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    4006-900-901

    采購成本分析、削減與談判技巧

    參加對象:采購員、采購主管、采購經理、物料管理及供應鏈管理相關人員
    課程費用:電話咨詢
    授課天數:2天
    授課形式:內訓
    聯系電話:4006-900-901 / 17821361800(小威)

    微信咨詢&報名

    課程背景  COURSE BACKGROUND

    采購是供應鏈中的重要組成部分,企業每年物質采購金額占銷售總額的50%以上,甚至更多。采購從購買價格上每節約1%,都為企業帶來可觀的業績??刂坪貌少彸杀娟P系著公司持續生存,特別是在市場環境持續變化的今天,在實際的采購成本控制中,總會遇到這樣的問題:

    • 難以發現供應商的真實成本

    • 面對強供應商不知道如何談判

    • 面對弱勢供應商價格己談到底線

    • 生產過程復雜,無法有效控制成本

    • 市場環境變化迅速,原材料漲價,人工成本上升,降低成本變的束手無策

    • 供應商選擇、審核無技巧,沒有建立供應商關系管理

    • 面對供應商談判,沒有準備沒有技巧

    • ……

    專業的采購需要用專來的方法來控制價格,為公司爭取每一份利潤。這與采購的視野、能力、專業、談判以及供應商管理緊密相聯。通過本課程的學習,我們可以掌握先進的專業的成本分析體系,降低成本的方法。

    課程收益  PROGRAM BENEFITS
    • 全面認識采購成本,加強成本管理意識

    • 學會建立系統的采購成本分析

    • 掌握分析成本的方法和工具

    • 學會降低采購成本的一些方法

    • 掌握談判方法和策略

    • 學會供應商開發及關系管理從而控制成本

    課程大綱  COURSE OUTLINE

    第一部分:采購定位與采購績效

    一、采購-企業的重要利潤源泉

    • 采購如何為企業創造價值,支持新項目獲取和量產項目運行

    • 傳統采購到現代采購轉變,幫助企業獲得利潤

    • 采購系統,職能細分,高效作業

    • 大數據時代給采購工作帶來便利,獲取數據和分析并應用數據是核心

    二、采購定位

    • 采購是一個什么樣的職業

    • 采購的核心價值是什么

    • 采購人員的競爭力模型是什么樣的

    三、采購績效

    • 影響采購績效的主要因素有哪些

    • 采購如何實現采購自身價值增值

    • 跨部門協作常常存在一些問題,如何協作即能完成任務又不傷害同事關系

     

    第二部分:采購成本分析

    一、采購市場環境分析

    • 如何通過具體特征來判斷是買方市場還是賣方市場

    • 如何通過五力分析來判斷市場

    • 如何運用PEST分析來判斷市場、用SWOT分析供應商

    二、供應價格影響分析

    • 影響供應價格的因素有哪些

    • 供應商市場定價的策略有哪些

    • 怎么分析供應商的報價單

    • 如何判定供應商所報價格的合理性

    三、采購成本分析常用的方法

    • 貨比三家法

    • 歷史數據對比法關鍵點

    • 供應商實際成本法

    • 類似產品橫向比較法

    • 折扣分析法

    • 基礎財務數據法

    • 如何管理變動成本

    • 盈虧平衡分析

    • 采購總成本TCO

     

    第三部分:采購成本控制及消減實踐

    • 建立、完善采購制度是實現采購成本控制和降低的基礎

    • 降低采購成本的常用方法有哪些

    • 價格折扣分析、VAVE分析、招標、學習曲線、盈虧平衡、ESI……

    • 降低采購成本,要從多個維度思考

    • 學習曲線實踐

    • 折扣法在實際運用中的關注點

    • 品質分組管理,避免品質過剩增加成本

    • VAVE分析實踐

    • 包材又漲價了,怎么辦

    • 集中采購、聯合采購實踐

    • 競爭性談判和招標

    • 標準化與品種減少推進成本降低

    • 供應商早期參與ESI

    • 包裝和運輸降低成本

    • 加強供應商審核控制采購成本

    • 加強供應商關系管理控制采購成本

    • 與供應商一起消除不必要的成本

    • 自制與外購決策、購買與租賃

    • 產品生產周期與成本管理

    • 降低質量成本

    • 供應商提出漲價,我們該怎么應對

     

    第四部分:采購談判技巧

    一、談判桌上的人性

    • 如何發現對方的顯性和隱性需求

    • 肢體語言在談判中無聲無息的傳遞著哪些信息

    • 在非理性的世界里理性地談判

    • 主場談判與客場談判需要關注點有哪些

    • 識別不同的談判風格,幫助成功談判

    二、談判前的準備

    • 談判的籌碼在哪里

    • 如何進行有效的談判準備

    • 談判協議最佳備選方案

    • 談判協議范圍在哪

    • 談判前要做好哪些準備,有利于談判成功

    三、駕馭采購談判

    • 采購談判的變量有如些,如何在談判中運用

    • 先報價好還是后報價好

    • 談判讓步是有一定技巧的,有哪些讓步技巧

    • 談判開局——相互試探、知己知彼

    • 談判中局——你來我往,進退有度

    • 談判終局——錘定音,絕對成交

     

    結束語

    課程總結、行動計劃

    我們的服務  OUR SERVICES
    服務流程

    業務范疇
    量身定制化的經典內訓課程
    人力資源
    勞動法
    培訓發展
    職業技能
    市場營銷
    經營股權
    戰略管理
    行政商務
    財務管理
    研發管理
    生產管理
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