● 厘清價格與價值的采購，掌握采購降本的五策略；

● 優化采購資源開發流程，分類分級管理供方資源；

● 熟悉訂單準交管理方法，掌握戰略采購管控工具；

● 清晰采購數據分析目標，應用數據驅動采購決策；

課程工具(節選部分)：

工具一：“需求與供應的供應鏈戰略匹配模型”

工具二：“供應商的敏感度模型與降價策略”

工具三：“供應商開發標準表”

工具四：“供應商分類管理的方法”

工具五：“采購成本管控五個方法“

工具六：“采購戰略與供應鏈模式對比”

工具七：“采購訂單交付四階的管理策略”

工具六：“建立采購戰略四步法”

工具七：“采購數據分析四步驟”

......

課程知識體系：

導入：采購從“管事”向“管人”轉型的困惑

第一講 采購成本管控

一、從降價到降本思維的采購管理提升

1、采購對利潤的影響

2、采購降本倒逼升級

3、采購成本冰山模型

4、雙向擠壓成本降低

1）節拍協同

2）聯合共享

模型：需求與供應的供應鏈戰略匹配

二、采購降本管控的兩個核心

1、按需訂制

2、動態協同

案例：零庫存與定制化項目的成本管控

三、采購成本管控的五個方法

1、標通化采購策略

案例2：大采購與小采購

案例1:一次性桶裝水集中采購

2、供應商早期參與

3、目標成本倒推法

4、采購談判降本法

5、商務降本

1）快速反應鏈的賣一補一

案例1：首貨比例確定

案例2：補貨策略決定

案例3：供應鏈組織架構的調整

2）階梯報價與分析決策協同

表：三段式的階梯報價拆析

3）供方最底價與性價比平衡

案例：最低價與性價比的思維破局成局

圖：價低者勝的成本危機預防與管控

表：供應商的敏感度模型與降價策略

4）感知份額與降價響應聯通

圖：感知份額與降價響應聯通

第二講 采購資源開發

一、匹配企業需求供應商開發標準表

工具：供應商開發標準表單

圖：采購尋源的18個途徑

二、供應商開發標準建立的四大原則

1、簡明科學的原則

2、靈活可操作原則

3、穩定可比的原則

4、學習更新的原則

三、合格供應商評估

1、供應商準入評估的七個步驟

第一步：制定評估計劃指標

第二步：認證核心供應商（6大關鍵指標）

第三步：量化供應商績效指標

表1：戰略采購供應商績效指標設計

表2：供應商量化評估表

表3：供應商評估要素加權表

第四步：量化評估的9個方法

第五步：填寫新供應商開發申請表

工具：新供應商開發申請表單

第六步：填寫供應商信息收集表

工具：供應商信息收集表單

第七步：評估新供應商

練習：請畫出供應商評估流程圖，并討論哪些節點可以再優化？

2、合格供應商的再評估流程

案例：供應商再評估結果，供應商不認可怎么辦？

四、供應商的分類管理

1、供應商的分類管理方法之一

2、供應商的分類管理方法之二

3、供應商的分類管理方法之三

4、供應商的分類管理方法之五

5、常用的兩個供應商管理模型

模型1：供應商分類模型

模型2：供應商敏感度模型

討論：本企業適用哪種供應分類管理方法？

第三講 采購訂單交付管理

一、規定合適的前置期

圖1：前置期的概念

圖2：采購方前置期考慮因素

圖3：供應商前置期考慮因素

圖4：采購方需明確的內容

二、采購訂單交付的分階管理

1、下訂單階段的跟催

表：采購下訂單階段跟催的事項

2、訂單進行階段跟催

表：訂單進行階段跟催的要點

3、訂單生產階段跟催

表：訂單生產階段跟催的要點

4、訂單交貨階段跟催

有：訂單交貨后階段跟催的要點

三、采購交貨期延遲的處理

1、交貨期延遲責任

圖1：供應商負責的交貨期延遲

圖2：雙方溝通差距導致的交期延遲

圖3：采購方負責的交貨期延遲

2、改善與供應商的溝通

圖：引起辦調差距的主要原因

表：供應商生產優先排序

圖2：消除雙方溝通不良的基本對策

3、強化交貨期意識及制度

圖：建立加強交貨期意識的制度

1）異常發生報告制度

2）延遲對策報告制度

3）延遲率公告制度

4）與訂貨量聯結的制度

圖：與訂貨量聯結的制度

5）與技付條件聯結制度

圖：與支付條件聯結的制度

6）表揚制度

表：各公司的表揚制度

7）指導培育制度

8）抱怨期望處理制度

第四講 戰略采購的構建與實施

一、認識戰略采購

1、采購戰略邏輯

圖1：采購戰略邏輯圖

圖2：采購與供應鏈競爭模型

表：采購戰略與供應鏈模式對比

2、采購戰略與戰略采購

圖：采購戰略與戰略采購的區別

3、戰略采購的環境

圖：戰略采購環境圖

案例：宜家應對供應基地的挑戰

4、戰略采購的建設

1）戰略采購的循環原則

圖：戰略采購循環圖

2）戰略采購的階段目標

表：戰略采購循環的目標與成果表

案例：NASA公司采購部的戰略目標

3）戰略采購的績效指標

表：采購平衡計分卡示例

二、戰略采購前分析

1、環境分析

1）PESTLE分析

2）SWOT分析

2、供應鏈分析

1）供應市場分析

模型：波特“五動力”模型

2）開支分析

圖：立方體圖解開支

3）供應商分析

圖1：供應定位模型

圖2：供應關系圖

4）采購過程分析

圖1：簡化的采購過程

圖2：簡單的價值流示意圖

三、采購戰略建立四步法

1、定義業績的關鍵因素

表：采購戰略因素和證據來源

2、確定每個業績下方案

3、優化業績下工具方案

圖：影響力網絡

4、制定戰略實施的策略

圖：采購戰略示意圖

四、采購戰略的實施

1、影響戰略實施的四個因素

1）決定權

2）設計信息流

3）驅動力

4）戰略結構

2、相關利益方的協調平衡

表：相關利益方分析示意圖示例

操作：畫出本企業采購戰略制定與管控的流程圖，并提出優化建議

第五講 采購數據分析與應用

一、采購數據分析的目標

二、采購數據分析四步法

1、采購數據的采集

2、采購數據的清洗

3、采購數據的分析

4、數據分析的呈現

三、采購數據分析的應用

案例1：L公司的采購數據分析與采購管理決策

案例2：采購數據可視化管理的新趨勢

【課程回顧，結業，總結行動計劃表，祝福，合影】