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    4006-900-901

    門店系統(tǒng)化銷售技巧訓練營

    參加對象:導購員,店經理
    課程費用:電話咨詢
    授課天數:2天
    授課形式:內訓
    聯(lián)系電話:4006-900-901 / 17821361800(小威)

    微信咨詢&報名

    課程收益  PROGRAM BENEFITS
    • 提升銷售溝通能力

    • 掌握消費者心理以及應對措施

    • 提升服務意識和服務禮儀

    • 掌握開單和逼單的技巧

    • 學會連帶銷售,提高客單價

    課程大綱  COURSE OUTLINE

    第一部分:實戰(zhàn)銷售溝通技巧

    一、高效溝通技巧

    • 溝通的開場和破冰技巧

    • 溝通中出現(xiàn)僵局如何辦?

    • 深挖顧客真正需求的五個關鍵字:錢權需時競

    • 投其所好,與客戶同頻,讓客戶喜歡

    • 如何避免觸發(fā)顧客的逆反心理

    二、我們如何留住客人

    • 打開心扉:迎賓留住

    • 留住客戶的黃金時間

    • 留住客戶的理性因素和情感因素

    • 辨別哪些是閑逛的客人?

    • 對于閑逛型的客人,迎賓之后,你會干什么?

    • 尋找機會接近客戶

    • 哪些是接近客戶的錯誤動作?

    • 客戶哪些信號是讓你接近她

    • 客流大時如何判斷閑逛的客戶和意向客戶?

    • 案例實戰(zhàn)演練分析

    • 實戰(zhàn)落實:留人的策略和工具

    三、常見客戶抗拒問題的處理方法

    • 顧客說還需要再考慮一下如何應對?

    • 我感覺你們價格太貴了

    • 暫時不需要,不感興趣

    • 之前用過,感覺一般

    • 你們在優(yōu)惠一些

    • 別的公司產品比你們好

    • 我沒有那么多的預算

    • 客戶不愿意告訴我們真實的想法

    • 如何深入了解顧客猶豫點是什么

    • 關于薄弱銷售產品類型,如何在溝通過程中,提高顧客對它的關注度

    • 提高添加到店新顧客企微率(具體的話術)

    • 如何打好電話

    • 如何通過電話進行邀約客戶

    • 微信的使用技巧和案例分析

     

    第二部分:消費者心理學

    一、消費者心理分析

    • 面子心理

    • 好奇心理

    • 攀比心理

    • 從眾心理

    • 占便宜心理

    • 權威心理

    • 價位心理

    二、客戶談價格問題分析

    • 談價格的心理和類型

    • 價格談判的應對措施

    • 價格談判的溝通原則

    • 銷售人員在價格談判時的心態(tài)

    • 探詢客戶談價格的心理

    • 獲得客戶心理價位的方法

    三、客戶分類

    • 成本型客戶的特征和應對措施

    • 品質型客戶的特征和應對措施

    • 一般型客戶的特征和應對措施

    • 特殊型客戶的特征和應對措施

    • 配合型客戶的特征和應對措施

    • 叛逆型客戶的特征和應對措施

    • 自我肯定型客戶的特征和應對措施

    • 他人肯定型客戶的特征和應對措施

    四、不同場景的應對措施

    • 帶領多個閨蜜過來,應該注意什么?

    • 客戶提出問題時,應該如何應對?

    • 當客戶說競爭對手比我們好時怎么辦?

    • 客戶進門就問價,砍價,應該注意什么?

    • 顧客對優(yōu)惠折扣存在異議?

    • 顧客對價格異議時該怎么辦?

    • 客戶對服務不滿時怎么辦?

    • 客戶包裝不滿時怎么辦?

    • 客戶對款式不滿時怎么辦?

    • 處理客戶拒絕的幾種方法和話術? 

    五、如何塑造產品價值

    • 塑造產品價值的三個原則

    • 客戶買的是什么?

    • 我們賣的又是什么?

    • 深度挖掘產品本身之外的價值?

    • 為產品增加更多的附加值

    • 產品價值塑造的FABEDS話術演練

    • 找出我們產品的差異化

    • 學會講好自己的銷售故事

    • 拿出證明材料給客戶看

     

    第三部分:服務技巧和能力提升

    • 做好售后服務的基本原則

    • 服務禮儀

    • 肢體禮儀

    • 眼神禮儀

    • 表情禮儀

    • 聽的禮儀

    • 抱怨的處理技巧

    • 投訴的處理技巧

    • 意見分歧的處理技巧

     

    第四部分:快速開單/逼單的技巧

    一、導購成交的心理準備

    • 成交時機的把握

    • 客戶發(fā)出的成交信號有哪些?

    • 成交時間的關鍵動作有哪些

    • 成交時候的關鍵用語有哪些?

    • 如何觀察識別客戶的購買信號

    • 通過語言語氣如何觀察?

    • 通過肢體語言如何觀察

    二、成交心法

    • 一切成交都是因為愛

    • 成交秘訣=人情做透+利益驅動

    • 銷售最重要的是時刻掌握主動權

    • 成交的心理是為了幫助客戶

    三、成交時機的把握

    • 顧客突然不再發(fā)問時

    • 顧客不斷點頭時

    • 顧客話題集中到了某一個功能

    • 顧客不斷反復地問同一個問題時

    • 顧客征求同伴意見時

    • 顧客開始注意價錢時

    • 顧客開始詢問購買數量時

    • 顧客提出成交條件時

    • 顧客關心售后服務問題時

    • 成交時候的關鍵用語有哪些?

    四、成交客戶的方法

    • 客戶見證成交法,政策吸引成交法,饑餓營銷成交法

    • 現(xiàn)場氛圍成交法,多次嘗試成交法,利弊分析成交法

    • 專家權威成交法,選擇機會成交法,高開低走成交法

    • 上門服務成交法,好處放大成交法,挖痛苦成交法

    • 零風險成交法,交定金成交法,會贊美成交法

    • 會失去成交法,造夢想成交法,增利潤成交法

    • 給贈品成交法,感動營銷成交法,捆綁打包成交法,體驗感受成交法

     

    第五部分:關聯(lián)銷售/附加推銷

    一、增加銷量的三個思路

    • 加進店客戶數量

    • 增加客戶單次購買金額

    • 增加客戶的回頭率

    二、成交技巧之連帶銷售

    • 連帶銷售方法一:陪襯搭配式

    • 連帶銷售方法二:家人推廣式

    • 連帶銷售方法三:補零填充式

    • 連帶銷售方法四:新品推廣式

    • 連帶銷售方法五:促銷推廣式

    我們的服務  OUR SERVICES
    服務流程

    業(yè)務范疇
    量身定制化的經典內訓課程
    人力資源
    勞動法
    培訓發(fā)展
    職業(yè)技能
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    研發(fā)管理
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    物流管理
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