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    4006-900-901

    精益采購(gòu)管理(核價(jià)技術(shù))與優(yōu)勢(shì)談判

    參加對(duì)象:生產(chǎn)制造或電商企業(yè)的供應(yīng)鏈總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、物料經(jīng)理、生產(chǎn)統(tǒng)籌經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理及與供應(yīng)鏈相關(guān)的從業(yè)人士等
    課程費(fèi)用:電話咨詢
    授課天數(shù):2天
    授課形式:內(nèi)訓(xùn)
    聯(lián)系電話:4006-900-901 / 17821361800(小威)

    微信咨詢&報(bào)名

    課程背景  COURSE BACKGROUND

    VUCA時(shí)代,產(chǎn)業(yè)鏈供需雙向不穩(wěn)定,價(jià)格暴漲或暴跌、缺貨、斷貨、搶貨、高庫(kù)存、長(zhǎng)周期、應(yīng)收賬款高、需求預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、生產(chǎn)柔性差、客戶滿意率低等時(shí)有發(fā)生。面對(duì)市場(chǎng)多樣化、個(gè)性化、不確性的需求,企業(yè)只有建立柔性供應(yīng)鏈,才能對(duì)多變的市場(chǎng)需求作出及時(shí)、快速的反應(yīng),并用精益理念,以適合的價(jià)格、適合的質(zhì)量、適合的時(shí)間、適合的場(chǎng)域,滿足顧客要就有且?guī)齑孀詈侠?,成本最?yōu),提升供應(yīng)鏈績(jī)效,增強(qiáng)企業(yè)持續(xù)贏利的能力。

    本課程從企業(yè)采購(gòu)專業(yè)性出發(fā),著眼于供應(yīng)鏈全鏈角度,結(jié)合企業(yè)柔性運(yùn)營(yíng)模式下成本管控的痛點(diǎn),以共識(shí)入手,到績(jī)效目標(biāo)的戰(zhàn)略分解,創(chuàng)造性地提煉出了“產(chǎn)、銷、研、供一體化”的系統(tǒng)降本模型,對(duì)產(chǎn)品TCO成本全面預(yù)算管控維度進(jìn)行成本的技術(shù)性核價(jià)拆解分析,引導(dǎo)學(xué)員在日常采購(gòu)工作中形成良好的習(xí)慣,應(yīng)用PREP法則,構(gòu)建向上匯報(bào)內(nèi)容,使用PPT工具將降本成果較好呈現(xiàn)。在課堂上用行動(dòng)學(xué)習(xí)等方式,讓學(xué)員掌握相關(guān)工具及方法,聽(tīng)得明、學(xué)得會(huì)、用得好。增強(qiáng)對(duì)柔性供應(yīng)鏈的統(tǒng)一認(rèn)識(shí),結(jié)合供應(yīng)鏈信息化協(xié)同理念及數(shù)字化的未來(lái)趨勢(shì),整合企業(yè)內(nèi)外資源系統(tǒng)化降本,提升企業(yè)供應(yīng)鏈管理的績(jī)效。

    課程收益  PROGRAM BENEFITS

    厘清柔性供應(yīng)鏈解決問(wèn)題,掌握延遲策略;

    學(xué)會(huì)產(chǎn)品多維度成本分析,清晰降本重點(diǎn);

    統(tǒng)一內(nèi)外協(xié)同降本的共識(shí),創(chuàng)建降本目標(biāo);

    掌握二八原則的降本策略,實(shí)施百分比法。

    圖片28.png


    課程工具(節(jié)選部分):

    工具一:采購(gòu)成本分析模型

    工具二:供應(yīng)商拜訪隱性成本統(tǒng)計(jì)表

    工具三:更換供應(yīng)商的成本計(jì)算表

    工具四:“庫(kù)存偏高原因分析三張表”

    工具五:“銷售預(yù)算編制法”

    工具六:“生產(chǎn)預(yù)算編制法”

    工具七:“財(cái)務(wù)預(yù)算三張表”

    工具八:“產(chǎn)品成本比較”

    ......

    圖片29.png


    課程大綱  COURSE OUTLINE

    開(kāi)場(chǎng)游戲:贏得客戶(讓大家理解團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性)

    導(dǎo)入:新零售需求預(yù)測(cè)雪上加霜,不確定性需求是常態(tài)

    案例:直播需求預(yù)測(cè)的成本管控困惑

    研討:直播預(yù)測(cè)不準(zhǔn)的成本損失由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)?

     

    講:柔性供應(yīng)鏈-需求解決之法

    一、現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理的痛點(diǎn)與難點(diǎn)

    1. 需求:個(gè)性化、及時(shí)化、平民化、便利化

    2. 內(nèi)部:層級(jí)化、規(guī)?;?、單線化、賣方化

    3. 供方:交易化、競(jìng)爭(zhēng)化、短期化、節(jié)點(diǎn)化

    二、供需變化中國(guó)企業(yè)發(fā)展三階段的增值點(diǎn)

    1. 以產(chǎn)定銷、生產(chǎn)為王

    2. 產(chǎn)能過(guò)剩、渠道為王

    3. 互聯(lián)網(wǎng)+、供應(yīng)鏈為王

    1)供應(yīng)鏈發(fā)展四階段

    傳統(tǒng)供應(yīng)鏈精細(xì)供應(yīng)鏈集成化敏捷供應(yīng)鏈用戶化敏捷供應(yīng)鏈

    2)供應(yīng)鏈管理的發(fā)展趨勢(shì)與電子商務(wù)協(xié)同的供應(yīng)鏈管理

    3)供應(yīng)鏈管理的8個(gè)轉(zhuǎn)向

    a縱向一體化轉(zhuǎn)向橫向一體化
    b職能管理轉(zhuǎn)向過(guò)程管理
    c產(chǎn)品管理轉(zhuǎn)向顧客管理
    d企業(yè)間交易性管理轉(zhuǎn)向關(guān)系性管理
    e 從物質(zhì)管理轉(zhuǎn)向信息管理
    f零和競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向多贏競(jìng)爭(zhēng)
    g實(shí)有資源管理轉(zhuǎn)向虛擬資源管理
    h多元化經(jīng)營(yíng)管理轉(zhuǎn)向核心競(jìng)爭(zhēng)力管理

    4)供應(yīng)鏈管理的效益

    a降低成本             b改善客戶服務(wù)水平          c加快資金周轉(zhuǎn)
    d增加市場(chǎng)占有率       e受歡迎的業(yè)務(wù)伙伴

    討論不確定性小量多批次訂單采購(gòu)如何柔性處理?

    三、三種供應(yīng)鏈模式解決的主要問(wèn)題點(diǎn)

    1. 縱向一體化供應(yīng)鏈

    價(jià)值點(diǎn)預(yù)算柔性良性循環(huán)

    案例ZARA與優(yōu)衣庫(kù)縱向一體化供應(yīng)鏈的區(qū)別

    思考:服裝行業(yè)實(shí)行縱向一體化供應(yīng)鏈的優(yōu)點(diǎn)是什么?

    2. 敏捷供應(yīng)鏈

    價(jià)值點(diǎn):快反以滿意取勝

    案例京東24小時(shí)送達(dá)

    討論:你的企業(yè)供應(yīng)周期還可以更快嗎?

    3. 精益供應(yīng)鏈

    價(jià)值點(diǎn)減少消耗以成本取勝

    1)精益三步曲改善、協(xié)同、高效

    2)價(jià)值創(chuàng)造

    a用戶價(jià)值CVA 

    b業(yè)務(wù)價(jià)值BVA

    c無(wú)效價(jià)值NVA

    案例:豐田的精益管理

    四、柔性供應(yīng)鏈解決多變快交問(wèn)題

    1. 認(rèn)識(shí)柔性供應(yīng)鏈

    2. 柔性供應(yīng)鏈的延遲策略

    1制造延遲     2)后勤延遲     3)拉動(dòng)延遲      4)類型延遲

    案例:個(gè)性化圓領(lǐng)T恤

     

    講:降本之源-數(shù)據(jù)思維為綱

    一、 成本數(shù)據(jù)信息的收集

    1、識(shí)餅     2、內(nèi)部數(shù)據(jù)     3、供應(yīng)商數(shù)據(jù)     4、市場(chǎng)數(shù)據(jù)

    二、 采購(gòu)核價(jià)技術(shù)與模型

    1、供應(yīng)商定價(jià)六法

    1)貪婪定價(jià)          2)價(jià)值定價(jià)         3)預(yù)算定價(jià)

    4)成本加成定價(jià)      5)市場(chǎng)定價(jià)         6)目標(biāo)定價(jià)

    2、核價(jià)技術(shù)與模型

    工具:采購(gòu)成本計(jì)算表單

    1)產(chǎn)品成本關(guān)鍵要素

    2)采購(gòu)成本分析模型

    3)產(chǎn)品報(bào)價(jià)構(gòu)成要素

    4)產(chǎn)品成本分布占比

    5)采購(gòu)成本計(jì)算表

    6)采購(gòu)成本分析表

    7)采購(gòu)價(jià)格合理性分析的11種方法

    3、市場(chǎng)外部環(huán)境分析

    1)技術(shù)降本:產(chǎn)品生命周期、技術(shù)路線

    2) PESTLE分析

    3)采購(gòu)的波特五力模型分析

     

    第三講 降本之道-內(nèi)部協(xié)同為根

    一、 全面成本預(yù)算與管

    1、認(rèn)識(shí)全面成本預(yù)算

    1)企業(yè)錢(qián)從哪里來(lái)

    案例:丹佛.CO野外帳篷品牌企業(yè)的預(yù)算管理

    2)預(yù)算的四個(gè)作用

    案例:北京現(xiàn)代的低成本運(yùn)營(yíng)預(yù)算管理

    3)總預(yù)算中各預(yù)算之間的關(guān)系圖:銷售預(yù)算的編制法、生產(chǎn)預(yù)算的編制法

    推演:M公司的年度銷售預(yù)算表

    推演:M公司的月度現(xiàn)金收入預(yù)算表

    推演:M公司20XX年度第二季度生產(chǎn)預(yù)算

    2、全面成本與預(yù)算管控之法

    1)運(yùn)營(yíng)成本生產(chǎn)成本(直接材料預(yù)算、直接人工預(yù)算、制造費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品生產(chǎn)成本和營(yíng)業(yè)本預(yù)算)、營(yíng)業(yè)及管理費(fèi)用:收益的減除項(xiàng)

    案例:M公司A產(chǎn)品的生產(chǎn)成本預(yù)算表

    案例:M公司營(yíng)業(yè)及管理費(fèi)用預(yù)算表

    2)財(cái)務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金預(yù)算、預(yù)算收益表、預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債表

    推演:M公司的現(xiàn)金預(yù)算表

    推演:M公司的收益預(yù)算表

    推演:M公司的資產(chǎn)負(fù)債預(yù)算表

    3) TCO總擁有成本冰山模型產(chǎn)品價(jià)值鏈

    二、 研發(fā)成本的管控

    一個(gè)中心賦能研發(fā),優(yōu)選物料

    1、目標(biāo)成本法

    1)成本倒推法

    案例:同類產(chǎn)品不同品牌的成本強(qiáng)制分布法

    2)物料選用百份比管控法

    案例:產(chǎn)品物料價(jià)格占比選料控制法

    3)預(yù)算與實(shí)施差異管控三步法

    案例:M公司產(chǎn)品預(yù)算與實(shí)際成本控制流程

    2、四化管控——標(biāo)準(zhǔn)化、通用化、模塊化、信息化

    3、物料優(yōu)選庫(kù)

    案例:M公司的標(biāo)準(zhǔn)化物料清單管理方法

    三、設(shè)計(jì)成本的管理

    1、多樣性與標(biāo)通化的取舍與平衡

    2、以需定選

    3、適宜的KPI指標(biāo)

    四、采購(gòu)成本管控策略與計(jì)劃

    1、采購(gòu)戰(zhàn)略的分解與制定

    2、年度采購(gòu)額預(yù)算與執(zhí)行

    3、價(jià)格分布與趨勢(shì)的分析

    4、百分比法的支持與督查

    5、供需資源的優(yōu)配與整合

    6、采購(gòu)計(jì)劃與偏差的審核

     

    講:降本之術(shù)-供應(yīng)關(guān)系為目

    一、柔性供應(yīng)鏈下的供應(yīng)商管理策略

    1. 供應(yīng)商選擇策略

    1)選大于管

    a合適供方有助生產(chǎn)企業(yè)擺脫資源短缺困境

    b滿足市場(chǎng)時(shí)效性需求

    c早期參與研發(fā)優(yōu)化產(chǎn)品性能

    2)供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)與選用成本

    a TCO下的隱性成本

    b供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)成本與管控

    工具:供應(yīng)商拜訪隱性成本統(tǒng)計(jì)表

    c供應(yīng)商的選用成本與管控

    工具:更換供應(yīng)商的成本計(jì)算表

    2. 供應(yīng)商管理策略二八原則

    案例1:獨(dú)家供源材料的供應(yīng)管理

    案例2:包材供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)與選用

    案例3:常用基礎(chǔ)料的管理

    案例4:高價(jià)值物料的供應(yīng)管理

    、柔性供應(yīng)鏈外部降本策略

    1. VMI管理系統(tǒng)

    案例:拉補(bǔ)生產(chǎn)模式的預(yù)胚訂單操作方式

    2. 聯(lián)合庫(kù)存管理

    案例:新材料的產(chǎn)銷合作模式探索

    3. 集成化供應(yīng)模式

    案例:家電維修

    4. 優(yōu)勢(shì)談判降本

    案例:專利產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與合作

    1)在談判中爭(zhēng)取價(jià)值

    案例:漢密爾頓地產(chǎn)

    如何探知對(duì)方底線

    討價(jià)還價(jià)7策略

    避免常見(jiàn)7錯(cuò)誤

    2)在談判中創(chuàng)造價(jià)值

    案例:外交困局

    多議題的談判

    案例:連續(xù)劇播放權(quán)

    價(jià)值的最大化

    四大準(zhǔn)備策略

    策略1:明確已方多個(gè)利益點(diǎn)

    策略2:建立一個(gè)評(píng)分的系統(tǒng)

    策略3:計(jì)算組合提案底線值

    策略4:明確對(duì)方多個(gè)利益點(diǎn)

     

    第五講 降本成果匯報(bào)

    一、良好的采購(gòu)工作習(xí)慣

    1. 采購(gòu)任務(wù)清單管理

    2. 日清日高工作習(xí)慣

    3. 高效溝通有效做事

    4. 遵紀(jì)守規(guī)內(nèi)連外合

    二、采購(gòu)應(yīng)用文書(shū)寫(xiě)作

    1. 采購(gòu)制度

    2. 采購(gòu)流程

    3. 采購(gòu)規(guī)范

    4. 采購(gòu)合同

    5. 采購(gòu)操作指南

    6. 防賄協(xié)議

    7. 采購(gòu)公函

    8. 商務(wù)溝通函件

    三、向上匯報(bào)結(jié)構(gòu)梳理

    1. 金字塔結(jié)構(gòu)

    2. PREP的法則

    3. 以閱讀者為中心

    4. 溝通三要素

    5. 匯報(bào)的呈現(xiàn)

    1)思維導(dǎo)圖

    2)圖表文字

    3)PPT制作與美化

     

    【課程回顧、結(jié)業(yè)、總結(jié)行動(dòng)計(jì)劃表、祝福、合影】

    我們的服務(wù)  OUR SERVICES
    服務(wù)流程

    業(yè)務(wù)范疇
    量身定制化的經(jīng)典內(nèi)訓(xùn)課程
    人力資源
    勞動(dòng)法
    培訓(xùn)發(fā)展
    職業(yè)技能
    市場(chǎng)營(yíng)銷
    經(jīng)營(yíng)股權(quán)
    戰(zhàn)略管理
    行政商務(wù)
    財(cái)務(wù)管理
    研發(fā)管理
    生產(chǎn)管理
    物流管理
    采購(gòu)管理
    職業(yè)素養(yǎng)
    通用管理
    獨(dú)具特色的系統(tǒng)解決方案
    人力資源
    勞動(dòng)法
    企業(yè)文化
    戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)
    組織變革
    股權(quán)激勵(lì)
    領(lǐng)導(dǎo)力
    技術(shù)研發(fā)
    財(cái)務(wù)管理
    生產(chǎn)管理
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