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    4006-900-901

    策略制勝:降本增效,談判有道-沙盤演練課程

    參加對象:制造型企業(yè)總經(jīng)理、高管團隊、運營總裁、廠長以及運營經(jīng)理,企業(yè)生產(chǎn)、物流管理人員,物流改善項目團隊等
    培訓價格:5000/人(含:教材、午餐、茶點、稅費)
    培訓時長:2天
    培訓名額:40
    授課形式:公開課
    聯(lián)系電話:4006-900-901 / 17821361800(小威)

    注:本課程可針對企業(yè)需求,提供內(nèi)訓服務,歡迎咨詢!

    近期開課  COURSES NEAR FUTURE
    • 2024年09月05~06日 北京
    課程背景  COURSE BACKGROUND

    采購價格降不下來?是供應商真的降到底部了還是采購談判能力不夠?

    本課程系統(tǒng)介紹采購策略制定、談判策略制定、設(shè)定談判目標、過程、談判心理學、策略和技巧。

    本課程的特點:系統(tǒng)的理論、豐富的案例,理論結(jié)合沙盤實戰(zhàn),并讓學員換位站在談判對手的立場上做沙盤,從談判心理學的角度了解談判對手的心理。

    課程大綱  COURSE OUTLINE

    一、降本增效原理

    (1)小故事,講透企業(yè)運營

    (2)蘋果、麥當勞和耐克怎樣降本增效

    (3)改善供應鏈的價值


    二、戰(zhàn)略制勝:從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購

    (1)供應鏈管理SCOR模型

    (2)傳統(tǒng)與戰(zhàn)略采購思維模型對比

    (3)戰(zhàn)略采購的四大特征

    (4)采購工作的核心價值

    (5)采購管理工作五階段

    (6)不同采購工作對企業(yè)利潤的影響

    (7)戰(zhàn)略采購的四模塊


    三、采購項目分類和關(guān)系策略

    (1)供應商管理八字原則

    (2)供應商分類之卡杰拉克模型

    (3)供應商關(guān)系動態(tài)管理

    (4)研發(fā)階段供應商關(guān)系管理

    (5)實施供應商改善項目

    (6)管理二級以上供應商


    四、正確認識商務談判

    (1)商務談判不是拳擊比賽

    (2)商務談判的目標不僅有價格

    (3)成功談判三要素


    五、沙盤:降低總成本的雙贏之法

    學習不只有端坐聽課,加入一場沙盤比賽,展示你的實力:學員通過采購活動,比賽降低采購總成本,并理解在不同的場景,如何調(diào)整采購策略,在談判中我們應該爭取到哪些有利條件。


    六、談判三階段

    1.談判準備

    (1)設(shè)定目標

    (2)了解對方

    (3)談判項目優(yōu)先級

    (4)可選擇方案確定

    (5)最佳備選方案BATNA

    (6)設(shè)定談判界限

    (7)談判界限的必要性檢驗

    (8)談判界限的可行性檢驗

    2.談判

    (1)介紹階段

    (2)沖突階段

    (3)聚合階段

    (4)決定階段

    3.談判總結(jié)


    七、談判策略和技巧

    (1)選擇正確談判對手

    (2)談判溝通技巧

    (3)角色分工

    前臺與幕后

    職能分工

    紅臉和白臉策略

    (4)層級策略

    (5)時間策略

    (6)議題策略

    (7)喊價策略

    (8)拆屋效應

    (9)價格談判策略

    (10)讓步策略

    (11)優(yōu)勢策略

    (12)地點策略

    講師介紹  LECTURER

    趙老師 上海威才咨詢 | 資深講師

       摩托緣(摩托羅拉老同事會) 秘書長

       中 國 第 一 部 手 機 制造團隊成員

       企業(yè)降本之道系列課程作者

       《企業(yè)降本之道——供應鏈管理與庫存控制》沙盤課

       《企業(yè)降本之道——戰(zhàn)略采購與供應商管理》沙盤課

       20年外資企業(yè)管理經(jīng)驗

       曾經(jīng)服務于摩托羅拉、芬蘭Elcoteq、英國Retronix等跨國企業(yè)

       任職產(chǎn)品工程師、新產(chǎn)品供應商開發(fā)經(jīng)理、高級采購經(jīng)理、質(zhì)量總監(jiān)、亞洲區(qū)運營總裁、全球供應鏈總監(jiān)等職。

       授課和輔導過近百家大中型外企、國企、民企和上市企業(yè),包括寶馬汽車、西門子、惠普、中海油、海南航空、羅氏制藥等

       中國惠普大學  供應鏈高級講師/咨詢師

    我們的服務  OUR SERVICES
    服務流程
    業(yè)務范疇
    量身定制化的經(jīng)典內(nèi)訓課程
    人力資源
    勞動法
    培訓發(fā)展
    職業(yè)技能
    市場營銷
    經(jīng)營股權(quán)
    戰(zhàn)略管理
    行政商務
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    研發(fā)管理
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    采購管理
    職業(yè)素養(yǎng)
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    獨具特色的系統(tǒng)解決方案
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    戰(zhàn)略經(jīng)營
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    【信息確認】
    收到報名信息后,我們會24小時內(nèi)與您電話確認,再提供課程確認函。

    【官方網(wǎng)站】www.www.wuxiaohua123.cn

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