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    4006-900-901

    超級賣手鍛造營

    參加對象:門店銷售、管理人員
    課程費用:電話咨詢
    授課天數:2天
    授課形式:內訓
    聯系電話:4006-900-901 / 17821361800(小威)

    微信咨詢&報名

    課程背景  COURSE BACKGROUND
    • 疫情過后門店進店人數越來越少?

    • 望穿秋水來顧客,卻轉一圈就走?

    • 導購費盡口舌仍然無法成交顧客?

    • 顧客不愿意留下來體驗你的產品?

    • 連帶銷售能力技巧不夠客單價低?

    • 老客被電商和直播分流不斷流失?

    • 年底旺季員工銷售能力亟待提升?

    • 團隊狀態不佳缺乏狼性銷售氛圍?

         《超級賣手鍛造營》結合當下市場環境和企業實際情況,激發員工內在動力,轉變固有思維觀念,掌握銷售實戰技能,培養一群有激情、有戰斗力的“超級賣手”,助力門店銷售!

    課程收益  PROGRAM BENEFITS

    1、  實戰的銷售技巧讓導購快速成為超級賣手

    2、  有效的復制方法讓店長成為優秀店鋪教練

    3、  定制的激勵機制讓團隊充滿激情全力以赴

    4、 共識的行動計劃讓學員自動自發落地改進

    課程大綱  COURSE OUTLINE

    第一單元: 門店業績爆破關鍵點解析

    1、 門店如何擺脫忙、盲、茫?

    2、 業績不好真的是“沒人”嗎?

    3、 影響店鋪業績的關鍵指標分析

    4、 店鋪業績提升盈利公式

    5、 找出根源,對癥下藥

    6、 門店業績分析導圖

    7、 自我業績診斷與門店業績提升策略

    落地工具:《門店業績分析導圖》

    落地工具:《業績診斷與提升平衡輪》

     

    第二單元:超級賣手“六脈神劍”

    一、 超級賣手心態修煉

    1、        用談戀愛的心對待每一個顧客

    2、        積極主動不設限

    3、        堅定的信念和目標感

    4、        比對手多做一點點

    二、 超級賣手工作習慣

    1、        熱情招呼,主動截留

    2、        銷售自己,建立信任

    3、        抓住機會,多次成交

    4、        客情維護,種草鎖客

    三、  超級賣手服務技巧

    1、        門店“六一”服務快速破冰

    2、        動口更要動手

    3、        八招留住“隨便看看”的顧客

    4、        記住你的老顧客

    四、 超級賣手產品介紹

    1、        四招顧客需求,投其所好

    2、        1+1+1” 產品介紹法打動顧客

    3、        顧客無法拒絕的產品介紹“三三原則”

    4、        場景構圖法刺激顧客消費欲望

    五、 超級賣手成交技巧

    1、        顧客即將成交的10大信號

    2、        異議處理萬能模型:順、轉、推

    3、        門店常見異議的處理技巧與話術

    4、        主動踢單的6種成交方法

    六、 超級賣手大單策略

    1、        影響連帶銷售的三大致命傷

    2、        提升客單價的兩大關鍵指標

    3、        高價產品銷售技巧

    4、        連帶銷售的6種方法

    5、        大單賣手的試穿公式:1+3

    落地工具:《常見異議處理話術》

    【實操訓練】:銷售場景演練與話術訓練

     

    第三單元:會員營銷助力業績沖刺

    1、        新零售時代門店顧客與導購關系變化與重構

    2、        新零售時代的顧客價值曲線

    3、        新零售時代門店盈利公式:業績=流量+留量

    4、        VIP精準營銷:客群細分與痛點解析

    5、        VIP檔案管理與顧客畫像

    6、        VIP顧客業績爆破返單策略

    7、        VIP顧客感動營銷服務策略

    8、        睡眠顧客分析與激活策略

    團隊共創:《空椅子策略》

    落地工具:《VIP顧客服務改善計劃》

     

    第四單元:線上助力:拓客鎖客打造私域流量

    1、 新零售時代顧客消費觀念和消費習慣的改變

    2、 粉絲經營四部曲:拓客引流、成交轉化、鎖客復購、顧客裂變

    3、 微信五維營銷打造5秒信任體系

    4、 朋友圈自動成交內容設計

    5、 每天3件事讓顧客對你念念不忘

    6、 社群引流建立私域流量池塘

    7、 社群裂變實現批量獲客引流

    8、 社群互動與激活技巧

    9、 “社群+門店”營銷活動流程設計

    落地工具:《社群互動工具包》

    落地工具:《社群成交流程與話術》

     

    第五單元:目標跟進與落地執行

    、目標管理是門店業績達成的助推器

    2、 目標管理SMART原則

    3、 如何針對年關沖刺制定有效的目標

    4、 銷售目標的細化、落實與分解

    5、 目標的細化、落實與跟進

    6、 追蹤目標達成的會議導航系統

    7、 目標管理不僅要盯結果,更要盯過程

    8、 將業績目標轉化為落地行動計劃

    團隊共創】:《落地改善行動計劃

    落地工具:《每周落地執行反饋表》

    落地工具:《員工日清工作檢核》

    附加方案:

    本課程可以采用線下授課+線上跟進的方式做成31天微咨詢項目:

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    我們的服務  OUR SERVICES
    服務流程

    業務范疇
    量身定制化的經典內訓課程
    人力資源
    勞動法
    培訓發展
    職業技能
    市場營銷
    經營股權
    戰略管理
    行政商務
    財務管理
    研發管理
    生產管理
    物流管理
    采購管理
    職業素養
    通用管理
    獨具特色的系統解決方案
    人力資源
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    聯系我們   CONTACT US

    聯系電話:4006-900-901

    微信咨詢:威才客服

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