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上海威才企業管理咨詢有限公司
線上平臺猛烈沖擊,門店客流日益減少;
產品同質競爭激烈,顧客忠誠持續瓦解;
營銷手段趨同成套,眼球經濟審美疲勞;
單線作戰攻勢不濟,線上線下缺乏融合;
疫情影響下,連鎖行業業績大部分遇到客流減少,同比下滑的困境,年前三個月是服裝行業的黃金旺季,也是各大品牌各放奇招沖刺業績的季節,各大商家絞盡腦汁希望在年前大賣,然而,事實是:消費者越來越理性和謹慎,商家營銷成本越來越高,實際效果卻未達預期,本課程將和您一起探討以下問題:
年末最后三個月業績爆點在哪里?
如何盤點門店資源挖存量、增流量、拓增量、提銷量?
如何抓住業績提升關鍵點在年末引爆業績?
如何設計年末會員營銷方案引客進店?
如何通過年前銷售旺季鎖住明年的潛在顧客?
如何通過線上營銷方式增加門店進店數?
如何設計大單模型提高門店客單價?
如何設計激勵機制讓員工充滿激情全力以赴?
如何通過活動流程管控,讓執行變得更高效?
《年關業績沖刺方案班》結合行業實際情況和案例場景,抓住影響門店業績的關鍵卡點尋找解決方案,現場制定年關沖刺目標和落地方案,助力連鎖企業實現年底業績沖刺,達成全年業績目標。
課程特色:
目標導向,圍繞結果梳理執行方案
邊講邊練,現場產出年關沖刺方案
通俗易懂,課程深入淺出容易轉化
流程清晰,一張表格梳理落地計劃
課程重點:
緊抓四量,年關沖刺
增流量:線上引流構建私域
挖存量:營銷活動深挖會員
提銷量:大單模型提升業績
聚能量:員工激勵激發潛能
第一單元: 年關沖刺爆點分析
1、 年關沖刺如何擺脫忙、盲、茫?
2、 年關業績沖刺時間節點分析
3、 年關沖刺目標制定與分解
4、 年關沖刺活動規劃
5、 年關沖刺門店關鍵動作
6、 年關沖刺業績提升盈利公式
7、 旺季實現業績突圍的關鍵點分析
8、緊抓四量,年關沖刺
增流量
挖存量
提銷量
聚能量
【落地工具】:《四量業績增長模型》
第二單元:增流量——線上引流打造營銷矩陣
2. 新零售時代的顧客價值曲線
3. 顧客經營四部曲:拓客引流、成交轉化、鎖客復購、顧客裂變
4. 線上+線下,構建營銷矩陣,打造流量池塘
5. 門店線上引流渠道與路徑分析
6. 社群引流案例解析與方案設計
7. 獵犬計劃:瞄準流量池快速獲取精準客流
8. 抖音同城:線上流量助力年關沖刺
【落地工具】:門店線上引流活動方案
第三單元:挖存量——年關沖刺會員營銷方案設計
1、營銷活動目的與主題設計
2、活動目標制定與細分
3、活動中的引流方案及魚餌設計
4、活動中的轉介紹與裂變方案設計
5、活動中的顧客成交與轉化路徑設計
6、活動中的鎖客方案設計
7、案例解析與方案設計
8、營銷宣傳途徑與時間規劃
9、員工考核與激勵機制
【落地工具】:《創新營銷業績爆破活動方案》
第四單元: 提銷量——大單成交模型與落地執行
1. 影響客單價的三大關鍵點
2. 大單賣手的“三有三會三不”
3. 設計大單連帶銷售落地模型
4. 大單模型快速復制——2W2H
5. 連帶銷售多件成交策略
6. 門店場景化營銷落地策略與練貨流程
7. 大單連帶技術帶教技巧
8. 大單連帶技術門店復制與落地執行的關鍵點
9. 大單提升激勵機制設定
【落地工具】:連單大單銷售成交模型與落地執行方案
第五單元:聚能量——年關沖刺員工激勵機制
1、員工激勵常見誤區
2、馬斯洛需求層次理論
3、機制激發員工意愿,從“要我做”變成“我要做”
4、員工激勵常用方法
5、年關激勵參考方案
6、年關激勵案例解析
7、年關激勵機制設定
8、結合年關沖刺目標規劃設計對應的激勵機制
【落地方案】:制定年關沖刺員工激勵方案
【落地工具】:《年關業績沖刺規劃表》
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