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上海威才企業管理咨詢有限公司
你是否除了轉嫁、更換供應商,而黔驢技窮?
你是否只盯供方價格,而非總成本,一葉障目,不見泰山?
你是否尤如丟失指南針的郵輪,茫茫大海喪失了方向?
你是否忙忙碌碌一整年,你是否看了無數降本相關書籍,而回到崗位無法實施落地,無法跨越從知識到價值的阿喀琉斯之踵?
管理大學彼得●德魯克曾說“商業中獲益于獨立性的最大的潛在機會,就在在于其生產企業與其供應商之間。這是所剩的贏取競爭優勢最大的未開發領域----沒有什么領域像該領域一樣是如此地被人忽視。”
增量市場進入存量市場時代,如果你正肩扛cost down降本目標,本課程16個場景,16個案例,16個工具,16個方法告訴你一套系統的從知道到做到的降本方法論。
● 解決強勢供方新思路,創造強勢供方博弈新籌碼
● 厘清采購總成本內涵,清晰采購成本降低新方向
● 學會非標件價格分析,建立采購單價明細新標準
● 掌握物料分類新維度,熟練運用分類工具提績效
第一講:采購成本管理新思維
1. 采購成本管理四大誤區
思考:20年不漲價毛利增加背后有何秘密
方法:科爾尼供需博弈力采購價值最大化
案例討論:采購成本對企業財報影響與關聯(數據模擬呈現)
案例討論:制造企業采購三維度總成本分析(頭腦風暴模型)
案例討論:某知名品牌20年不漲價的管理秘密
工具方法:采購象限分析/科尼爾矩陣/關系圖譜
第二講:采購價值最大化四步法
一、收集數據
1. 數據收集的渠道
2. 數據收集的結構
3. 數據收集的清洗
4. 數據收集注意問題
案例:上海電氣的采購成本管理數據分析基礎數據結構表
二、數據分析
1. 物料分析的基礎—分類
2. 數據分析的目的
3. 數據分析的維度
4. 數據分析的評分標準
案例:上海電氣采購數據分析結果呈現圖
三、策略制定
1. 杠桿物料降本策略
1)采購中如何評估供方報價合理性
2)如何破譯供應商階梯式報價邏輯
3)如何規避減少采購重復事務工作
4)如何建立應商談判合理價格標準
信義汽配:PPCA供方報價分析降本
大江模塑:QDA成本回歸分析降本
SH數據:ERA電子反向拍賣降本
高標汽配:TPSM目標成本模型降本
2. 戰略物料降本策略
1)大宗物資的強勢供方如何降本
2)有不同生命周期階段如何降本
3)如何整合上游下游供應鏈降本
4)如何運用供應商技術優勢降本
WQ鋁業:VSM價值鏈重構降本
XY電氣:PLC全生命周期法控本
COLA:SCF供應鏈整合綜合降本
GM汽車:ESI供應商早期參與降本
3. 瓶頸物料降本策略
1)多樣化需求如何降本
2)面對多品種如何降本
3)多地點存儲如何降本
4)不該花的錢如何不花
HQ電力:客戶需求創新降本
HW通信:物料標準化來降本
SH能源:跨區共享庫存降本
DM家電:VA價值分析降本
4. 日常物料降本策略
1)如何降低采購中最大沉沒成本
2)如何滿足對方潛在需求來降本
3)如何將用戶需求整合起來降本
4)如何對物料精細化分類降本
AB紙品:ECRSI流程優化降本
HX印刷:挖掘供方需求降本
MR醫療:DM用戶需求整合降本
YJ光電:ABC法策略精細化降本
四、策略實施
1. 定目標
2. 選策略
3. 立章程
4. 勤溝通
5. 盯進度
6. 要復盤
第三講:采購價值最大化管理持續優化
1. 采購部在采購價值挖掘中角色定位
2. 采購價值最大化挖掘的點、線、面
3. 建立內部利益分配機制
4. 做好經驗的知識管理復制
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