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上海威才企業管理咨詢有限公司
在項目管理中,各種資源短缺、公司支持不足、團隊配合欠佳、工作理念差異、客戶要求混亂、技術工作與管理工作方法矛盾……這些都是工作常態。管理技巧當然是很好的解決途徑,但并不是所有問題都可以通過管理技巧解決,也許談判技巧是個好選擇。
不同于銷售談判,項目談判很少出現一錐子買賣,無論說得多好,后期執行和信任培養仍舊對談判收效起決定影響。項目談判更注重長期合作,更注重贏得信任,信任才是合作的堅實基礎。
在《項目談判技巧》課程中,我們不設模式,沒有具體原則,通過一輪輪的模擬談判,我們將不約而同親身將各種談判技巧演繹一遍,通過場內所有人的討論探索,共同發現最簡捷有效的項目談判技巧,一切課程精華都來自我們的共同合作,每一次總結都將形成我們日后參用的強大工具,通過兩天的課程,你將迅速成為擁有全局視角的項目談判高手。
課程收益:
● 幫助學員樹立每個項目管理者必要的談判觀念
● 引導學員從模擬演練中掌握贏得各方支持和幫助的技能
● 增進項目團隊在談判過程中的團隊意識
● 提升學員辨識談判角色的認知能力
● 學習各項目談判進程應起到的作用和原理
● 幫助學員探索有效項目談判的核心原則
● 幫助企業客觀評價自身管理機制及團隊長短板
課程特色:
● 模擬實戰,引導學員營造項目真實情境
● 目標遞進,精心設計還原項目發展進程
● 分享觀點,創造公平交流想法的安全環境
● 層層剖析,揭示項目談判核心要素及執行技巧
● 游戲學習,積極試錯輕松掌握專業技能
引導活動:眾志成城
一、了解項目
1. 時限
2. 獨特
3. 循序漸進
二、教練輔導:項目談判核心問題
1. 要什么?
2. 為什么要?
3. 有什么代價?
第一輪:初入談判場
案例分享:華爾街IPO
頭腦風暴:確認談判目標(現場確定談判主題)
模擬談判(5ⅹ2輪)
一、引導技術:360°評價
1. 優勢團隊
2. 劣勢團隊
3. 團隊影響
4. 有待調整
二、全員分析:“透明性分析”
1. 優勢來源
2. 劣勢來源
3. 團隊支持
4. 個人支持
三、模擬總結
1. 優勢談判的特質
2. 劣勢談判的特質
四、項目談判知識引導
1. 項目談判三要素
1)主體
2)客體
3)目標
2. 項目談判四原則
1)客觀性
2)互惠性
3)選擇性
4)獨立性
五、項目團隊變更
第二輪:進階談判
案例分享:買菜
談判目標:上一輪目標升級
模擬談判(5ⅹ2輪)
一、引導技術:360°評價
1. 優勢團隊
2. 劣勢團隊
3. 團隊影響
4. 有待調整
二、全員分析:“透明性分析”
1. 優勢來源
2. 劣勢來源
3. 團隊支持
4. 個人支持
三、模擬總結
1. 優勢談判的特質
2. 劣勢談判的特質
四、項目談判知識引導
1. 團隊風格
1)強勢型
2)妥協型
3)邏輯型
4)感性型
2. 團隊分工
1)負責人
2)協調人
3)技術者
4)評判者
五、項目團隊變更
第三輪:戰略談判
案例分享:WTO
談判目標:上一輪情境變化
模擬談判(5ⅹ2輪)
一、引導技術:360°評價
1. 優勢團隊
2. 劣勢團隊
3. 團隊影響
4. 有待調整
二、全員分析:“透明性分析”
1. 優勢來源
2. 劣勢來源
3. 團隊支持
4. 個人支持
三、模擬總結
1. 優勢談判的特質
2. 劣勢談判的特質
四、項目談判知識引導
1. 項目談判進程
1)開場
2)詢價
3)交鋒
4)收尾
2. 項目談判策略
1)主體分析
2)條件設計
3)補償措施
五、項目團隊變更
互動引導:
1. 項目談判終極目標
2. 項目談判必殺技
收尾:課程總結
1. 重點回顧
2. 課后任務
3. 結束語
聯系電話:4006-900-901
微信咨詢:威才客服
企業郵箱:shwczx@www.wuxiaohua123.cn
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