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上海威才企業(yè)管理咨詢有限公司
注:本課程可針對(duì)企業(yè)需求,提供內(nèi)訓(xùn)服務(wù),歡迎咨詢!
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在傳統(tǒng)營(yíng)銷失效,線下流量見(jiàn)頂?shù)氖袌?chǎng)環(huán)境下,新媒體營(yíng)銷已然成為所有企業(yè)獲客、活客與降本增效的最佳手段。本課程聚焦于解決企業(yè)流量獲取、線上引流與客戶轉(zhuǎn)化的問(wèn)題,沉淀了百余家企業(yè)的有效經(jīng)驗(yàn),匯聚了最新的時(shí)長(zhǎng)打法。
課程亮點(diǎn):
有體系,不僅適用于企業(yè)當(dāng)前現(xiàn)狀,而且對(duì)長(zhǎng)期營(yíng)銷有效;
有方法,結(jié)合最新時(shí) 長(zhǎng)打法與眾多企業(yè)經(jīng)驗(yàn);
有實(shí)操,邊學(xué)邊練,形成學(xué)完就能用的自我方案;
課程收益:
1. 掌握線上營(yíng)銷的完整系統(tǒng);
2. 找到降本增效的具體思路;
3. 學(xué)會(huì)文案、短視頻、直播等最新?tīng)I(yíng)銷手段;
4. 提升數(shù)字化認(rèn)知與互聯(lián)網(wǎng)思維;
5. 掌握使用的數(shù)字化工具.
模塊一:認(rèn)知:新媒體的底層邏輯
1. 新媒體的發(fā)展歷程與營(yíng)銷變現(xiàn)模式:1997-2003年階段、2004-2009年階段、2009-2016年階段、2016-2021年階段、2022年開(kāi)始的發(fā)展趨勢(shì);
2. 失敗源于矛盾:新媒體營(yíng)銷和新媒體運(yùn)營(yíng)的區(qū)別;
3. 新媒體的“風(fēng)口”主要取決于兩點(diǎn)——形式紅利和平臺(tái)紅利;
4. 如何抓住“形式紅利”?詳解內(nèi)容與形式;
‐ 詳解不同形式:短圖文、長(zhǎng)圖文、海報(bào)與H5、短視頻、直播、AI虛擬;
‐ 技能學(xué)習(xí)要求:內(nèi)容策劃(搬、洗、創(chuàng))、文案思維、內(nèi)容制作;
5. 如何抓住“平臺(tái)紅利”?詳解平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的規(guī)律;
‐ 三種電商的邏輯:搜索電商、興趣電商與社交電商
‐ 主流平臺(tái)分析:抖音、微信/企業(yè)微信、微博、小紅書(shū)、視頻號(hào)、朋友圈、社群、B站、各垂類平臺(tái)
‐ 練習(xí):“形式紅利”與“平臺(tái)紅利”連連看;
6. 案例:優(yōu)秀案例分享;
模塊二:方法論:新媒體營(yíng)銷閉環(huán)
1. 新零售公式:銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*復(fù)購(gòu)率;
2. 營(yíng)銷效能公式:產(chǎn)出價(jià)值=(用戶數(shù)*客戶終身價(jià)值)-流量營(yíng)銷成本-交付供給成本;
3. 經(jīng)典營(yíng)銷四步法——引流、留存、激活、變現(xiàn);
模塊三:引流:線上獲客的萬(wàn)能戰(zhàn)法
1. 引流就是找客戶——魚(yú)塘式營(yíng)銷思維;
找對(duì)池塘釣大魚(yú)?你的客戶在哪些魚(yú)塘里?
‐ 頭腦風(fēng)暴:線上展業(yè)的魚(yú)塘有哪些?
‐ 代表分享:我是如何用“魚(yú)塘思維”拓客的?
2. 新媒體引流的3大來(lái)源和6式戰(zhàn)法;
‐ 3大來(lái)源:信息流廣告、自媒體平臺(tái)、社交平臺(tái);
‐ 6大戰(zhàn)法:渠道合作、魚(yú)餌釣魚(yú)、打入魚(yú)塘、內(nèi)容獲客、轉(zhuǎn)介紹獲客、裂變拉新;
3. 引流戰(zhàn)法第一式:渠道合作;
‐ 渠道合作:大數(shù)據(jù)捕魚(yú)、電話銷售、微信銷售、大V合作,精準(zhǔn)導(dǎo)流等;
‐ 實(shí)操練習(xí):互推法;
4. 引流戰(zhàn)法第二式: 魚(yú)餌釣魚(yú)(重點(diǎn));
‐ 練習(xí):設(shè)計(jì)你的魚(yú)餌;
5. 引流戰(zhàn)法第三式:打入魚(yú)塘
‐ 練習(xí):找“社群魚(yú)塘”;
6. 引流戰(zhàn)法第四式:內(nèi)容獲客(重點(diǎn));
‐ 練習(xí):寫(xiě)出知識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃;
7. 引流戰(zhàn)法第五式: 轉(zhuǎn)介紹獲客(重點(diǎn));
‐ 練習(xí):制作轉(zhuǎn)介紹物料;
8. 引流戰(zhàn)法第六式:裂變拉新;
模塊四:留存激活:線上客戶管理與維護(hù)
1. 養(yǎng)魚(yú)思維——粉絲不重要,買單的才重要;
‐ 養(yǎng)魚(yú)的目的是建立信任+挖掘需求;
‐ 不激活的留存都是負(fù)債;
2. 一個(gè)公式看懂線上用戶的價(jià)值——“留存量激活量”;
3. 客戶關(guān)系管理的生命周期
‐ 有聯(lián)系、有互動(dòng)、有轉(zhuǎn)化、有利潤(rùn)、有黏性;
4. 自媒體達(dá)人的寵粉方法;
5. 活動(dòng)運(yùn)營(yíng):撬動(dòng)用戶互動(dòng)參與意愿的8個(gè)方法和案例;
6. 朋友圈營(yíng)銷思維與技巧;
‐ 如同通過(guò)朋友圈建立信任感?
‐ 如何通過(guò)朋友圈挖掘客戶需求?
‐ 練習(xí):朋友圈作業(yè);
7. 社群營(yíng)銷;
‐ 社群服務(wù)體系設(shè)計(jì);
‐ 如何激活社群?
‐ 增加人情味,“場(chǎng)景式”對(duì)話訓(xùn)練;
8. 線上客戶的溝通技巧;
模塊五:變現(xiàn):流量變現(xiàn)與線上成交技巧
1. 新媒體的營(yíng)銷變現(xiàn)途徑圖譜與對(duì)比;
‐ 流量變現(xiàn)——開(kāi)小店帶貨、無(wú)貨源帶貨、平臺(tái)補(bǔ)貼、粉絲變現(xiàn)、“恰飯”、知識(shí)付費(fèi);
‐ 平臺(tái)外變現(xiàn)——私信引流、存量客戶轉(zhuǎn)化與轉(zhuǎn)介紹、品牌影響力、IP打造、商務(wù)合作、出版等;
‐ IP營(yíng)銷變現(xiàn)(下一章詳細(xì)講解);
2. 被動(dòng)營(yíng)銷與主動(dòng)營(yíng)銷;
‐ 被動(dòng)營(yíng)銷的關(guān)鍵是做好內(nèi)容和傳播;
‐ 主動(dòng)營(yíng)銷的關(guān)鍵是做好產(chǎn)品和逼單;
3. 銷售文案與廣告文案撰寫(xiě)技巧;
‐ 標(biāo)題抓人眼球(已學(xué));
‐ 如何激發(fā)購(gòu)買欲望?
‐ 如何贏得讀者信任?
‐ 如何引導(dǎo)馬上成交?
4. 故事化營(yíng)銷——你離成交只差一個(gè)好故事;
5. 銷售演講成交術(shù);
‐ 銷講的“3-3-2-2”萬(wàn)能模板;
6. 人人必會(huì)的直播轉(zhuǎn)化
‐ 為什么直播是最高效的轉(zhuǎn)化手段?
‐ 三種直播轉(zhuǎn)化——圖文直播、語(yǔ)音直播、視頻直播;
7. 案例拆解:跟高手學(xué)變現(xiàn)技巧;
‐ 小紅書(shū)的種草文拆解;
‐ 今日頭條的腦洞廣告;
‐ 網(wǎng)紅主播的帶貨技巧;
模塊六:IP營(yíng)銷:從流量到品牌的新?tīng)I(yíng)銷(注:本章略講,完整版學(xué)習(xí)需要2天課時(shí))
1. 誰(shuí)適合做IP營(yíng)銷?
‐ 知識(shí)經(jīng)濟(jì):所有的行業(yè)都是知識(shí)行業(yè);
‐ 粉絲經(jīng)濟(jì):IP化的機(jī)遇;
‐ IP營(yíng)銷對(duì)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的要求;
2. IP營(yíng)銷5步走;
3. IP定位:好的定位事半功倍;
4. 選題:大V的創(chuàng)作方法;
5. 文案:將素材與靈感轉(zhuǎn)化為文案;
6. 作品:新媒體內(nèi)容創(chuàng)作技巧;
7. 轉(zhuǎn)化:IP營(yíng)銷的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化方法;
傅一聲老師 | 上海威才咨詢 新媒體營(yíng)銷培訓(xùn)師
中國(guó)企業(yè)直播大賽導(dǎo)師
國(guó)家高級(jí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師
知名自媒體人,知識(shí)網(wǎng)紅IP
百度/今日頭條簽約作家
青年暢銷書(shū)作家
DISC社群聯(lián)合創(chuàng)始人
全網(wǎng)矩陣5000萬(wàn)粉絲操盤手
老師主要著作:《魚(yú)塘式營(yíng)銷:小成本撬動(dòng)大流量》《新媒體營(yíng)銷》系列教材、《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例》等
背景介紹:
1. 職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn):
知名職業(yè)講師&大學(xué)老師,中共黨員,新媒體專家,與李佳琦/某婭同時(shí)被授予“國(guó)家高級(jí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師”,已出版5本書(shū)籍。
傅老師擅長(zhǎng)搭建企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷體系,累計(jì)培訓(xùn)與輔導(dǎo)企業(yè)新媒體各崗位、短視頻團(tuán)隊(duì)、直播團(tuán)隊(duì)超120000人次。傅老師是始終活躍在實(shí)戰(zhàn)一線的培訓(xùn)師與咨詢師,曾從0到1操盤全網(wǎng)粉絲矩陣3000萬(wàn)+,客戶案例以各行業(yè)頭部為主,主要采用大客戶長(zhǎng)期陪伴的服務(wù)模式。
新媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)10年。對(duì)百度系、微信公眾號(hào)、新浪微博、今日頭條、抖音、快手、小紅書(shū)、Bilibili、騰訊系、阿里系等新媒體平臺(tái)有著豐富的運(yùn)營(yíng)和操盤經(jīng)驗(yàn);
2. 部分服務(wù)客戶:
消費(fèi)與零售類:永旺商超,王府井百貨,大東方百貨、永旺商超、老廟黃金、卡西歐,浪琴、海爾集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、方太廚電、西門子、博世、海爾、松下、安踏、耐克、李寧、中國(guó)石油非油、中石化、德國(guó)福維克、美的集團(tuán)、博世西門子家電、富士通、將軍中央空調(diào)、松下電器、華地集團(tuán)、迪卡儂、上海良友集團(tuán)、爸爸糖手工吐司、克麗緹娜、綠瘦集團(tuán)等;
互聯(lián)網(wǎng)與服務(wù)類:百度、字節(jié)跳動(dòng)、CCTV 央視網(wǎng)、中國(guó)廣電、新浪微博、巴士管家、咪咕音樂(lè)、58同城、格局商學(xué)院、智聯(lián)招聘、平安知鳥(niǎo)、蘇州艾森特集團(tuán)等;
通信類:華為、諾基亞、Alcatel-Lucent、中國(guó)移動(dòng)(廣東、浙江、江蘇、福 建、四川、廣西、陜西、上海等)中國(guó)聯(lián)通(北京、浙江、山東、福建、上海 等)、中國(guó)電信(浙江、福建、安徽、江蘇、廣東等)、中國(guó)移動(dòng)終端公司、中 移在線(廣東、上海、江蘇、浙江、廣西、福建、四川、山西等)、咪咕音樂(lè)、 廣電等;
制造業(yè)與科技類:聯(lián)想、科大訊飛、中國(guó)鐵路工程集團(tuán)、雙良集團(tuán)、同大機(jī)械、 和信精密科技、華通機(jī)械、新鈳科技、創(chuàng)晨環(huán)保、泛達(dá)通訊零部件、索尼數(shù)字 產(chǎn)品、理光感熱技術(shù)、臺(tái)安科技等;
政府與教育類:杭州煙草局、蘇州軌道交通、溧陽(yáng)天目湖鎮(zhèn)政府、蘇州工業(yè)園 區(qū)、鎮(zhèn)江經(jīng)信委、工商業(yè)聯(lián)合會(huì)、重慶工商大學(xué)、江南大學(xué)、南通理工學(xué)院、 上海培訓(xùn)協(xié)會(huì)、江蘇工會(huì)學(xué)校、無(wú)錫人才市場(chǎng)、常熟云裳小鎮(zhèn)等;
房產(chǎn)/物業(yè)/汽車類:金茂地產(chǎn)、上海臨港集團(tuán)、上海儀電集團(tuán)、揚(yáng)州萬(wàn)運(yùn)集團(tuán)、 同步房產(chǎn)、買哪兒網(wǎng)房產(chǎn)、融置房產(chǎn)、蘇州高鐵新城、蘇州奧體中心、九龍倉(cāng)、 廣東金地物業(yè)、上海時(shí)代物業(yè)、夏利文物業(yè)、一汽大眾、北汽福田、五菱汽車 等; 其他:海南航空、首都航空、蘇冠集團(tuán)、華筑教育、希瑞生物、翼歌爾高爾夫 體育文化、中國(guó)聲谷、國(guó)聯(lián)集團(tuán)、三七互娛等。
聯(lián)系電話:17821361800
微信咨詢:威才客服
企業(yè)郵箱:shwczx@www.wuxiaohua123.cn
【報(bào)名流程】
A方式:在線報(bào)名(點(diǎn)擊填寫(xiě)報(bào)名表)
B方式:公司名稱 + 學(xué)員姓名 + 聯(lián)系電話,發(fā)送至shwczx@www.wuxiaohua123.cn郵箱。
【信息確認(rèn)】
收到報(bào)名信息后,我們會(huì)24小時(shí)內(nèi)與您電話確認(rèn),再提供課程確認(rèn)函。
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