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    4006-900-901

    供應(yīng)商報(bào)價(jià)拆分與采購(gòu)成本控制

    參加對(duì)象:采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)專員、開發(fā)工程師、生產(chǎn)統(tǒng)籌經(jīng)理及與供應(yīng)鏈相關(guān)的從業(yè)人士等
    課程費(fèi)用:電話咨詢
    授課天數(shù):1天
    授課形式:內(nèi)訓(xùn)
    聯(lián)系電話:4006-900-901 / 17821361800(小威)

    微信咨詢&報(bào)名

    課程背景  COURSE BACKGROUND

    隨著后疫情時(shí)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的縱深發(fā)展,企業(yè)生存壓力倍增,降本、降本、降本,向采購(gòu)管理要利潤(rùn),成為越來(lái)越多的企業(yè)內(nèi)部精益化管理重點(diǎn)之一。降本作為采購(gòu)重要職能,傳統(tǒng)粗放的壓價(jià)議價(jià)模式已難見成效,與供應(yīng)商的談判議價(jià)空間有限,如何順應(yīng)新時(shí)代供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)會(huì),突破采購(gòu)常規(guī)的降價(jià)方式,以客戶需求為中心,動(dòng)態(tài)協(xié)同需求變化的節(jié)拍,以終為始,如何科學(xué)有效地拆分并評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?采購(gòu)有哪些降本的策略和方法支持實(shí)施降本,成為當(dāng)前采購(gòu)降本新的突破口。

    本課程針對(duì)企業(yè)里采購(gòu)管理面臨的降本難題基于供應(yīng)鏈的角度,從新時(shí)代供應(yīng)鏈采購(gòu)降本的突破口、供應(yīng)商報(bào)價(jià)的拆分、采購(gòu)成本的控制三個(gè)維度,由面及點(diǎn),逐層解析降本的方法與策略,構(gòu)建采購(gòu)供應(yīng)鏈降本體系框架,提升采購(gòu)降本管控成效

    課程收益  PROGRAM BENEFITS

    明確新時(shí)代供應(yīng)鏈降本機(jī)會(huì),理解采購(gòu)升級(jí)必要性

    掌握供應(yīng)商報(bào)價(jià)分拆的策略,應(yīng)用報(bào)價(jià)分拆的方法

    厘清采購(gòu)成本控制的全路徑;掌握采購(gòu)控制控方法;

     圖片32.png

    課程工具(節(jié)選部分):

    工具一:“供應(yīng)商5種定價(jià)法”

    工具二:“解析供應(yīng)商報(bào)價(jià)4個(gè)策略”

    工具三:供應(yīng)商報(bào)價(jià)解析的10個(gè)方法

    工具四:訂貨量-費(fèi)用模型

    工具五:全面采購(gòu)成本管理構(gòu)建10個(gè)要點(diǎn)

    工具六:采購(gòu)降本的14個(gè)方法“

    ......

    圖片33.png

    課程大綱  COURSE OUTLINE

    第一講 新時(shí)代供應(yīng)鏈采購(gòu)降本的突破口

    一、新時(shí)代供應(yīng)鏈降本的挑戰(zhàn)

    1、新時(shí)代供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)與發(fā)展機(jī)會(huì)

    2、雙向擠壓下的供應(yīng)鏈之成本降低

    1)節(jié)拍協(xié)同      2)聯(lián)合共享

    3、供應(yīng)鏈降本管控的4個(gè)?心要點(diǎn)

    1)賣一補(bǔ)一     2)動(dòng)態(tài)協(xié)同     3)供應(yīng)商成本解析   4)采購(gòu)成本的管控

    二、向采購(gòu)管理升級(jí)要利潤(rùn)

    1、采購(gòu)對(duì)利潤(rùn)的影響

    1:銷售與總投入的比例

    2:不同行業(yè)采購(gòu)成本與業(yè)績(jī)的關(guān)系

    3:采購(gòu)成本與利潤(rùn)之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系

    案例:某企業(yè)的簡(jiǎn)單損益表

    2、采購(gòu)降本倒逼供應(yīng)管理升級(jí)

    1)世界級(jí)采購(gòu)與供應(yīng)管理的發(fā)展

    2)企業(yè)里采購(gòu)總墊底的原因解析

    案例:葛蘭素史克亞洲公司聘用未來(lái)采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)人

    3)采購(gòu)管理的4個(gè)層級(jí)

    討論:本企業(yè)供應(yīng)鏈管理的突破口在哪里?為什么?

     

    第二講 供應(yīng)商報(bào)價(jià)拆分的策略與方法

    一、采購(gòu)成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建

    1、采購(gòu)年年降本難題的破解

    1)缺系統(tǒng)的采購(gòu)戰(zhàn)略     2)議價(jià)策略能力有限   3)供求關(guān)系的不確性

    2、采購(gòu)成本與采購(gòu)價(jià)格誤區(qū)

    1)采購(gòu)成本的構(gòu)成      2)供應(yīng)商價(jià)格構(gòu)成      3)采購(gòu)成本完整計(jì)算

    二、供應(yīng)商定價(jià)目標(biāo)與方法

    1、供應(yīng)商定價(jià)5個(gè)目標(biāo)

    2、供應(yīng)商5種定價(jià)法

    1)成本加成法

    案例:已確認(rèn)的采購(gòu)價(jià)格供應(yīng)商要提價(jià)怎么辦?

    2)利潤(rùn)法

    案例:恒大冰泉的價(jià)格調(diào)整

    3)成本法

    案例:彩電價(jià)格聯(lián)盟與創(chuàng)新

    4)跳躍定價(jià)法

    案例:讓采購(gòu)與時(shí)間賽跑的供應(yīng)商漲價(jià)通知

    5)社會(huì)責(zé)任定價(jià)法

    三、供應(yīng)商報(bào)價(jià)解析策略

    表:某企業(yè)的供應(yīng)商報(bào)價(jià)單

    1、完整報(bào)價(jià)單的構(gòu)成

    1)表頭        2)產(chǎn)品基本信息      3)產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)   4)價(jià)格條款

    2、企業(yè)對(duì)供方報(bào)價(jià)常見誤區(qū)

    1)只關(guān)注價(jià)格  2)只分析主材料價(jià)格  3)認(rèn)定原料價(jià)格不變動(dòng)

    3、解析供應(yīng)商報(bào)價(jià)的策略

    1)據(jù)采購(gòu)方成本結(jié)構(gòu)作報(bào)價(jià)           2)供應(yīng)商報(bào)價(jià)單解析析11問(wèn)

    3)報(bào)價(jià)單中的彈性因素影響           4)報(bào)價(jià)單要素現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估驗(yàn)證

    四、供應(yīng)商報(bào)價(jià)解析方法

    1、歷史數(shù)據(jù)法

    1)影響采購(gòu)價(jià)格的8個(gè)主要因素   

    2)企業(yè)對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)估誤區(qū)

    1:采購(gòu)價(jià)格走勢(shì)分析              2:同比、環(huán)比走勢(shì)

    2、目標(biāo)價(jià)格法

    1)目標(biāo)價(jià)格法的5大基本原則

    2)目標(biāo)價(jià)格法實(shí)施的4個(gè)要點(diǎn)

    案例:沃爾瑪?shù)哪繕?biāo)價(jià)格控制

    3、橫向比較法

    1)橫向比較法的前提       2)橫向比較法的誤區(qū)

    3)消除成本影響因素

    1:不同商品供應(yīng)價(jià)格影響因素構(gòu)成

    案例:L公司對(duì)新選用材料價(jià)格的成本要素分析

    4、經(jīng)驗(yàn)法的應(yīng)用

    1)經(jīng)驗(yàn)法的誤區(qū)           2)經(jīng)驗(yàn)法的正確應(yīng)用

    5、貨比三家

    1)貨比三家的4個(gè)原則     2)貨比三家的誤區(qū)

    3)貨比三家的應(yīng)用

    1:供應(yīng)商報(bào)價(jià)對(duì)照表    2:供應(yīng)商報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)庫(kù)分析

    案例:M公司“貨比三家”管理辦法

    6、實(shí)際成本法

    1)企業(yè)成本支出的3個(gè)階段成本構(gòu)成 

    2)實(shí)際成本計(jì)算的3種常用方法

     品種法       分步法        訂單法

    7、采購(gòu)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)法

    1)標(biāo)準(zhǔn)成本的意義        2)標(biāo)準(zhǔn)成本的誤區(qū)

    3)標(biāo)準(zhǔn)成本主要因素

     明確采購(gòu)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)法的適用范圍      有標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)程序和技術(shù)文件

     標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格差異主要原因詳細(xì)分析

    案例:R公司財(cái)務(wù)經(jīng)理月度經(jīng)營(yíng)會(huì)議報(bào)告

    8、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)法

    1)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)法的誤區(qū)      2)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)法應(yīng)用注意事項(xiàng)

    案例:采購(gòu)信息獲取的網(wǎng)絡(luò)渠道

    9、科學(xué)簡(jiǎn)易計(jì)算法

    案例:A供應(yīng)商報(bào)價(jià)的科學(xué)簡(jiǎn)易計(jì)算法評(píng)估

    10、數(shù)量折扣分析

    案例:B供應(yīng)商批量折扣報(bào)價(jià)的應(yīng)用計(jì)算

    1) 區(qū)間最大訂貨量的計(jì)算

    2) 供應(yīng)商數(shù)量折扣的應(yīng)用

     常見的數(shù)量折扣類型     累講數(shù)量折扣    一次性數(shù)量折扣

    2)要結(jié)合實(shí)際計(jì)算收益

    模型:訂貨量-費(fèi)用模型

    3)應(yīng)用經(jīng)濟(jì)訂貨批量EOQ

    案例:C公司最優(yōu)采購(gòu)量的計(jì)算

    討論:針對(duì)某供應(yīng)商的一份報(bào)價(jià)單,結(jié)合供應(yīng)商報(bào)價(jià)拆分法對(duì)價(jià)格進(jìn)行解析。

     

    第三講 采購(gòu)成本控制的構(gòu)建與方法

    一、采購(gòu)成本控制路徑圖

    1、全面成本預(yù)算       2、選比管更重要

    3、內(nèi)外協(xié)同管控       4、成本過(guò)程管控

    二、全面采購(gòu)成本管理構(gòu)建

    1、采購(gòu)物的目標(biāo)分析

    1)明確采購(gòu)目標(biāo)的基本信息     2)采購(gòu)目標(biāo)的功能需求分析

    案例:XX產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)及要求

    3)成本支出綜合因素的分析     4)當(dāng)前合約與失效期的關(guān)注

    5)采購(gòu)目標(biāo)戰(zhàn)略區(qū)分重要性

    2、采購(gòu)物的期望目標(biāo)

    1)偶然性采購(gòu)確保交易關(guān)系

    表:采購(gòu)交易步驟與內(nèi)容的明確要點(diǎn)

    2)短期性采購(gòu)建立合作關(guān)系     3)長(zhǎng)期性采購(gòu)形成雙贏關(guān)系

    3、采購(gòu)計(jì)劃與實(shí)施周期

    1:?jiǎn)蝹€(gè)項(xiàng)目的全面采購(gòu)成本管理目標(biāo)

    2:常規(guī)采購(gòu)項(xiàng)目計(jì)劃

    4、采購(gòu)物的供應(yīng)條件

    1)采購(gòu)物供應(yīng)條件分析5個(gè)內(nèi)容

    2)JIT的供應(yīng)條件分析

    表:JIT采購(gòu)與傳統(tǒng)采購(gòu)的比對(duì)表

    5、顧客需求的識(shí)別

    1:顧客需求的識(shí)別流程

    2:顧客需求識(shí)別的部門分工

    6、設(shè)計(jì)開發(fā)需求的識(shí)別

    案例:TCL的可采購(gòu)性設(shè)計(jì)策略

    1)完善需求資料管理       2)召開內(nèi)部聯(lián)席會(huì)議

    3)客指定供應(yīng)商管理       4)設(shè)計(jì)采購(gòu)優(yōu)化結(jié)合

    7、產(chǎn)品工藝與標(biāo)準(zhǔn)化

    1)標(biāo)準(zhǔn)化提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要意義    2)標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)全面品質(zhì)管理的作用

    8、采購(gòu)內(nèi)部限制因素

    1)避免新產(chǎn)品獨(dú)立開發(fā)信息壁壘    2)多品種小批量的采購(gòu)管理挑戰(zhàn)

    3)財(cái)務(wù)成本審批與審計(jì)嚴(yán)格監(jiān)控    4)物美價(jià)廉采購(gòu)成本陷阱與誤區(qū)

    9、供應(yīng)環(huán)境分析

    案例:宜家供應(yīng)基地的選擇

    1)確定目標(biāo)      2)成本效益分析    3)可行性分析

    4)制定研究方案并實(shí)施              5)編寫總結(jié)報(bào)告并提出建議

    10、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析

    1)采購(gòu)7大風(fēng)險(xiǎn)                    2)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范措施

    三、采購(gòu)降本的策略與方法

    1、建立長(zhǎng)期的供應(yīng)伙伴關(guān)系

    1)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期供應(yīng)關(guān)系的前提           2)設(shè)計(jì)伙伴供方接口與模式

    1:訂單的滲入點(diǎn)OPP               2:價(jià)值交付點(diǎn)VOP

    3)共同價(jià)值文化降接口成本

    1:傳統(tǒng)買賣單點(diǎn)接口圖            2:多層面同價(jià)值接口圖

    2、集權(quán)法

    1)集權(quán)法的4個(gè)弊端

    圖:集權(quán)采購(gòu)優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

    2)集權(quán)法3種應(yīng)用模式

     集中開發(fā)分散下單       集中下單分散收貨     集權(quán)采購(gòu)按需調(diào)撥

    3、聯(lián)合采購(gòu)法

    案例:采購(gòu)訂量小采購(gòu)價(jià)格高怎么辦?

    案例2:非洲航空公司應(yīng)對(duì)原油的采購(gòu)策略

    1)相近標(biāo)的合同聯(lián)合采購(gòu)法      2)企業(yè)內(nèi)部項(xiàng)目聯(lián)合采購(gòu)法

    3)企業(yè)行業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合采購(gòu)法      4)跨行業(yè)聯(lián)合采購(gòu)法

    4、采購(gòu)談判法

    1)采購(gòu)談判的基礎(chǔ)

    圖:談判雙方有預(yù)期的交集空間

    2)采購(gòu)談判的策略

    1:獲得利益與關(guān)系二維四象限

    表:獲得利剪輯與雙方關(guān)系對(duì)比策略與談判方案

    2:完整的談判推進(jìn)方案

     避開談判常犯的8個(gè)錯(cuò)誤

    5、標(biāo)通化法

    1)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化     2)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化      3)流程標(biāo)準(zhǔn)化

    案例:云南白藥包裝紙的標(biāo)準(zhǔn)化

    6、品質(zhì)分級(jí)法

    表:品質(zhì)分級(jí)的維度

    1)物料重要程度分級(jí)     2)品質(zhì)需求進(jìn)行分級(jí)    3)供應(yīng)商管理的分級(jí)

    7、目標(biāo)成本法

    圖:目標(biāo)成本法的實(shí)現(xiàn)階段

    1)全員參與而非僅采購(gòu)部

    案例:采購(gòu)只是跟單角色如何降本?

    2)設(shè)計(jì)前與供方充分溝通      3)成本目標(biāo)的可行性分析

    8、善用采購(gòu)合約

    1)短期合約保持靈活性       2)長(zhǎng)期合約要實(shí)現(xiàn)雙贏    3)善應(yīng)用采購(gòu)框架協(xié)議

    9、引入新供方的“鯰魚效應(yīng)”

    案例:戴爾的快速反應(yīng)與供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)

    10、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估與應(yīng)用

    1:某企業(yè)改善供應(yīng)商績(jī)效圖    2:供應(yīng)商績(jī)效管理

    11、VA/VE價(jià)值工程/價(jià)值分析

    表:提高價(jià)值的方法

     VA/VE實(shí)施5步預(yù)

    案例:一臺(tái)咖啡壺的VA/VE降本提質(zhì)方案

    12、JIT/VMI/JMI采購(gòu)法

    1)JIT采購(gòu)

    表:JIT采購(gòu)與傳統(tǒng)采購(gòu)對(duì)比

     JIT采購(gòu)模式實(shí)施的4個(gè)前提

    2)VMI采購(gòu)

    1:供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)負(fù)責(zé)制       2:VMI的邏輯圖

    案例:包刷包材的VMI實(shí)施前后

    3)JMI

    案例:JMI的聯(lián)合創(chuàng)新模式

    13、總成本法TCO

    1:企業(yè)TCO的總擁有成本     2:企業(yè)總成本管理的金字塔結(jié)構(gòu)透視圖

    14、供應(yīng)商早期參與ESI

    1:ESI架構(gòu)與傳統(tǒng)方式對(duì)比      2:最高層次的ESI圖

    案例:供應(yīng)商早期參與縮短產(chǎn)品研發(fā)周期

    討論:小組討論采購(gòu)成本控制法在采購(gòu)工作中場(chǎng)景中如何落地轉(zhuǎn)化應(yīng)用?

     

    【課程回顧、結(jié)業(yè)、總結(jié)行動(dòng)計(jì)劃表、祝福、合影】

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