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上海威才企業管理咨詢有限公司
一、中國企業銷售合同風險管理的誤區?
1. 誤區一:合同只是雙方協議,一切問題都可以商量!
2. 誤區二:只要符合企業利益,合同 怎么簽都可以!
3. 誤區三:有合同法,協議簽訂的條款粗糙一點無所謂!
4. 誤區四:合同風險有法律條款控制或者公司有法務專員,不用平時多操心!
5. 誤區五:只要有負責人簽字蓋章就行,責任自然有人承擔!
6. 誤區六:合同中約定的只是理想的狀態,現實情況很復雜,以實際情況為準!
7. 誤區七:只要在法院有關系,合同糾紛就不是事!
8. 誤區八:合同中的權利和義務只是約定,雙方還是要按實際情況辦!
9. 誤區九:風險是公司的事,與銷售人員無關!
1. 銷售團隊成員必備的法律工具和法律常識;
2. 如何有效地進行法律風險評估,為公司降低市場風險;
3. 掌握合同管理的流程與重要性,促進風險的管控意識;
4. 如何識別合同陷阱,強化風險的防范;
5. 掌握銷售合同糾紛的處理與應對技巧;
6. 常見銷售合同的合同管理的難點及重點、薄弱點;
7. 通過案例了解合同風險呈現的方式和狀態,能有效把握風險;
8. 掌握以合同為中心的客戶管理模式
第一單元:企業合同管理風險的實務操作及案例解析
1. 合同風險管理的目標
2. 合同風險管理的意義
3. 合同風險防控的基本流程
4. 合同管理法律制度的建立
5. 《合同法解釋》對合同風控的影響
6. 合同效力的推定與實務操作
7. 締約的三大責任區分
8. 情勢變更原則與實務操作
9. 買賣合同要素
10. 買賣合同所有權與風險的轉移
第二單元:合同陷阱防范及案例分析
1. 合同的成立與合同風險形式
2. 合同欺詐的表現形式
3. 合同欺詐的法律責任
4. 識破合同欺詐
5. 故意預設合同陷阱和無意陷阱
6. 識別合同陷阱的八大關鍵動作
7. 如何預防合同陷阱
8. 預防合同欺詐的五大措施
第三單元:企業建立合同風險監控機制與合同管理
1. 合同審查的一般規則
2. 合同履行的風險評估及預先防范
3. 合同糾紛爭議的應對措施
4. 疑難案例探討
5. 合同管理類型
6. 合同管理中團隊協作要求
7. 合同管理計劃與合同審核
8. 合同管理的政策與流程
9. 合同管理的政策
10. 合同管理流程文件
11. 合同管理流程圖
12. 合同的保存及檔案制度
13. 案例分析:銷售合同的管理要素?
14. 案例分析:合同中的風險評估?
第四單元:合同的訂立與合同的效力
1. 合同的成立與生效
2. 案例分析
3. 合同生效時間確定
4. 合同的效力分析
5. 案例分析:某公司的合同成立與生效判斷?
第五單元:合同的關鍵內容與風險識別
1. 數量及質量條款
2. 價款或報酬條款
3. 履行期限、地點和方式
4. 擔保及違約責任條款
5. 風險轉移條款
6. 所有權保留條款
7. 不可抗力條款
8. 知識產權、保密協議條款
9. 爭議解決方式條款
10. 生效條件約
11. 案例分析:某公司的合同分析
12. 案例:某企業的銷售合同訂立中的風險?
13. 案例:某企業的生效條款失誤與防范?
第六單元: 合同的履行與控制
1. 合同中的模糊條款與約定不明
2. 約定不明的履行責任
3. 沒有價格約定的合同履行
4. 涉及第三人的合同的履行
5. 三個抗辯權、代位權及撤銷權
6. 后合同義務
7. 案例分析:某公司的后合同義務?
第七單元:合同的變更與解除及常見糾紛處理
1. 主體變更,以及主體資格
2. 履行內容的變更
3. 債權的轉讓
4. 表見代理
5. 無效合同,效力待定與撤銷權
6. 債務的轉讓
7. 要約與承諾的爭議
第八單元:合同風險管理
1. 合同履行中存在的風險
2. 風險控制-客戶的最佳選擇
3. 不按規則的客戶帶來潛在風險
4. 如何建立客戶的評估,評審與審計體系
5. 過程管理與風險管控
6. 商業和其他風險分析和防治
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