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上海威才企業(yè)管理咨詢有限公司
每年我們都會(huì)組織形式各樣的活動(dòng),對(duì)于很多不成功的活動(dòng),我們往往并不了解是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,下次做活動(dòng)時(shí)又是一次轟轟烈烈,又是一次全民運(yùn)動(dòng),結(jié)果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)出少的可憐,一旦經(jīng)費(fèi)不足,結(jié)果更是悲慘,也許真不知道怎么做活動(dòng)。難道活動(dòng)效果真的只有錢多才能砸的出來?費(fèi)用不足,真就作不了活動(dòng)?......
1. 提升學(xué)員促銷方案的設(shè)計(jì)與策劃能力
2. 提升營(yíng)銷人員的促銷方案的執(zhí)行和過程管理能力
引子:促銷豐富了商業(yè)氛圍
——對(duì)常見促銷形式如特價(jià)、買贈(zèng)、聯(lián)合、體驗(yàn)等,以案例形式點(diǎn)評(píng),暖場(chǎng)
部分案例(2天的課程所用案例不少于80個(gè)):
(1) 如何讓店慶日成為真正的“吸金日”?(提量促銷)
(2) 對(duì)手在促銷,你如何應(yīng)對(duì)?(競(jìng)爭(zhēng)促銷)
(3) 那貨大半年沒賣了,你知道嗎?(庫(kù)存促銷)
(4) 因?yàn)楹芫脹]搞促銷了?。颓榇黉N)
(5) 雙11了,實(shí)體店咋弄?(線上競(jìng)爭(zhēng))
(6) 這店里都沒人,如何做生意?(吸引客流)
(7) 如何提升自己門店的影響力?(品牌提升)
(8) 如何讓新品也賣好?(新品促銷)......
第一節(jié) 消費(fèi)者促銷策略與規(guī)劃
一、消費(fèi)者促銷的策略思想
1、動(dòng)態(tài)調(diào)整,靈活運(yùn)用
2、充分整合各種營(yíng)銷手段
3、參與簡(jiǎn)單,操作性強(qiáng)
4、促銷主題富有創(chuàng)意
5、與品牌形象保持一致
二、促銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)——消費(fèi)者促銷最終目的都是為了“擴(kuò)大需求”
1、吸引新顧客的促銷戰(zhàn)術(shù)
2、提高顧客購(gòu)買量的促銷戰(zhàn)術(shù)
3、提高顧客購(gòu)買頻率的促銷戰(zhàn)術(shù)
4、提高顧客忠誠(chéng)度的促銷戰(zhàn)術(shù)
三、制定消費(fèi)者促銷的策略性規(guī)劃
1、分析環(huán)境(商業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等)
2、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)(產(chǎn)品、形式、時(shí)機(jī)等)
3、促銷設(shè)計(jì)(方案、目的、費(fèi)用等)
4、落地執(zhí)行(前期、中期、后期等)
第二節(jié) 消費(fèi)者促銷方案設(shè)計(jì)
一、促銷方案的策劃原則:目的性、可執(zhí)行性、體現(xiàn)過程管理……
二、促銷方案系統(tǒng)制定要素評(píng)析
1、 促銷目的
2、 促銷主題
3、 促銷產(chǎn)品
4、 促銷檔期
5、 促銷地點(diǎn)
6、 促銷形式
7、 促銷宣傳
8、 促銷的執(zhí)行辦法與步驟
9、 促銷費(fèi)用預(yù)算及效果預(yù)測(cè)
10、 細(xì)節(jié)要求:執(zhí)行人安排及過程管控、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
第三節(jié) 促銷方案的高效執(zhí)行
一、促銷方案的有效溝通
1、 促銷活動(dòng)的內(nèi)部溝通(市場(chǎng)部與銷售部,總部與區(qū)域,上級(jí)與下級(jí)等)
2、 促銷活動(dòng)的外部溝通(與經(jīng)銷商客戶,與商超門店等)
二、促銷方案落地的溝通與談判
1、溝通,是一種態(tài)度而非技巧
2、介紹方案的方法
3、討價(jià)還價(jià)
4、獲取承諾
三、促銷前的準(zhǔn)備
1、 促銷各項(xiàng)工作的點(diǎn)檢(物料準(zhǔn)備、場(chǎng)地、陳列位等)
2、 促銷訂單的管理
3、 促銷人員招募和培訓(xùn)
四、高效的促銷過程管理
1、 促銷產(chǎn)品及物料的管理
2、 促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控
3、 促銷執(zhí)行過程中的督導(dǎo)
4、 促銷的費(fèi)用控制
5、 促銷效果的評(píng)估(定性/定量評(píng)估,結(jié)果/過程評(píng)估等)
互動(dòng)環(huán)節(jié)(可延伸為“工作坊”形式):(1)學(xué)員疑難問題破解(2)小組優(yōu)秀案例分享
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