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上海威才企業管理咨詢有限公司
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戰略采購有別于通常所談的采購管理，關注最低總成本、供應商整合以及戰略目標的實現。應用戰略采購管理思想，優化供應源，加強對供應商的管理，充分整合外部資源，可以幫助企業不斷降低采購總成本。此外，戰略采購前期參與工程開發，推產品進標準化，打破部分供應商壟斷，在降低成本和采購風險的同時，也可以優化供應鏈運營。
企業的運營成本中，通常采購成本占到40%-80%。供應商提供的產品和服務將直接影響到采購組織能否滿足客戶的需求。越來越多的企業開始關注供應商管理，如何開發到合適的供應商將直接關系到采購組織在市場中的競爭優勢。找到合適的供應商只是開始，執行的全面的供應商管理才能從質量、成本和交期的關鍵績效上為采購組織的戰略目標提供強有力的支撐。采購人員作為供應商管理的直接負責人，應該了解如何通過高效供應商管理為企業增值，這正是企業面對市場競爭，實現戰略目標的需要。
在企業采購工作中，采購人員需要與外部供應商進行談判的，具備卓越的談判技巧是資深采購人員的必備殺技，這將極大地解決采購工作中遇到的諸多困難和問題。在采購過程中如何準備適用的合同，了解買賣雙方的主要義務，確定明確的合同條款也是企業采購必須具備的能力。而現實情況是，很多企業的大多數采購員非常缺乏談判技巧和合同管理的能力，無法及時、有效地解決采購與供應過程中出現的問題和困難，嚴重影響個人、采購與供應部門的績效和公司目標的實現。
企業在激烈的市場競爭壓力下經過多年談判降本，單純的壓價方式已經難以為繼。學會成本分析的方法，以合理的價格為企業獲取外部資源，提升企業產品在成本上的競爭力。
采購流程管理通過采購申請、采購訂貨、進貨檢驗、收貨入庫、采購退貨、購貨發票處理、供應商管理等功能綜合運用，對采購物流和資金流全過程進行有效的控制和跟蹤，實現企業完善的物資供應管理信息。規范公司采購流程，提高采購工作效率。
采購管理者的核心能力的提升有助于提高企業的供應績效，增強企業的供應鏈競爭力。
● 理解企業戰略與采購管理的關聯
● 學會戰略采購的實施流程與方法
● 掌握供應商績效管理的流程和工具
● 學會運用成本分析與控制方法
● 掌握多種降低采購成本的工具和方法
● 掌握談判中的策略與技巧
● 掌握一般采購流程的內容
● 學會采購風險控制工具
第一講：定位采購戰略、增強企業整體競爭力-目標、戰略與方法
1. 企業戰略與采購管理
2. 采購管理的目標與原則
3. 采購管理的一般流程與專業分工
5. 戰略采購管理的基本概念
6. 戰略采購管理方法和實施過程
7. 采購品類管理核心要素
工具：戰略采購管理中供應定位模型應用-分類與對策
案例：某企業的采購流程示例
第二講：聚焦采購流程、提升采購執行力-供應商管理
1. 供應商全生命周期管理模型
2. 供應商尋源策略分析
3. 供應商評估與準入過程
4. 供應商績效及改善的通用流程
5. 供應商績效考評質量指標
6. 采購組織與供應商的關系模型
例表：供應商績效考評表格示例
案例：某公司的伙伴戰略案例
討論：作為采購方，您更喜歡哪一家供應商？
第四講：聚焦采購流程、提升采購執行力-采購成本分析與降低
1. 財務報表里的成本
1）典型的利潤表
2）企業經營的目標
3）降低成本對利潤增長的貢獻
2. 采購成本構成模型
3. 采購成本控制原則及管理法
4. 采購總成本分析
實訓：分析一個產品的成本構成
5. 采購成本控制和降低的方法
1）基于數量的成本降低方法
2）基于競爭的成本降低方法
3）基于內外協同的成本降低方法
案例：破壞性成本工作流
案例：某公司集中采購案例
第五講：聚焦采購流程、提升采購執行力-采購談判策略與技巧
一、采購談判實施前的準備
1. 知“天”知“地”
2. 知“己”知“彼”
3. 設定談判目標
4. 制定采購談判策略
二、采購談判實戰方法與技巧應用
1. 重視談判前的鋪墊
2. 電影片段：開局營造和諧氣氛
3. 精準數據營造談判勢力
4. 借力技巧
5. 投石問路技巧
情景測試：分清”石“與”路“
6. 議價技巧
7. 最高權威策略
8. 黑臉白臉策略
電影片段談判實戰分析
第六講：聚焦采購流程、提升采購執行力-采購風險管理
一、采購風險管理程序
1. 風險識別
2. 風險分析
3. 風險應對
二、采購合同風險防范
1. 簽約雙方的主體問題及風險防范
2. 合同形式方面存在的問題及風險防范
3. 合同內容存在的主要問題及風險防范
4. 合同的產品質量問題及風險防范
5. 貨物交付過程中的風險及防范措施
6. 違約責任的風險及應對措施
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