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上海威才企業管理咨詢有限公司
產品宣講、展會、路演、客戶說明會、。。。越來越多的商務場合,需要我們表達出自己
的想法和情感。
但是——
我們講了半天沒人懂、沒人聽。。。
客戶茫然、思路混亂、漫不經心。。。
事先準備很充分,一上去忘詞、卡殼、腦袋空白語無倫次。。。
緊張、出汗、口干舌燥腿發軟。。。
抓不住重點,要么不會說要么說太多。。。
。。。。。。
怎么辦?
你希望這樣嗎——
客戶在我介紹公司后,有了主動反饋。
呈現方案中,重點放在對方關注的事情上。
呈現產品時,內容有的放矢。
無論時間長短,總能合理安排內容和時間匹配。
演講時,聽眾被深深吸引,互動緊密,從容不迫。
呈現內容,邏輯清晰,結構完整。
。。。。。。
讓《商務演講與呈現》快速提升我們的魅力,讓我們的想法與情感,能被更多人接受!
破冰:常見的幾種糟糕開場
第一部分:為什么我們總是做不好呈現?——表達之前,必須想明白的四個關鍵
l 能不能讓所有聽眾接受我們觀點?
l 你的呈現目標是什么?如何才能做到?
l 講什么內容和怎么講內容,你覺得哪一個更重要?
l 如何真正贏得聽眾?
ü 聽眾對象是誰?
ü 他們的關注點在哪里?
1、組織利益
2、個人利益
第二部分:摸底測試:自我介紹演練
l 上臺你緊張嗎?
ü 化解緊張的方法
l 自我介紹的常見結構
ü 過去、現在、將來
ü 家鄉、興趣、回憶
l 標簽、故事、利益
演練:各小組
第三部分:為什么說了半天,客戶不為所動?——結構的力量
l 主結構
ü 吸引興趣——你知道開始就意味著結果嗎?
1、如何開場就抓住對方的注意力?
2、吸引興趣BCPA結構
演練:各小組
ü 引出主題——如何設計一個好的主題?
1、緊扣主題的力量感
2、主題設計的四個要點
ü 陳述收益——沒人關心你說什么,所有人只關心他能獲得什么!
1、陳述收益的二個標準——千萬別做糟糕的自賣自夸
概念:客戶不會為你的產品買單,只為自己的認知付錢
2、關鍵利益點——副結構之:FABE產品呈現結構
訓練:產品呈現演練
3、副結構之:“痛”點利益呈現結構
3.1找到“痛”點,引發思考——幫助客戶羅列現象找傷口
3.2撕裂“痛”點,達成共鳴——幫助客戶分析原因撒把鹽
3.3解決“痛”點,給人方法——幫助客戶找到方法有證據
3.4再點“痛”點,不忘刺激——幫助客戶總結清晰印象深
ü 自我介紹——別讓自己丟分!丟份兒!
1、不要太簡單&不要太復雜
2、自我介紹的設計,成為一個對方需要的人
ü 達成共識——如何控場?如何收尾?
1、開場控場,抓住注意力
2、專業收尾,虎頭龍尾
1.1總結確認法
1.2價值收尾法
訓練:主結構呈現
第四部分:演講呈現中常見的問題解決
l 講——如何讓自己“講”得更動人?
ü 抑揚頓挫:發聲、音量、音調、語速、節奏的組成
l 演——如何讓自己魅力四射?
ü 情緒,左右信息的流通
ü 手部動作的控制
ü 身體語言的交流
l 意外處理法——別讓“突然”搞砸了!
ü 遭遇意外,放正心態
ü 常見意外與尷尬的處理法
l 讓演講內容豐滿而打動人心的——五線譜素材法
ü 講故事
1、內容呈現要具體
2、整體表現看層次
訓練:具體化練習
ü 數字運用
1、真實
2、精準
3、轉化
訓練:數字化運用練習
ü 類比手法
1、找參照物
2、找觀點
3、找邏輯
訓練:類比手法訓練
ü 權威背書
1、可靠
2、熟悉
訓練:給演講內容找權威
ü 示范互動
1、準備
訓練:產品呈現演練
l 成立評委組
l 設定評分標準
l 主結構+利益結構的整篇演講呈現
演練:所有學員
聯系電話:4006-900-901
微信咨詢:威才客服
企業郵箱:shwczx@www.wuxiaohua123.cn
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