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    4006-900-901

    國際市場營銷及國際貿易實務

    參加對象:外貿經理
    課程費用:電話咨詢
    授課天數:2天
    授課形式:內訓
    聯系電話:4006-900-901 / 17821361800(小威)

    微信咨詢&報名

    課程大綱  COURSE OUTLINE
    第一單元   海外市場營銷與國際營銷模式變革
    一、海外市場分析與營銷決策
    1、海外市場的國別特征
    2、海外市場的產品特征
    3、海外市場的客戶特征
    4、海外市場終端營銷的4PS決策
    5、海外市場渠道營銷的3PS決策
    6、渠道終端化決策與品牌的核心價值
    二、海外市場營銷之基本要素
    1、企業海外團隊管理模式
    2、三個戰略核心:標準、品牌、終端渠道
    3、四個環節:客戶、物料安排、物流、結算 
    4、海外市場運營的微笑曲線與海外運營的關鍵
    5、全程供應鏈或產業鏈管理
    6、海外市場營銷的四大要素:客戶關系、解決方案、交付、融資與支持體系
    7、影響到海外市場營銷的七個要素
     
    三、核心優勢與企業海外核心優勢開發
    1、什么是企業海外運營中的核心優勢
    2、標準化行業與非標準化行業
    3、與客戶的戰略聯盟和優勢互補
    四、海外市場品牌營銷
    1、國際品牌打造的三個階段
    2、國際品牌的三大特質
    3、海外特定市場的品牌運營
    4、海外品牌戰略模式
    5、國內品牌營銷與國際品牌營銷的差異性解讀與相關策略變遷分析
    五、海外市場管理的區域化運營模式打造
    1、案例解讀:運營模式對海外市場策略的引導
    2、運營模式溝通
    六、貿易方式選擇與海外供應鏈管理
    1、物流決策
    2、融資決策
    3、稅務決策
     
    第二單元   國際貿易基本概念和流程
    一、國際貿易的基本概念
    1、國際貿易保護:關稅壁壘與非關稅壁壘
    2、全球經濟一體化概念及一體化組織
    3、國際貿易的報價方式
    4、國際貿易中的結算方式
    5、國際貿易中基本術語解析
    二、國際貿易的基本操作流程
    1、國際貿易操作基本流程:詢盤、報盤、還盤、承諾、執行、物料安排、船務安排、結算安排、稅務安排
    2、進出口業務操作流程與進出口業務單證
    3、船務流程與船務風險分析與風險規避
    4、如何在談判中選擇與己有利的貿易術語
    5、選擇貨運代理的四項原則
    6、船務單證與單證風險分析與風險規避
     
    三、國際貿易合同條款
    1、各國對合同的解釋性差異和因此給我國外貿帶來的影響
    2、合同成立的條件、格式及相應的風險因素
    3、國際貿易合同的法律地位:約因、對價、提供與事實合同
    4、國際貿易合同的根本性條款與非根本性條款
    5、國際貿易合同的默示條件與默示擔保
    6、國際貿易合同的罰金條款與定金對合同效力的影響
    7、國際貿易合同的一般條款
    8、國際貿易合同中買賣雙方的責任和義務劃分
    9、國際貿易合同中買賣雙方的權利和擔保
    10、合同中的免責條款、不可抗力和艱難情形
    11、“契約之上”與“救濟先于權利”
    12、合同的終止與雙方違約責任的追究
     
    四、信用證業務與信用證業務
    1、信用證業務操作流程及相應的要點分析
    2、保兌信用證操作策略與信用證擔保的差異性
    3、可轉讓信用證的操作技巧與實戰操作中應注意的問題
    4、即期信用證操作技巧與信用證押匯業務辦理
    5、有關議付信用證實戰操作中的注意事項
    6、備用信用證與信用證擔保業務
    7、幾種特殊的信用證操作指南
    8、如何認識信用證的單據業務特性
    9、如何認識信用證的付款對象和銀行付款后的追索權問題
    10、如何理解收單保付與拒收單據
    11、信用證當事人與合同當事人的差異對信用證風險的影響
    12、如何理解信用證是自足文件
    13、如何理解信用證“完全表面”一致的現實與實戰意義
    14、審證技巧與信用證審單業務
    我們的服務  OUR SERVICES
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