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    4006-900-901

    決戰市場——營銷制勝,勇拔頭籌

    參加對象:銷售經理、市場經理、大區經理、產品經理等銷售或者銷售相關管理人員
    課程費用:電話咨詢
    授課天數:2天
    授課形式:內訓
    聯系電話:4006-900-901 / 17821361800(小威)

    微信咨詢&報名

    課程背景  COURSE BACKGROUND

    將營銷人員及管理人員置身于復雜多變的營銷市場環境之中,必須站在企業的高度分析市場和制訂決策,規劃營銷戰略、制定營銷戰術與高層戰略保持一致,綜合運用豐富的營銷知識與營銷經驗,才能完成整個模擬過程。每位學員都能全身心地體驗市場調研、市場定位、營銷戰略規劃、營銷戰術制定,甚至具體到產品定位、定價、促銷、渠道管理、人員管理、客戶服務等各個環節的操作。他們的操作或許成功或許失敗,在體驗中感悟營銷實戰技能的真諦,提高資深的營銷綜合素質與技能。

    課程收益  PROGRAM BENEFITS

    1. 掌握評估內外部環境,制定營銷部的中、短期經營策略。
    2. 理解公司全面經營管理,認識各種營銷中決策與投資的風險控制。
    3. 培養統觀公司全局的能力,掌握系統管理與運營企業的系統管理。
    4. 掌握從研發產品、市場定位、營銷計劃、生產計劃一體的營銷戰略管理。
    5. 學會針對一項營銷項目進行科學理性的制定預算計劃,進行營銷成本控制。

    課程大綱  COURSE OUTLINE

    課程導入:

    1. 組建新公司

    2. 名稱

    3. 成立新團隊

    4. 口號

    5. 決戰市場沙盤熱身演練


    第一講:市場趨勢、開拓市場

    一、分析

    1. 市場趨勢數據分析

    2. 了解市場機會風向

    3. 分析市場關鍵機會

    4. 洞察市場關鍵商機

    5. 制定市場銷售目標

    二、企業經營的本質

    1. 企業經營所涉及的因素

    2. 企業經營的本質:利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素

    3. 影響企業利潤的因素:擴大銷售與成本控制

    4. 企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢分析


    第二講:客戶需求、開拓市場

    一、互聯網+時代對買方購買行為的影響

    二、客戶需求分析

    1. 分析客戶需求數據

    1)學習了解研發和市場需求之間的關系

    2)從戰略角度理解產品研發與技術創新對公司未來發展的支撐作用

    2. 評估客戶質量收益

    3. 精準關鍵客戶人群

    4. 制定捕捉客戶計劃

    — 學習從產品生命周期角度考慮技術創新決策

    5 主動積極開發客戶

    — 腦力激蕩:產品組合決策、新產品研發規劃決策


    第三講:銷售計劃、預測商機

    一、確定銷售目標

    ——市場戰略和產品、市場的定位

    1. 差異化競爭、快速致勝策略

    2. 產品銷售價位、銷售毛利分析

    3. 市場開拓與品牌建設對企業經營的影響

    二、制定銷售計劃

    三、監控銷售過程

    1. 市場投入的效益分析

    2. 產品盈虧平衡點預測

    練習:銷售計劃的制定


    第四講:激情銷售、高效銷售

    一、主動積極開發市場

    1. 充滿激情開拓客戶

    2. 高效快速銷售產品

    二、高效快速達成目的

    1. 企業如何制定財務預算-現金流控制策略

    2. 如何根據市場分析,制定銷售計劃安排生產計劃

    3. 如何進行高效益的融資管理樹立成本意識,提高預算的制定與控制能力;

    4. 從財務角度透視企業整體運營,增強企業盈利能力;

    三、開拓營銷思路、提高實際操作技能

    練習:高效成交的關鍵


    第五講:業績第一,業績導向

    一、分析

    1. 小組銷售業績分析

    2. 小組銷售過程解析

    3. 小組業績復盤總結

    4. 小組銷售業績評估

    二、復盤總結

    小組討論:業績導向復盤總結

    講師復盤總結:

    1)理解并學會溝通與協作,摒棄部門本位主義

    2)培養團隊精神,熔煉團隊氣氛、增強全局意識

    3)建立企業統一語言,打造共同愿景

    4)企業愿景、目標、核心價值觀的貫徹執


    沙盤模擬整體演練流程:


    沙盤模擬演練地圖:


    課程目標:

    您和您的團隊將在10個經營周期內采購五顏六色的雪花片原材料,

    生產雪花片組合產品銷售到市場上獲得最多的營銷收入和現金收入。

    團隊起始資金:

    相對應顏色圓孔雪花片:500 相對應顏色字母雪花片:2000

    課程規則:

    課程規則1:一共經營10個經營周期。

    課程規則2:每一個小組有一張產品圖。

    課程規則3:每一個小組有一張趨勢圖。

    課程規則4:每一個小組有一張價格圖。

    課程規則5:整個過程可以談判、交易、銷售。

    課程規則6:助教扮演廠商原料、市場產品交易。

    公司兩大收入來源:

    收入規則1:將我們采購的原材料:相對應的雪花片賣給市場中的其他公司獲取收入。

    收入規則2:生產市場中雪花片組合產品:快速將雪花片組合產品高價銷售到市場中,并快速的獲取收入。

    關鍵規則:

    ?我們可以參考市場中雪花片組合產品來決定生產那一種產品。

    ?我們可以在任何時間生產任何數量的雪花片組合產品銷售到市場。

    ?我們可在商業環境中從其他的雪花片公司采購額外的原料。


    重要規則:

    只要我們佩戴公司相對應顏色的 LOGO 標志,我們就可以到供應商那購買對應顏色的雪花片原材料。

    5種市場核心的組合產品:

    【小組采購清單】用途:每周期訂購雪花片需要填寫采購清單

    【團隊成績單】10周期的經營與銷售,填寫總銷售收入(資金)


    結語:全新的開始

    練習:制定你的行動計劃

    【課程回顧、結業、填寫赴崗承諾書、祝福、合影】

    我們的服務  OUR SERVICES
    服務流程

    業務范疇
    量身定制化的經典內訓課程
    人力資源
    勞動法
    培訓發展
    職業技能
    市場營銷
    經營股權
    戰略管理
    行政商務
    財務管理
    研發管理
    生產管理
    物流管理
    采購管理
    職業素養
    通用管理
    獨具特色的系統解決方案
    人力資源
    勞動法
    企業文化
    戰略經營
    組織變革
    股權激勵
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    財務管理
    生產管理
    聯系我們   CONTACT US

    聯系電話:4006-900-901

    微信咨詢:威才客服

    企業郵箱:shwczx@www.wuxiaohua123.cn


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