• 提高采購人員專業采購能力

• 了解供應鏈采購管理的控制策略

• 如何進行采購流程優化和采購過程控制

• 如何開展供應市場的調查與分析。

• 如何對采購物品進行采購管理的分類

• 供應商分類與采購對象選擇。

• 新供應商的評估與選擇。

• 采購訂單的交付跟催管理。

• 供應商的交期延誤風險管理。

• 合作供應商考核評估七步驟

• 采購合同風險管理

一、采購管理與采購人員的控制策略

• 采購與采購管理的含義

• 采購類型的細分

• 采購管理的工作范圍

• 不同采購關系的區別？

• 采購的類型方式

• 采購需求的類型分析

• 采購人員的能力結構

• 采購人員的職業操守

• 定期輪崗與實時輪崗相結合

• 建立完善的采購管理體系

• 案例分析與討論

• 需求的類型分析討論

• 某金屬制造公司組織輪崗制度

• 某公司在物資采購（主要為鋼材）環節舞弊案例

• 某跨國公司采購木托盤“回扣”案例

二、采購管理流程優化與過程控制

• 采購管理的運作流程

• 生產性采購需求分析的內容

• 生產物料采購計劃編制的基礎資料

• MRP物料需求計劃編制步驟

• 采購作業流程及內容

• 尋找供應商時的注意事項

• 砍價與評估供應商的先后關系

• 如何做到“性價比”最高?

• 比價/議價的流程步驟

• 采購管理功能流程：下達采購訂單

• 催料過程的控制要點

• 付款工作的主要內容

• 影響采購流程的因素有哪些？

• 不同公司采購運作流程的差異性？

• 采購功能流程與采購作業流程的區別？

• 采購流程的優化的步驟?

• 案例分析與討論

• 采購工作表格的類別

• 供應商成本、質量與交貨定量評審與價格修正

• 某公司的采購流程

• 某公司采購管理的流程圖

三、采購供應市場分析與調查步驟

• 供應市場分析目的？

• 供應產品分類方法？

• 供應市場分析調查步驟

• 步驟一:準備進行供應市場分析

• 步驟二:評價競爭程度與影響

• 供應市場中的五種力量

• 如何分析供應商間的競爭？

• 新供應商進入市場的可能性分析？

• 替代產品的可能性分析？

• 供應商的供應商的議價能力分析？

• 購買者的議價能力分析？

• 如何管理供應商的外包行為？

• 供應商行業利潤水平？

• 步驟三：預測市場趨勢

• 歷史數據趨勢類型

• 行業及企業的生命周期階段

• 步驟四：理解市場推動力

• 步驟五：理解價格的影響因素

• 供應價格差異的影響因素

• 供應價格變化的影響因素

• 步驟六: 細分供應市場

• 組合細分市場

• 產品供應的地域性特征

• 步驟七:篩選細分市場

• 供應市場分析中可排除的細分市場

• 如何了解供應市場的大與小？

• 造成‘生產’難度的因素有哪些？

• 產品供應的地域性特征

• 供應市場分析中可排除的細分市場

• 案例分析與討論

• 本人所負責的采購物品分類

• 供應價格變化的影響因素

• 成本/價格模型舉例

• 如何獲取供應市場的信息？    ?

• 筆記本與貨運卡車競爭性分析？

• 如何獲取采購價格信息的？

• 供應市場分析中可排除的細分市場

四、采購物品與采購管理的分類

• 供應物品定位模型：設立優先的基本原則

• 供應物品定位模型：采購項目的四種類型

• 采購物品分類的作用是什么？

• 采購管理有幾大類別？

• 原材料、運作性采購物品如何分類?

• 供應物品分類的作用是什么？

• 分散采購好還是集中采購好？

• 集中采購的優缺點

• 電子采購的形式與功能

• 電子采購的成本節約機會

• 同一物品的單一與多家策略

• 哪種物品應經銷商綜合化?

• 采購中心與基層采購的分工

• 兩類關系的采購策略區別？

• 如何降低各類物品的采購成本?

• 采購物品分類的關鍵是什么?

• 采購物品ABC分類的步驟？

• 造成采購風險的因素有哪些？

• 不同供應市場的采購風險分析

• 不同采購類型的分類區別

• 案例分析與討論

• 一汽集團集中統購實施方案與措施

• 某公司的原材料分類.

• 日常型采購項目確定分析

• 杠桿型采購項目確定分析

• 瓶頸型采購項目確定分析

• 關鍵型采購項目確定分析

• 月度采購計劃編制流程說明表

• 產品ABC分類法

• 電子化采購體系構成圖

• 批發商的采購商品五大分類

五、供應商分類與供應商選擇

• 供應商表現的分類：感知模型

• 供應商感知模型的維度

• 供應商的總體積極性水平

• 供應商在感知模型中的客戶分類

• 不同種類采購項目所需的供應商積極性

• 如何優化供應商類型?

• 不同類型產品營銷模式的區別

• 供應商如何對客戶進行分類

• 我們應該如何選擇供應商?

• 如何確定供應商的生產類型?

• 培養供應商與開發新供應商的區別

• 開發新供應商的基本原則.

• 公司的四大類供應商的分類.

• 供應商開發流程

• 確定關鍵的資源需求

• 確定潛在的供應商

• 限制供應商的范圍

• 確定供應商評估和選擇的方法

• 備選供應商確定

• 案例分析與討論

• 供應商不同報價分析

• 如何評估供應商報價選擇供應商

• 按供應商營收占比對企業的采購支出進行分類

六、新供應商的評估與選擇

• 新供應商評估的步驟

• 供應商評估的標準確定

• 標準產品供應商的質量能力評價標準

• 非標準產品供應商的質量能力評價標準

• 供應可獲得性的能力評價標準

• 前20個采購項目屬于供應商標準產品范圍的百分比

• 生產計劃和控制體系評估

• 生產可靠性和產能評估

• 評價未來供應可獲得性的能力業績？

• 供應成本的能力評價標準

• 供應商成本表現

• 供應商成本節約分析

• ‘新供應商評估審批表’模版

• 供應商認證流程

• 案例分析與討論

• 某企業主要財務比率

• 生產可靠性和產能成本分析

• 某企業初期供應商評分標準

• 如何分析調研結果？

• 供應商調查問卷

• 對候選供應商進行SWOT分析

• 供應商選擇評價的考評因素

七、采購合同風險管理

• 為什么會產生合同糾紛？

• 不同合同類型的糾紛.

• 合同法的四項基本原則.

• 合同風險防范要點

• 要點1：合同履行地--訴訟管轄問題

• 要點2：標的物的風險承擔

• 要點3：定金與訂金的區別

• 要點4：合同原件、掃描件/復印件的法律效力

• 要點5：違約責任——如何處理

• 要點6：訴訟時效

• 國際合同與國內合同的區別

• 合同定價模式.

• 案例分析與討論

• 自動控制電焊生產協議合同糾紛

• 合同標的物不清的合同糾紛

• 合同權力義務問題糾紛

八、采購談判與議價

• 談判策略分析：前提、原因、關鍵

• 談判行動綱領之“十要”

• 談判行動綱領之“十不要”

• 采購談判中的心理活動

• 談判的六個階段

1、準備階段

2、開局階段

3、報價階段

4、讓步階段

5、僵持階段

6、簽約階段

• 買方優勢的采購談判策略

• 賣方占優勢的采購談判策略

案例：采購談判案例分析與演練

九、供應商的關系管理

• 供應商關系的特點與管理策略

• 區別對待，分類管理.

• 供應商關系策略“八字方針”

• 商業型供應商

• 優先型供應商

• 合作型供應商的產生原因

• 如何與獨家供應或依存度高的的供應商相處？

• 如何與客戶或領導要求的供應商相處?

• 如何同伙伴供應商進行長期合作

• 供應商早期參與研發

• 應對強勢、弱勢和伙伴供應商的策略

十、有效評估合作供應商的表現

• 為什么要建立‘合作供應商’的評估體系?

• 新供應商評估與合作供應商評估的區別？

• 合作供應商的評估的原則.

• 合作供應商考核評估七步驟

第一步：確定供應商主要的評價標準

第二步：為每一個標準建立權重

第三步：確定子標準,并建立權重

第四步：確定標準和子標準評分系統

第五步：現場直接評價

第六步：審核評價結果并作出初步選擇決定

第七步：連續審核供應商績效

• 如何評估服務商的服務質量.

• 供應商等級評定目標

• 供應商表現的評估頻率.

• 供應商評鑒表

• 供應商衡量項目列舉法

• 供應商衡量加權指數法

• 供應商衡量成本基礎法

• 供應商表現等級評定方法

• 如何獎勵供應商

• 如何淘汰不良供應商

• 如何協助供應商改善績效？

• 如何進行供應商發展——自我完善為主

• 供應商表現的考評指標案例

• 生產制造指標

• 研究開發指標

• 質量管理指標.

• 物流和交貨指標

• 原材料采購指標