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    4006-900-901

    版權課程:數字化供應鏈與產銷協同(2023)

    參加對象:需求計劃,S&OP,銷售,市場,商務,供應鏈計劃,生產,財務,客服,渠道等管理人員
    課程費用:電話咨詢
    授課天數:2天
    授課形式:內訓
    聯系電話:4006-900-901 / 17821361800(小威)

    微信咨詢&報名

    課程背景  COURSE BACKGROUND

    后疫情時代,企業需求計劃管理的難度越來越大,并且很多公司,缺乏供應鏈計劃的整體協同,常常會導致供應鏈的三高三低三多三差的問題。

    三高:呆滯庫存高、總成本高、應收賬款高;三低:庫存周轉率低、利潤率低、客戶滿意度低

    三多:救火多、會議多、內耗多;三差:交付績效差、質量一次合格率差,計劃協同差。


    你的企業是否有如下疑問


    • 為什么我們企業的預測準確率低的可憐?

    • 為什么生產計劃頻繁變更?

    • 為什么庫存很高但是還頻頻缺料?

    • 為什么跨部門溝通越來越困難?

    • 為什么客戶訂單無法準時交貨,客戶投訴不斷?

    課程收益  PROGRAM BENEFITS

    1.     提升思維與認知,供應鏈高度看交付與庫存

    2.     了解S&OP會議內核、提高需求預測準確率的方法

    3.     理解需求管理對于企業經營業績的影響以及相關績效指標(KPI)的選擇

    4.     理解需求管理者應具備的管理理念,專業知識,業務技能以及職責所在

    5.     掌握基本的統計技術及其應用能力,并掌握統計技術之外的其他重要預測編制技術

    6.     定義促銷預測管理流程,掌握各種促銷預測的編制技術

    7.     定義新產品預測管理流程,掌握常用新產品預測編制方法及其應用場景

    8.     理解如何鼓勵銷售,市場等以及客戶積極主動參與到預測過程,實現真正的協同

    9.     通過行業案例分享,理解行業標桿管理水平,尋找自身管理差距

    課程大綱  COURSE OUTLINE

    一、背景&診斷篇:后疫情時代,供應鏈管理所面面臨的挑戰

    1、數字化時代,企業供應鏈面臨的挑戰

    2、智能化的供應鏈決策體系是保證轉型成功的基石

    3、趨勢:跨部門協同---研發、銷售、生產、采購、物流一體化

    • 專題討論:數字化供應鏈執行框架

    • 供應鏈的數字化轉型中,企業需要思考的問題:需求、技術、團隊、風險

    • 供應鏈數字化:大數據分析的前提

    a)數字化供應鏈的發展現狀介紹

    b)供應鏈發展階段與數字化成熟度:

    c)不同行業數字化的區別

    • 數據分析方法論: 數據-趨勢-問題-方案-決策

    • 數據分析的五大步驟及其要點:收集-清洗-規整-使用-更新

     

    二、實操篇:供應鏈計劃體系詳解

    1、需求的概念、特征

    2、預測的概念、影響預測的要素

    3、供應鏈計劃管理的理想狀態

    4、供應計劃體系

    5、需求計劃模塊

    6、預測技術有哪些算法與模型

    • 如何降低對預測的依賴度?

    • 季度月度、預測計劃、產能計劃編制

    • 如何管理與評估訂單變更?如何應對訂單變更帶來的風險與成本損失?

    • 案例分析:三個步驟幫助你完成一份準確的預測

    7、建立基于數據和事實的內外部信息分享和溝通機制

     

    三、實操篇:需求預測管理中的關鍵技術和方法論

    1、如何降低對預測的依賴度?

    2、需求預測的方法-定性、定量預測法

    • 案例討論:如果客戶不給預測,如何安排生產?

    • 案例分析:三個步驟幫助你完成一份準確的預測

    3、季度月度、預測計劃、產能計劃編制

    • 案例討論:我該如何和客戶索要原材料的空運費?

    4、需求計劃-專題討論:如何開展有效的S&OP會議?

    • 如何成為一個稱職的需求管理者與S&OP流程主導者

    • 了解如何獲取管理層,銷售,市場和供應鏈的支持

    • 需求計劃與S&OP流程主導者的工作日歷

    • 何為完整職能體系支持下的最佳需求計劃與S&OP流程

    • 深入解析S&OP計劃步驟,設計S&OP會議模板和準備工作

     

    四、實操篇:促銷預測與新產品預測的流程與技術

    1、PLM&SCM;產品生命周期管理與需求預測的關聯

    2、基準預測,促銷預測與促銷計劃

    3、新品/退市預測的職能和編制流程

    4、新品/退市預測模型的基本原理和應用技巧

    5、品類角色與客戶需求的關聯

     

    五、庫存齊套管理篇:齊套率對計劃穩定性的支持

    1、庫存可以掩蓋所有運營的問題

    2、講解:如何提高庫存周轉率(ITO

    • 討論:為什么總是該來的不來,不該來的來了?

    • 討論:缺料到底是誰的責任?

    3、講解:庫存結構梳理&庫存計劃制定

    4、庫存預警系統

    • 在途物料的管理(供應商在途、內部轉倉、外部借料、發貨在途…)

    • 超期物料的管理

    • 物料低周轉\物料呆滯產生原因的分析

    • 如何監控與處理呆滯物料(處理的原則、要求、途經…)

    • 如何及時處理呆滯物料(替代、消耗、變買…)

    5、呆滯物料處理方案

    6、供應能力管理

    • 小批量、多批次訂單效率提升的途徑探討

    • 如何從組織\流程上進行齊套工作的分工與管理?

    • 如何從策略上保證物料及時齊套供應?

    • 如何從技術上保證物料及時齊套供應?

    • 需求分析與產能規劃管理

    • 7、科學庫存管理六步法:一報二砍三個率,四類五補才安全

     

    六、落地篇:案例分享和圓桌討論

    通過企業實際應用案例的分享,并結合前面的培訓成果,深刻體驗何為最佳的需求預測與S&OP運作實踐。分析案例企業在需求領域的管理優勢和不足之處,并展開主題討論、行動學習。

    我們的服務  OUR SERVICES
    服務流程

    業務范疇
    量身定制化的經典內訓課程
    人力資源
    勞動法
    培訓發展
    職業技能
    市場營銷
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