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上海威才企業(yè)管理咨詢有限公司
經(jīng)銷商思維創(chuàng)新,經(jīng)銷商營銷技術(shù)提升,以及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和如何更好地激勵員工,經(jīng)銷商公司化經(jīng)營的關(guān)鍵,很多經(jīng)銷商現(xiàn)在和廠家之間的關(guān)系很難定論,廠家也需要一大批穩(wěn)定的有實(shí)力的經(jīng)銷商進(jìn)行市場的深耕細(xì)作。
第一章 經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新策略
一、經(jīng)銷商公司化管理必須要做到的十四大觀念與思路創(chuàng)新
1、坐商向行商,從粗放經(jīng)營到精耕細(xì)作的思路轉(zhuǎn)變
2、短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變
3、積極參與競爭的意識,樹立做強(qiáng)做大的思想
4、從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變
5、從做產(chǎn)品向做品牌的理念轉(zhuǎn)變
6、從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變
7、由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
8、廠商共贏、商商雙贏的觀念樹立
9、從產(chǎn)品銷售商向品牌運(yùn)營商轉(zhuǎn)變
10、由經(jīng)營向“精”營轉(zhuǎn)變
11、從生意人向商人再到企業(yè)家轉(zhuǎn)變
12、沒有投資就沒有回報(bào),大投資帶來大回報(bào)
13、樹立十分經(jīng)營七分管理,沒有管理就沒有長遠(yuǎn)的利潤
14、從個體戶向公司化運(yùn)營轉(zhuǎn)變
第二章: 經(jīng)銷商營銷技術(shù)創(chuàng)新
一、經(jīng)銷商如何巧用營銷組合策略
1、產(chǎn)品組合策略
2、價格創(chuàng)新策略
3、渠道創(chuàng)新策略
4、高效促銷策略
5、創(chuàng)新服務(wù)策略
6、客戶關(guān)系管理策略
案例分析:
1、促銷策略
2、定產(chǎn)品
3、定人員
4、定模式
第三章: 團(tuán)隊(duì)發(fā)展和用人
一、當(dāng)老板有三種境界
二、教練式管理體系打造
案例:孫武練兵的局限
案例:諸葛亮的失敗啟示
案例:唐僧的成功啟示
三、如何有效提升下屬業(yè)績?——激勵的四大手段
1、建立早晚會提升體系
2、每天排出銷售龍虎榜
3、以會代訓(xùn)提升下屬技能
四、經(jīng)銷商高效團(tuán)隊(duì)強(qiáng)力打造
1、人才使用原則
1)原則:賽馬不相馬、 不以貌取人
2)以業(yè)績論成敗,以市場論英雄
3)避親不避賢
4)人材、人才、人財(cái)、人裁
2、創(chuàng)新留人方式
1)平臺留人
2)前景留人
3)因人適用
4)文化留人
3、合理授權(quán)
1)管理者的角色扮演
2)知人善任,就是要“用人不疑,疑人不用”
3)用人要疑,疑人要用——建立監(jiān)督機(jī)制
4、互動溝通
1)定期與員工進(jìn)行溝通
2)放下架子,拉下面子
3)深入了解團(tuán)隊(duì)成員
5、高效激勵
1)團(tuán)隊(duì)考核
2)團(tuán)隊(duì)激勵
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