課程亮點：

• 主要特點：詳細闡述了公司戰略與薪酬激勵的聯系，公司戰略是什么，員工有什么樣的行為能夠支撐公司戰略，如何通過薪酬激勵引發這樣的行為；

• 方法論指導：以系統方法論為主線，通過案例分析指導業務實踐；

• 工具訓練：聚焦內部公平性、外部競爭力、優秀人才發展和關鍵人才保留，獲得提升企業人才競爭力的工具和實踐方法；

• 行動建議：現場指導學員設計，形成總體薪酬框架。

課程收益：

• 指導企業管理者全面梳理和認識薪酬激勵現狀，幫助企業管理者發現激勵機制的提升點，使薪酬激勵成為精準助力戰略目標達成的有效工具和方法；

• 幫助企業管理者和薪酬績效管理者全面系統地了解薪酬設計的理論體系和方法策略；

• 幫助企業找到最適合自身的最佳薪酬激勵策略組合。

模塊一：薪酬戰略與定位

1.      薪酬理念與戰略分析

2.      薪酬理念與對比組的選取

3.      薪酬理念和戰略分析，薪酬組合選取

4.      企業薪酬設計地圖

5.      3P+M薪酬理念

6.      總報酬體系模型

7.      案例分析：薪酬診斷

模塊二：不同組織模式的薪酬設計特點：

1.      直線職能式組織架構

2.      事業部組織結構

3.      矩陣式組織結構

4.      網絡型組織架構

5.      案例分析

模塊三：薪酬外部競爭性分析：

1.      企業薪酬常見問題；

2.      解決薪酬對內的公平性問題；

3.      薪酬調查報告樣本；

4.      薪酬回歸分析；

5.      把握薪酬的外部均衡性；

6.      對外競爭性分析

模塊四：崗位價值評估：

1.      職位評估的流程

2.      職位評估的過程和步驟

3.      七要素崗位評估法

4.      開展職位價值評估

5.      職位評估結果和應用

模塊五：績效、能力薪酬設計

1.      一個案例引發的思考

2.      績效薪酬的設計

3.      能力薪酬的設計

4.      案例分析

模塊六：薪酬結構、薪點表設計

1.      薪酬設計七步法

2.      通過崗位評價形成內部職級圖

3.      薪點表的設計：薪資架構設計四部曲

4.      建立和調整市場薪資曲線，選擇中位調整基準點

5.      確定固定工資中位值和級差

6.      案例分析

7.      固浮比設計

8.      薪酬入級入檔：薪酬初步套級套檔

模塊七：職位薪酬設計：營銷提成設計

1.      營銷人員薪資設計特點

2.      銷售人員薪酬有效性的評價

3.      不同的提成模式

4.      底薪設計

5.      營銷提成常見問題解析

6.      案例分析

模塊八：項目獎金設計：

1.      研發人員薪酬設計特點

2.      研發項目獎金的來源與基數確定、評估

3.      做好研發項目的基礎

4.      案例分享——根據銷售額計提獎金模式

5.      案例分享——根據預算直接核對項目獎金模式

模塊九：超額分紅設計：

1.      超額分紅設計四步驟：設計三年利潤目標-設計超額分紅激勵提成比例-比例設置要點-設定個人超額分紅比例-確定支付方式

2.      案例分享：上市對賭期高管激勵

超額分紅利弊分析

曹衛華老師 | 上威才咨詢 高級顧問

CMC國際注冊管理咨詢師

IPP國際績效改進師

商務部管理咨詢行業標準制定參與者

ISPI-AP國際績效改進協會亞太中心創始會員

背景介紹：

1.      職場經驗：

20多年企業管理實戰：在國企和民企擔任過總經理、集團型HRD；13年管理咨詢實踐：咨詢輔導100多家企業實現業績持續增長；咨詢服務過代表客戶有：中車時代、東方日升、南鋼集團、愛康集團、知原藥業股份、富士膠片……

2.      專業成就：

2021年被工信部評為“中國優秀管理咨詢專家”；

2018年總結咨詢實踐形成版權課程《ODM戰略績效落地系統》；

2017年被中企聯選入管理咨詢專家庫至今；

2014年-2019年期間參與商務部制定管理咨詢行業從業標準制定；

3.      服務內容：

工作坊服務：

《差異化優勢戰略規劃》2天1晚；《戰略規劃與解碼工作坊》3天2晚或2天1晚、《增效密碼—戰略績效管理》2天1晚或2天、《績效增長官-績效改進六步法》2天1晚或2天、《高績效教練的九項修煉》2天、《驅動密碼—最佳薪酬激勵設計》2天、《驅動銷售增長—銷售團隊薪酬績效激勵設計》2天、《高績效文化的五大原則與實踐》1天、《高績效流程工坊》1-2天；

微咨詢服務：

《差異化優勢戰略規劃》1個月；《戰略規劃與戰略解碼微咨詢》1-2個月；《績效改進微咨詢》3個月；《從戰略到績效增長微咨詢》4個月；

全案咨詢服務：

《戰略規劃》、《從戰略到績效管理體系》、《薪酬管理體系》、《組織流程優化》、《銷售團隊薪酬績效體系》、《研發技術團隊薪酬績效體系》、《從戰略到績效增長常年顧問》。

服務特色：

所有的咨詢和工作坊服務，都是以成果輸出為導向。

4.      服務客戶：（咨詢和培訓服務的部分客戶，不限于此）

中車時代：連續3次復購，服務內容：《績效管理》、《高績效文化》、《績效改進》；

南鋼投資：連續2期復購，服務內容：高管層《戰略解碼》；中層《戰略解碼》；

富士膠片：連續2期復購，服務內容：針對2批次的經銷商老板，《戰略解碼》；

上海環境凈化行業協會：連續3期服務，服務內容：《戰略解碼》、績效升級咨詢、績效改進；

南京萬豪集團：2期復購，面向全體HR的《基于戰略與改進的績效管理》；面向旗下天泓集團總經理層的《用績效撬動業績增長》；

黑牡丹建投集團：3期復購，服務內容：《組織流程優化》、《人才梯隊建設》、《高管激勵》；

蘇州金色未來：3期復購，服務內容：《戰略解碼微咨詢》1期、《戰略解碼公開課》1期、績效管理公開課1期；另外，推薦成交其客戶3家；

上海利馳軟件：連續3期咨詢，服務內容：2次《戰略解碼》、項目管理流程與激勵機制、營銷管理流程、績效管理優化；另加《點石成金—銷售過程管控與贏單話術》工作坊；

江蘇安凱特股份：連續2期，服務內容：1期《戰略解碼》1天培訓；1期《戰略解碼微咨詢》；

江蘇哈芙琳服飾：2期復購，服務內容：《點石成金—銷售過程管控與贏單話術》工作坊；《業務戰略規劃》微咨詢；