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上海威才企業(yè)管理咨詢有限公司
在兩天的時(shí)間內(nèi),系統(tǒng)性地給學(xué)員講解進(jìn)入銷售行業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,如何建立系統(tǒng)化的銷售知識(shí),掌握專業(yè)的顧問型銷售而不是僅憑“關(guān)系”去推銷。
在培訓(xùn)的第二天,分析與講解銷售過程中不可避免的談判技能,從而給學(xué)員打下堅(jiān)實(shí)的銷售技能的發(fā)展基礎(chǔ)。
課程大綱: |
第一天上午:
第一天下午:
第二天上午:
第二天下午:
o 課堂作業(yè):我們產(chǎn)品的特色故事是什么?
o 為什么說不能過早進(jìn)行價(jià)格談判? o 如何掌握進(jìn)入談判的時(shí)機(jī)? o 什么叫大客戶管理技巧? o 如何建立大客戶數(shù)據(jù)庫(kù)?
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結(jié)束 |
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