● 厘清柔性供應(yīng)鏈解決問(wèn)題，掌握延遲策略；

● 學(xué)會(huì)產(chǎn)品多維度成本分析，清晰降本重點(diǎn)；

● 統(tǒng)一內(nèi)外協(xié)同降本的共識(shí)，創(chuàng)建降本目標(biāo)；

● 掌握二八原則的降本策略，實(shí)施百分比法。

課程工具(節(jié)選部分)：

工具一：“采購(gòu)成本分析模型”

工具二：“供應(yīng)商拜訪隱性成本統(tǒng)計(jì)表”

工具三：“更換供應(yīng)商的成本計(jì)算表”

工具四：“庫(kù)存偏高原因分析三張表”

工具五：“銷售預(yù)算編制法”

工具六：“生產(chǎn)預(yù)算編制法”

工具七：“財(cái)務(wù)預(yù)算三張表”

工具八：“產(chǎn)品成本比較”

......

開(kāi)場(chǎng)游戲：贏得客戶（讓大家理解團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性）

導(dǎo)入：新零售需求預(yù)測(cè)雪上加霜，不確定性需求是常態(tài)

案例：直播需求預(yù)測(cè)的成本管控困惑

研討：直播預(yù)測(cè)不準(zhǔn)的成本損失由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？

第一講：柔性供應(yīng)鏈-變化需求解決之法

一、現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理的痛點(diǎn)與難點(diǎn)

1. 需求：個(gè)性化、及時(shí)化、平民化、便利化

2. 內(nèi)部：層級(jí)化、規(guī)?；?、單線化、賣方化

3. 供方：交易化、競(jìng)爭(zhēng)化、短期化、節(jié)點(diǎn)化

二、供需變化中國(guó)企業(yè)發(fā)展三階段的增值點(diǎn)

1. 以產(chǎn)定銷、生產(chǎn)為王

2. 產(chǎn)能過(guò)剩、渠道為王

3. 互聯(lián)網(wǎng)+、供應(yīng)鏈為王

1）供應(yīng)鏈發(fā)展四階段

傳統(tǒng)供應(yīng)鏈→精細(xì)供應(yīng)鏈→集成化敏捷供應(yīng)鏈→用戶化敏捷供應(yīng)鏈

2）供應(yīng)鏈管理的發(fā)展趨勢(shì)（與電子商務(wù)協(xié)同的供應(yīng)鏈管理）

3）供應(yīng)鏈管理的8個(gè)轉(zhuǎn)向

a縱向一體化轉(zhuǎn)向橫向一體化

b職能管理轉(zhuǎn)向過(guò)程管理

c產(chǎn)品管理轉(zhuǎn)向顧客管理

d企業(yè)間交易性管理轉(zhuǎn)向關(guān)系性管理

e 從物質(zhì)管理轉(zhuǎn)向信息管理

f零和競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向多贏競(jìng)爭(zhēng)

g實(shí)有資源管理轉(zhuǎn)向虛擬資源管理

h多元化經(jīng)營(yíng)管理轉(zhuǎn)向核心競(jìng)爭(zhēng)力管理

4）供應(yīng)鏈管理的效益

a降低成本             b改善客戶服務(wù)水平          c加快資金周轉(zhuǎn)

d增加市場(chǎng)占有率       e受歡迎的業(yè)務(wù)伙伴

討論：不確定性小量多批次訂單采購(gòu)如何柔性處理？

三、三種供應(yīng)鏈模式解決的主要問(wèn)題點(diǎn)

1. 縱向一體化供應(yīng)鏈

價(jià)值點(diǎn)：預(yù)算柔性良性循環(huán)

案例：ZARA與優(yōu)衣庫(kù)縱向一體化供應(yīng)鏈的區(qū)別

思考：服裝行業(yè)實(shí)行縱向一體化供應(yīng)鏈的優(yōu)點(diǎn)是什么？

2. 敏捷供應(yīng)鏈

價(jià)值點(diǎn)：快反以滿意取勝

案例：京東24小時(shí)送達(dá)

討論：你的企業(yè)供應(yīng)周期還可以更快嗎？

3. 精益供應(yīng)鏈

價(jià)值點(diǎn)：減少消耗以成本取勝

1）精益三步曲：改善、協(xié)同、高效

2）價(jià)值創(chuàng)造

a用戶價(jià)值CVA 

b業(yè)務(wù)價(jià)值BVA

c無(wú)效價(jià)值NVA

案例：豐田的精益管理

四、柔性供應(yīng)鏈解決多變快交問(wèn)題

1. 認(rèn)識(shí)柔性供應(yīng)鏈

2. 柔性供應(yīng)鏈的延遲策略

1）制造延遲     2）后勤延遲     3）拉動(dòng)延遲      4）類型延遲

案例：個(gè)性化圓領(lǐng)T恤

第二講：降本之源-數(shù)據(jù)思維為綱

一、 成本數(shù)據(jù)信息的收集

1、知識(shí)餅圖     2、內(nèi)部數(shù)據(jù)     3、供應(yīng)商數(shù)據(jù)     4、市場(chǎng)數(shù)據(jù)

二、 采購(gòu)核價(jià)技術(shù)與模型

1、供應(yīng)商定價(jià)六法

1）貪婪定價(jià)          2）價(jià)值定價(jià)         3）預(yù)算定價(jià)

4）成本加成定價(jià)      5）市場(chǎng)定價(jià)         6）目標(biāo)定價(jià)

2、核價(jià)技術(shù)與模型

工具：采購(gòu)成本計(jì)算表單

1）產(chǎn)品成本關(guān)鍵要素

2）采購(gòu)成本分析模型

3）產(chǎn)品報(bào)價(jià)構(gòu)成要素

4）產(chǎn)品成本分布占比

5）采購(gòu)成本計(jì)算表

6）采購(gòu)成本分析表

7）采購(gòu)價(jià)格合理性分析的11種方法

3、市場(chǎng)外部環(huán)境分析

1）技術(shù)降本：產(chǎn)品生命周期、技術(shù)路線

2） PESTLE分析

3）采購(gòu)的波特五力模型分析

第三講 降本之道-內(nèi)部協(xié)同為根

一、 全面成本預(yù)算與管控

1、認(rèn)識(shí)全面成本預(yù)算

1）企業(yè)錢(qián)從哪里來(lái)

案例：丹佛.CO野外帳篷品牌企業(yè)的預(yù)算管理

2）預(yù)算的四個(gè)作用

案例：北京現(xiàn)代的低成本運(yùn)營(yíng)預(yù)算管理

3）總預(yù)算中各預(yù)算之間的關(guān)系圖：銷售預(yù)算的編制法、生產(chǎn)預(yù)算的編制法

推演：M公司的年度銷售預(yù)算表

推演：M公司的月度現(xiàn)金收入預(yù)算表

推演：M公司20XX年度第二季度生產(chǎn)預(yù)算

2、全面成本與預(yù)算管控之法

1）運(yùn)營(yíng)成本：生產(chǎn)成本（直接材料預(yù)算、直接人工預(yù)算、制造費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品生產(chǎn)成本和營(yíng)業(yè)成本預(yù)算）、營(yíng)業(yè)及管理費(fèi)用：收益的減除項(xiàng)

案例：M公司A產(chǎn)品的生產(chǎn)成本預(yù)算表

案例：M公司營(yíng)業(yè)及管理費(fèi)用預(yù)算表

2）財(cái)務(wù)預(yù)算：-現(xiàn)金預(yù)算、預(yù)算收益表、預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債表

推演：M公司的現(xiàn)金預(yù)算表

推演：M公司的收益預(yù)算表

推演：M公司的資產(chǎn)負(fù)債預(yù)算表

3） TCO總擁有成本冰山模型：產(chǎn)品價(jià)值鏈

二、 研發(fā)成本的管控

一個(gè)中心：賦能研發(fā)，優(yōu)選物料

1、目標(biāo)成本法

1）成本倒推法

案例：同類產(chǎn)品不同品牌的成本強(qiáng)制分布法

2）物料選用百份比管控法

案例：產(chǎn)品物料價(jià)格占比選料控制法

3）預(yù)算與實(shí)施差異管控三步法

案例：M公司產(chǎn)品預(yù)算與實(shí)際成本控制流程

2、四化管控法——標(biāo)準(zhǔn)化、通用化、模塊化、信息化

3、物料優(yōu)選庫(kù)

案例：M公司的標(biāo)準(zhǔn)化物料清單管理方法

三、設(shè)計(jì)成本的管理

1、多樣性與標(biāo)通化的取舍與平衡

2、以需定選

3、適宜的KPI指標(biāo)

四、采購(gòu)成本管控策略與計(jì)劃

1、采購(gòu)戰(zhàn)略的分解與制定

2、年度采購(gòu)額預(yù)算與執(zhí)行

3、價(jià)格分布與趨勢(shì)的分析

4、百分比法的支持與督查

5、供需資源的優(yōu)配與整合

6、采購(gòu)計(jì)劃與偏差的審核

第四講：降本之術(shù)-供應(yīng)關(guān)系為目

一、柔性供應(yīng)鏈下的供應(yīng)商管理策略

1. 供應(yīng)商選擇策略

1）選大于管

a合適供方有助生產(chǎn)企業(yè)擺脫資源短缺困境

b滿足市場(chǎng)時(shí)效性需求

c早期參與研發(fā)優(yōu)化產(chǎn)品性能

2）供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)與選用成本

a TCO下的隱性成本

b供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)成本與管控

工具：供應(yīng)商拜訪隱性成本統(tǒng)計(jì)表

c供應(yīng)商的選用成本與管控

工具：更換供應(yīng)商的成本計(jì)算表

2. 供應(yīng)商管理策略（二八原則）

案例1：獨(dú)家供源材料的供應(yīng)管理

案例2：包材供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)與選用

案例3：常用基礎(chǔ)料的管理

案例4：高價(jià)值物料的供應(yīng)管理

二、柔性供應(yīng)鏈外部降本策略

1. VMI管理系統(tǒng)

案例：拉補(bǔ)生產(chǎn)模式的預(yù)胚訂單操作方式

2. 聯(lián)合庫(kù)存管理

案例：新材料的產(chǎn)銷合作模式探索

3. 集成化供應(yīng)模式

案例：家電維修

4. 優(yōu)勢(shì)談判降本

案例：專利產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與合作

1）在談判中爭(zhēng)取價(jià)值

◎案例：漢密爾頓地產(chǎn)

◎如何探知對(duì)方底線

◎討價(jià)還價(jià)7策略

◎避免常見(jiàn)7錯(cuò)誤

2）在談判中創(chuàng)造價(jià)值

◎案例：外交困局

◎多議題的談判

案例：連續(xù)劇播放權(quán)

◎價(jià)值的最大化

◎四大準(zhǔn)備策略

策略1：明確已方多個(gè)利益點(diǎn)

策略2：建立一個(gè)評(píng)分的系統(tǒng)

策略3：計(jì)算組合提案底線值

策略4：明確對(duì)方多個(gè)利益點(diǎn)

第五講 降本成果匯報(bào)

一、良好的采購(gòu)工作習(xí)慣

1. 采購(gòu)任務(wù)清單管理

2. 日清日高工作習(xí)慣

3. 高效溝通有效做事

4. 遵紀(jì)守規(guī)內(nèi)連外合

二、采購(gòu)應(yīng)用文書(shū)寫(xiě)作

1. 采購(gòu)制度

2. 采購(gòu)流程

3. 采購(gòu)規(guī)范

4. 采購(gòu)合同

5. 采購(gòu)操作指南

6. 防賄協(xié)議

7. 采購(gòu)公函

8. 商務(wù)溝通函件

三、向上匯報(bào)結(jié)構(gòu)梳理

1. 金字塔結(jié)構(gòu)

2. PREP的法則

3. 以閱讀者為中心

4. 溝通三要素

5. 匯報(bào)的呈現(xiàn)

1）思維導(dǎo)圖

2）圖表文字

3）PPT制作與美化

【課程回顧、結(jié)業(yè)、總結(jié)行動(dòng)計(jì)劃表、祝福、合影】