1、理解why，激勵為什么經常偏離戰略？

2、掌握WHAT，如何進行物質激勵和非物質激勵體系設計？

3、掌握薪酬激勵的基本原則和在中小企業的差異化應用

3、正確理解非物質激勵的價值

4、掌握非物質激勵的有效性

5、學會靈活運用物質激勵和非物質激勵來激發隊伍的活力

一、激勵的本質是什么？

1、激勵的定義與動機理論

2、馬斯洛的需求分層理論

3、內驅力和外驅力

• 內驅力和外驅力

• 物質激勵和非物質激勵

• 如何激發內驅力？

4、激勵的XY理論

5、從進化論角度人性的三元模型

• 什么是進化論人性三元模型？

• 為什么自由也是一種激勵？甚至是一種最大的激勵

• 為什么在社會上弱勢的一方，在互聯網就會變強勢，而現實權力大的“官方”，往往在互聯網上被罵的狗血噴頭？

• 人性是自私的，在什么情況下個人愿意為集體利益犧牲個人利益？

二、激勵機制如何對準戰略？

1、激勵機制為什么經常與公司戰略形成了兩張皮？

• 中小型公司常見的激勵的誤區

• 只要是優秀的就應該激勵嗎？

• 貴公司激勵體系設計是公司戰略循環的一個環節嗎？

2、激勵機制為什么要以奮斗者為本？

• 幾個爭議概念的澄清

——不應該以人為本嗎？

——不患寡而患不均

• 以人為本的場景

——“以人為本”的另一面是“以事為本”

——福利制度應該以人為本的，激勵則不是

• 熵減原理

——“企業的管理都應該解決企業熵增問題”--德魯克

——企業最終失去活力會走均衡，進入死亡態

——要增加企業的活力必須打破平衡， 熵減做功

• 00后的新員工還愿意艱苦奮斗嗎？

三、從經濟學出發設計物質激勵

1、華為薪酬激勵的原則

2、物質激勵的分類

(1)    華為激勵體系之工資管理

(2)    華為激勵體系之獎金激勵

(3)    華為激勵體系之長期激勵

3、物質激勵的總和如何設計？

(1)    天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，物質激勵總和不到位，人員就難以激發活力，也難以留住人才

(2)    員工物質激勵的總和標準與員工同學比是否什么水平？

• 思考：為什么招聘“寧招雞頭不招鳳尾”？

(3)    員工物質激勵的總和標準與同行業比是否什么水平？

• 思考：為什么招聘要多關注冷門專業學生？

(4)    員工物質激勵的總和標準與員工機會成本之間的關系

4、物質激勵的結構該如何設計？

(1)    物質激勵結構要解決兩個比例問題

• 固定與彈性的比例

• 短期與長期的比例

(2)    固定與彈性比例設置要素是什么？

(3)    短期與長期比例設置的要素是什么？

• 思考：貴公司某些高管的惰怠行為，是否薪酬結構有關？

四、從人性出發設計非物質激勵

思考：曹操對關羽“上馬一錠金，下馬一錠銀”，但是關羽仍然過五關斬六將去找劉備？

1、非物質激勵的誤區

(1)    為什么激勵因素恰恰多屬于非物質激勵？

(2)    為什么說非物質激勵不是無限的，資源也是有限的？

(3)    失去載體的非物質激勵就失去了意義

2、目標是一種激勵方式

(1)    為什么說目標本身就是一種激勵方式？

(2)    什么樣目標會產生激勵作用？

3、工作本身也是一種激勵方式

(1)    工作本身產生激勵的五要素是什么？

思考：泰勒科學管理，為什么對知識工作者激勵效果？為什么全功能團隊開始盛行？

4、榜樣的激勵

(1)    在員工中樹立的榜樣，怎么樣才能有效？

(2)    管理者自身就是最好的榜樣

5、授權的激勵

(1)    有了自主權，責任就會隨之而來

(2)    授權對象如何選擇？

(3)    授權時機如何選擇？

思考：韓信為什么去投奔劉邦？

6、尊重的激勵

(1)    尊重是零成本的激勵

(2)    尊重贏得“圣賢歸”

(3)    尊重也是在保護創造性

7、信任的激勵

(1)    士為知己者死

(2)    信任和監督的關系

(3)    向下屬表達信任的14種方法

(4)    尊重也是在保護創造性

8、晉升的激勵

(1)    為什么說晉升是最強的激勵方式？

(2)    如何使用晉升激勵？

(3)    哪些崗位不可以使用晉升的激勵？

五、負向激勵——熱爐法則

1、什么是熱爐法則？

2、哪些行為該用負向激勵？

思考：如果銷售人員的目標沒有達成，應該懲罰嗎？

3、使用負向激勵的要點和注意事項

六、綜合答疑

實戰研討：結合前面研討的本公司激勵管理存在的癥狀，討論制定激勵管理改進方案