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上海威才企業(yè)管理咨詢有限公司
課程特色:本課程進行分組學(xué)習(xí) - 研討+互動+PK+訓(xùn)練
亮點1:每個企業(yè)后續(xù)的深入跟蹤;
亮點2:課程中間會布置作業(yè),然后回去落地研討;
亮點3:培訓(xùn)課件都會給到企業(yè),聽課人員輪流每天給全體員工培訓(xùn)分享;
亮點4:培訓(xùn)結(jié)束老師會出一份試卷進行考試,測試下對老師所講內(nèi)容的吸收情況;
亮點5:真正讓學(xué)習(xí)的知識運用到工作中,持續(xù)發(fā)揮作用;
經(jīng)銷商在歷史的長河中,跟隨企業(yè)發(fā)展到今天,取得了很大的成績,在如此競爭激烈的市場經(jīng)濟時代,作為廠家不能因循守舊,不斷去開辟一個新的臺階,在這種情況下經(jīng)銷商面對廠家的高速增長和發(fā)展要求,能否快速升級,符合廠家的要求,就迫在眉睫.
所以本次培訓(xùn)針對經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)變思路,經(jīng)銷商如何提升自身管理能力的同時,提升自己的公司化運作能力,以及營銷管理方面的提升。
第一部分:經(jīng)銷商公司化運營,提升老板的管理能力
1. 非公司化運作的現(xiàn)狀及局限
2.公司化運作的好處
3.公司化運作的幾種模式
4.加強管理,提高公司化運作程度
5.建立高效組織架構(gòu)及管理體制
6.由個體戶向公司組織化的過渡
7.經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)
8.如何從管理升級到領(lǐng)導(dǎo)
9. 經(jīng)銷商團隊壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力
第二部分: 經(jīng)銷商公司化運作的具體操作思路
規(guī)章制度不全,陳舊過時,工作與部門銜接不流暢;
分工不明確,吃大鍋飯現(xiàn)象,不能發(fā)揮每一個人的最大能力;
紀(jì)律松弛,管理混亂,人管人氣死人;
沒有統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),流程不完善;
【應(yīng)對策略】
四定:定崗位,定工作,定人員,定責(zé)任;
四個方面:職責(zé),權(quán)限,工作內(nèi)容與要求,檢查與考核;
行為規(guī)范化,管理制度化,工作目標(biāo)化;
崗位責(zé)任化,行為文明化,衣著整潔化;
第三部分:經(jīng)銷商團隊發(fā)展管理與用人技術(shù)
一:當(dāng)好經(jīng)銷商老板有三種境界
二:如何有效提升下屬業(yè)績?
1、建立早晚會提升體系
2、每天排出銷售龍虎榜
3、以會代訓(xùn)提升下屬技能
4、銷售日志的有效管控
三:經(jīng)銷商老板的選人能力
四:經(jīng)銷商的人才管理之道
1、人才使用原則
1、原則:賽馬不相馬、 不以貌取人
2、以業(yè)績論成敗,以市場論英雄
3、避親不避賢
4、人材、人才、人財、人裁
2、創(chuàng)新留人方式
1、關(guān)鍵人才最關(guān)心什么問題
2、如何培養(yǎng)和留住80-90后員工
3、加強梯隊建設(shè)給人晉升空間
4、塑造魅力——領(lǐng)袖品格留人
5、愿景激勵——企業(yè)文化留人
6、用心待人——親情感化留人
7、溝通無阻——團隊氛圍留人
8、優(yōu)者有股——事業(yè)共享留人
3、合理授權(quán)
1.管理者的角色扮演
2.知人善任,就是要“用人不疑,疑人不用”
3.用人要疑,疑人要用——建立監(jiān)督機制
4.授權(quán)的細(xì)節(jié)和流程
4、互動溝通
1、定期與員工進行溝通
2、放下架子,拉下面子
3、深入了解團隊成員
4 如何與下屬溝通最有效
5、高效團隊激勵與考核
6.有效的表揚
7.激勵方式的多樣化
8.批評的藝術(shù)
9、績效考評:
案例:某經(jīng)銷商創(chuàng)新激勵機制巧留人案例解析
第四部分: 經(jīng)銷商如何做好終端經(jīng)營管理
1.經(jīng)銷商如何拓展終端市場
2.終端業(yè)績提升技巧
A、做好品牌管理,讓品牌創(chuàng)造附加值
B、依靠總部智慧,copy成功模式
C、做好銷售管理,提升單店業(yè)績
D、做好終端培訓(xùn),提升銷售能力
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