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    4006-900-901

    項目型銷售實戰策略與技巧

    參加對象:高級銷售經理、資深銷售人員、銷售工程師
    課程費用:電話咨詢
    授課天數:2天
    授課形式:內訓
    聯系電話:4006-900-901 / 17821361800(小威)

    微信咨詢&報名

    課程大綱  COURSE OUTLINE

    第一講:關于項目性銷售

    1. 項目性銷售的定義

    2. 項目性銷售的普遍困惑


    第二講:項目性銷售是有規律可循的

    1. 項目性銷售失敗的常見原因

    2. 項目性銷售中技巧與策略的關系

    3. 項目性銷售中過程與結果的關系

    4. 由客戶采購流程導出項目銷售流程

    5. 建立項目銷售里程碑

    6. 進行里程碑管理的工具

    案例:一個失敗的項目性案例


    第三講:項目立項

    1. 收集項目信息的方法

    2. 項目立項的標準

    3. 幾種特殊情況的立項原則

    案例:絕地反擊


    第四講:初步接觸

    1. 初步接觸階段的四個工作任務及標準

    2. 客戶采購組織分析

    3. 其他關鍵信息(KI)的收集

    4. 確定關鍵決策人

    5. 教練策略

    第五講:技術突破

    1. 技術突破階段的工作任務及標準

    2. 了解客戶關鍵性需求

    3. 引導客戶與屏蔽對手

    4. 技術交流的四重境界

    5. 參觀考察的策略

    案例:技術交流的成功在于策劃


    第六講:關系突破

    1. 關系突破階段的工作任務及標準

    2. 客戶關系發展的普遍規律

    3. 建立信任的基本原則

    4. 建立客戶利益鏈接

    5. 了解客戶內部政治

    6. 建立關系路線圖

    7. 高層銷售的策略與技巧

    8. 處理客戶異議的原則和五種方法

    案例:向高層銷售,事半功倍


    第七講:項目投標

    1. 投標階段的工作任務及標準

    2. 八大投標競爭策略

    3. 投標策劃

    4. 投標報價與風險控制

    5. 投標失利后的應對策略

    案例:經典競標案例


    第八講:合同簽訂及談判

    1. 合同簽訂階段的工作任務及標準

    2. 雙贏談判策略

    3. 談判中的報價技巧

    我們的服務  OUR SERVICES
    服務流程

    業務范疇
    量身定制化的經典內訓課程
    人力資源
    勞動法
    培訓發展
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