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上海威才企業(yè)管理咨詢有限公司
采購問題是企業(yè)永恒的話題,采購成本關(guān)系著這個(gè)公司利潤的命脈、供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是供應(yīng)商狡詐的體現(xiàn)、強(qiáng)勢供應(yīng)商在我們面前肆無忌憚令sourcing扼腕嘆息、原材料、人工成本上升的速度令人咋舌;再縱觀公司內(nèi)部,我們的采夠團(tuán)隊(duì)的專業(yè)程度也讓我們著實(shí)為自己捏上一把汗:傳統(tǒng)的詢價(jià)體系讓我們很難洞察到他們的真實(shí)成本、只能通過甲方的淫威迫使供應(yīng)商進(jìn)行年降真的是降低成本的殺手锏嗎、我們的采購每天在財(cái)務(wù)預(yù)算與審計(jì)的雙重壓力下茍延殘喘、技術(shù)指定供應(yīng)商更是讓我們的采購成本雪上加霜…..,通過本課程的學(xué)習(xí),我們可以掌握數(shù)字化背景下 最 先 進(jìn) 最 專 業(yè) 的成本分析體系,為我們降低采購成本增加必不可少的專業(yè)砝碼。
1. 采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型的5個(gè)支柱要素
2. 采購價(jià)值的到從哪個(gè)角度體現(xiàn)出來
3. 數(shù)字化成本模板的搭建
4. 大數(shù)據(jù)和小數(shù)據(jù)的獲取方法、渠道及更新技巧
5. 成本的12的要素
6. 數(shù)字化成本模板的應(yīng)用
7. 談判籌碼的獲取
1、 站在VA/VE的角度來看采購體系的貢獻(xiàn)
(1) 傳統(tǒng)的采購弊端,從供應(yīng)商準(zhǔn)入一直到產(chǎn)品入庫,無法形成閉環(huán)
(2) 采購的價(jià)值到底在哪里:保供是第一,成本是第二,那么價(jià)值是第幾呢
(3) 采購的數(shù)字化體現(xiàn)在哪里
‐ 數(shù)字化的供應(yīng)鏈
‐ 數(shù)字化供應(yīng)鏈的技術(shù)背景
(4) 數(shù)字化采購團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成及專業(yè)要求
‐ 人力資源的價(jià)值構(gòu)成
‐ 價(jià)值型采購人才是數(shù)字化成功的基礎(chǔ):硬核
2、 數(shù)字化的采購和數(shù)字化采購成本控制的要點(diǎn)
(1) 數(shù)字化的供應(yīng)鏈體系的核心要素
‐ 數(shù)據(jù)交互(與所有采購參與者)
‐ 價(jià)值體驗(yàn)(與所有采購參與者)
‐ 與供應(yīng)商共進(jìn)退(供應(yīng)商完全參與)
‐ “去”人化(引入AI)
(2)采購數(shù)字化的信息系統(tǒng)是要求在全鏈思維體系下覆蓋采購的每一個(gè)環(huán)節(jié)(以SAP為例)
‐ APP的應(yīng)用(移動的數(shù)據(jù)載體)-電子合同的魅力和價(jià)值
‐ SAP中MM、PP、WF、CO、FI等模塊的價(jià)值
‐ 獨(dú)立數(shù)據(jù)模塊的存在相當(dāng)荒唐,數(shù)字化需要數(shù)據(jù)鏈,一個(gè)閉環(huán)的數(shù)據(jù)鏈
( 3 ) 供應(yīng)鏈金融的介入
( 4 ) 國產(chǎn)化的管理與落地實(shí)施
( 5 ) 集采的價(jià)值
( 6 ) 循環(huán)包材的綠色物流與成本的幫助
( 7 ) 供應(yīng)商的扶持對供應(yīng)鏈柔性的彌補(bǔ)
3、 數(shù)字化采購成本模板的搭建
(1) 采購方式的革新
‐ 盡量減少招標(biāo)采購或應(yīng)如何對傳統(tǒng)的招標(biāo)進(jìn)行手術(shù)
‐ 對標(biāo)的過程,用謊言來驗(yàn)證謊言,得到的依然是謊言
(2) 采購數(shù)字化的核心:采購價(jià)格的模板
‐ 模版的搭建:雙維度(產(chǎn)品維度與成本要素維度)
‐ 模板的數(shù)據(jù)來源:內(nèi)部與外部
‐ 模版的應(yīng)用:敏捷合同的管理(小數(shù)據(jù)與大數(shù)據(jù)的區(qū)別在這理可以得到明顯的體現(xiàn))
4、 采購模板填充的數(shù)據(jù)來源
(1)內(nèi)部數(shù)據(jù)獲取:供應(yīng)商準(zhǔn)入時(shí),我們需供應(yīng)商提交什么樣的資料,哪個(gè)部門負(fù)責(zé)存檔,存在哪里,誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的電子化,誰負(fù)責(zé)更新……
‐ 供應(yīng)商準(zhǔn)入獲取的數(shù)據(jù):
→ 稅務(wù)登記(三證合一)
→ 樣品
→ 3張財(cái)表
‐ ……等8個(gè)要素(課上詳述)
‐ 權(quán)重的匹配
‐ 數(shù)據(jù)的存檔、電子化與數(shù)據(jù)更新(將供應(yīng)商的營業(yè)執(zhí)照鎖在柜子里的時(shí)代已經(jīng)完全落伍)
(2)外部數(shù)據(jù)獲取(第三方渠道)
‐ 人工數(shù)據(jù)
‐ 材料數(shù)據(jù)
‐ 設(shè)備數(shù)據(jù)
‐ 稅務(wù)數(shù)據(jù)
‐ 利潤數(shù)據(jù)
‐ ……等12個(gè),都從什么渠道獲取(課上詳述)
5、 采購數(shù)據(jù)填充:雙維度下的數(shù)據(jù)填充,如何由小數(shù)據(jù)(區(qū)域數(shù)據(jù))成長為大數(shù)據(jù)
(1)材料成本
‐ 材料成本的數(shù)據(jù)來源與分析
‐ 材料成本差與溢價(jià)、折價(jià)采購
(2)加工成本
‐ 設(shè)備臺班費(fèi)用的分析
‐ 能耗
‐ 備品備件的分?jǐn)?/span>
(3)人工成本
‐ 直接人工
‐ 特殊人工(比如第三方或臨時(shí)工、機(jī)加工數(shù)控車床的程序員)
‐ 加班成本
(4)銷售費(fèi)用
‐ 車馬費(fèi)(比如像拜訪報(bào)告)
‐ 展會費(fèi)用
(5)管理費(fèi)用
‐ 管理人員工資及費(fèi)用
‐ 軟件費(fèi)用
‐ 土地及費(fèi)用分?jǐn)?/span>
(6)財(cái)務(wù)費(fèi)用
‐ 財(cái)務(wù)成本分?jǐn)?/span>
‐ 利息及其它負(fù)債(注意甲方支付的銀行承兌匯票,供應(yīng)商的貼現(xiàn)的會二次出現(xiàn))
‐ 國際采購里面的匯率變動(注意到岸和離岸)
(7)技術(shù)費(fèi)用
‐ 技術(shù)工程師的工資(這個(gè)崗位的費(fèi)用不是一般的高,尤其是承擔(dān)國產(chǎn)化的供應(yīng)商)
‐ 技術(shù)研發(fā)(實(shí)驗(yàn)室)資產(chǎn)折舊
‐ 專利費(fèi)用(供應(yīng)商漲價(jià)的最大的借口)
‐ 技術(shù)變更(ECN和PCN)成本及費(fèi)用
(8)物流成本:國內(nèi)
‐ 國內(nèi)物流成本(921后,物流成本上升35%)10個(gè)要素
(9)物流成本外(指進(jìn)口物料)
‐ 國際物流(注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU)的成本,水分極大
——HS CODE
——保險(xiǎn)
——燃油附件
(10)包裝成本
‐ 注意可循環(huán)使用的包裝材料,供應(yīng)商會向所有客戶進(jìn)行二次收取
(11)稅金
‐ 增值稅類別(6%、11%、13%、17%)
‐ 政策性退稅(一定要小心)
(12)利潤
‐ 決定供應(yīng)商利潤的因素很多
‐ 注意供應(yīng)商的企業(yè)性質(zhì)
(13) 其它成本及費(fèi)用
6、 數(shù)字化背景下的其它要素對采購成本的幫助
(1)供應(yīng)鏈金融是當(dāng)今數(shù)字化采購的標(biāo)配
(2)充分利用APP是唯一的選擇
(3)需求的計(jì)劃的精準(zhǔn)匹配是采購成本可控的重要一環(huán)
(4)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力是最好的保障
總結(jié):數(shù)字化采購,我們何去何從……
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