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    4006-900-901

    打單——大客戶銷(xiāo)售談判能力優(yōu)化

    參加對(duì)象:1. 銷(xiāo)售以及相關(guān)業(yè)務(wù)人群;2.所有涉及談判的商務(wù)人士
    培訓(xùn)價(jià)格:3980/人(含:教材、午餐、茶點(diǎn)、稅費(fèi))
    培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天
    授課形式:公開(kāi)課
    聯(lián)系電話:4006-900-901 / 17821361800(小威)

    注:本課程可針對(duì)企業(yè)需求,提供內(nèi)訓(xùn)服務(wù),歡迎咨詢!

    近期開(kāi)課  COURSES NEAR FUTURE
    • 2024年07月24~25日 上海
    • 2024年12月20~21日 上海
    課程背景  COURSE BACKGROUND

    您有沒(méi)有遇到過(guò)如下問(wèn)題和困惑:

    • 客戶上來(lái)就提一堆無(wú)理要求

    • 真想拍屁股走人,這客戶太囂張

    • 事先不說(shuō),事后耍賴

    • 對(duì)方很難琢磨

    • 客戶太強(qiáng)勢(shì),我們只能讓步

    • 對(duì)方反悔了,怎么辦

    • ……

    1、克林頓的首席談判顧問(wèn)羅杰道森說(shuō)過(guò),這個(gè)世界上只有二種人:會(huì)談判的人和不會(huì)談判的人。前者主動(dòng)于人,后者被人主動(dòng)。銷(xiāo)售中談判無(wú)所不在:上來(lái)就問(wèn)價(jià)格,結(jié)束時(shí)說(shuō)好的又反悔;各種要求應(yīng)接不暇,各種人物粉墨登場(chǎng)……

    2、我們掌握怎樣的談判意識(shí)才能不自亂陣腳?怎樣才能得到更多的利益?對(duì)方會(huì)不會(huì)惱羞成怒?要不要讓步?怎么讓步?如何讓步?與談判對(duì)象在談判過(guò)程中怎么說(shuō)?說(shuō)什么?如何利用了解度占據(jù)談判主動(dòng)?談判過(guò)程中的相關(guān)策略技巧:開(kāi)價(jià)、還價(jià)、砍價(jià)(提條件與要求),怎么處理?如何識(shí)破對(duì)方的談判陷阱?等等等等……

    3、通過(guò)本課程,讓我們走進(jìn)談判,了解談判,奠定銷(xiāo)售的談判能力,令談判順利成功。

    課程收益  PROGRAM BENEFITS

    課程亮點(diǎn):

    主要特點(diǎn):詳細(xì)闡述大客戶(項(xiàng)目)的運(yùn)作的推進(jìn)思路

    案例指導(dǎo):日常大客戶(項(xiàng)目)業(yè)務(wù)開(kāi)展的實(shí)戰(zhàn)案例分析

    案例訓(xùn)練:根據(jù)大客戶(項(xiàng)目)的推進(jìn)流程,在實(shí)戰(zhàn)中的的策略制定計(jì)劃

    行動(dòng)建議:現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)學(xué)員設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)行動(dòng)計(jì)劃表

    提升建議:課后跟蹤學(xué)員的行動(dòng),做好準(zhǔn)備與復(fù)盤(pán)


    課程收益:

         系統(tǒng)掌握談判控局思維

         熟悉談判路徑設(shè)計(jì)

         合理使用談判策略和陷阱識(shí)別

    課程大綱  COURSE OUTLINE

    第一章:談判全局博弈

    1、 四類談判者

    2、 二類談判的區(qū)別

    3、 談判的三個(gè)要點(diǎn)思維

    3.1對(duì)于開(kāi)場(chǎng)的思維訓(xùn)練

      立場(chǎng)的處理

    3.2對(duì)于過(guò)程的思維訓(xùn)練

        控制感受

    3.3對(duì)于結(jié)果的思維訓(xùn)練

        利益博弈

    4、 談判路徑表

    4.1目標(biāo)

        真實(shí)性的判斷

        唯一性的備選

    4.2籌碼

        對(duì)于籌碼的思考

        強(qiáng)盜籌碼的四個(gè)分類

        時(shí)機(jī)籌碼的三個(gè)節(jié)點(diǎn)

        信息籌碼的價(jià)值和五大鐵分類

    4.3路徑

        開(kāi)場(chǎng)的二大關(guān)鍵

        過(guò)程處理的三個(gè)要素

        收尾的二個(gè)提醒

    工具:目標(biāo)籌碼分析表+談判路徑表

    備注:以上內(nèi)容,全部通過(guò)案例分析來(lái)認(rèn)知

    概念:談判中有句話:永遠(yuǎn)沒(méi)有一場(chǎng)完全一樣的談判。在面對(duì)未知的局面中,如何調(diào)整心態(tài),運(yùn)用正確的思路,形成良好的本能反應(yīng),才能盡可能降低各種風(fēng)險(xiǎn)。

     

    第二章、談判中的策略

    1、防御策略:

    1.1開(kāi)價(jià)的要素

    1.2分割策略

    1.3面對(duì)對(duì)方第一次條款的反應(yīng)

    1.4不情愿法

    2、僵持策略:

    1.1請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)的分寸

        為什么要請(qǐng)示

        領(lǐng)導(dǎo)做好人與惡人的不同場(chǎng)景

        請(qǐng)示的時(shí)機(jī)

        請(qǐng)示前的話術(shù)

        請(qǐng)示后的相關(guān)策略應(yīng)對(duì)

    1.2小心拖延策略

        使用的時(shí)機(jī)

        我方使用的要點(diǎn)

        應(yīng)對(duì)對(duì)方的要點(diǎn)

    1.3折中的技巧

        使用的時(shí)機(jī)

        常見(jiàn)的錯(cuò)誤

        組合應(yīng)對(duì)策略

    1.4如果策略互逼底牌

        使用的時(shí)機(jī)

        使用的邏輯

    3、反攻策略:

    3.1黑臉白臉的運(yùn)用

        使用的時(shí)機(jī)

        如何正確運(yùn)用雙臉策略

    3.2常見(jiàn)的讓步方式分析

        使用的時(shí)機(jī)

        常見(jiàn)的錯(cuò)誤

        開(kāi)場(chǎng)如何面對(duì)

        整體把控節(jié)奏

    3.3反悔策略巧用

        客戶最后階段的攻擊

        應(yīng)對(duì)的思路

    3.4情分策略,感受雙贏

        如何讓對(duì)有贏的感覺(jué)

        燙手山芋怎么辦

        蠶食策略配套

    工具:常用策略話術(shù)參考

    概念:任何情況下的談判,面對(duì)任何的談判對(duì)象,進(jìn)行任何形式的談判,我們都必須了解談判的模型。本章的內(nèi)容,是幫助我們體系的了解在談判過(guò)程中的相關(guān)過(guò)程,以及我們應(yīng)該熟悉的策略與技巧,從而在談判過(guò)程中有的放矢,也盡可能避免談判對(duì)象設(shè)下的談判陷阱。

    講師介紹  LECTURER

    張譯老師  上海威才咨詢 | 高級(jí)顧問(wèn)


    【專業(yè)背景】

    世博會(huì)合作講師

    交大、財(cái)大、復(fù)旦等多所大學(xué)合作講師

    商戰(zhàn)名家網(wǎng)核心專家

    著有《三分靠本事,七分靠溝通》

     

    【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

    二十八年銷(xiāo)售與管理實(shí)戰(zhàn)背景

    現(xiàn)任:上海峻拓展覽展示有限公司總經(jīng)理

     

    【授課特點(diǎn)】

    張老師是可以將實(shí)戰(zhàn)與授課結(jié)合到淋漓盡致的一流導(dǎo)師。課程邏輯的精雕細(xì)琢讓學(xué)員思路清晰&案例解讀的精準(zhǔn)辛辣值得學(xué)員反復(fù)咀嚼,授課方式的新穎多變&課程內(nèi)容的旁征博引結(jié)合,妙語(yǔ)如珠的詞語(yǔ)&極富感召力的授課風(fēng)格,讓學(xué)員在歡聲笑語(yǔ)中,感知學(xué)習(xí)的快樂(lè),感受一波波的共鳴,感到改變的迫切性。

     

    【主要課程】

    頂尖銷(xiāo)售之一:大客戶銷(xiāo)售策略

    頂尖銷(xiāo)售之二:銷(xiāo)售路徑優(yōu)化

    頂尖銷(xiāo)售之三:王牌談判

    頂尖銷(xiāo)售之四:專業(yè)銷(xiāo)售技巧

    頂尖銷(xiāo)售之五:察言觀色

    頂尖銷(xiāo)售之六:銷(xiāo)售公眾演講與呈現(xiàn)

    頂尖銷(xiāo)售之七:銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理

    受歡迎的人之一:有效溝通\跨部門(mén)溝通

    受歡迎的人之二:魅力演講                 

    受歡迎的人之三:卓越服務(wù) 


    【服務(wù)客戶】

    星巴克、可口可樂(lè)、安利、如新、歐萊雅、強(qiáng)生、蒂森克虜伯、立邦、中美史克、賽諾菲、羅氏、輝瑞、阿斯利康、拉法基、巴斯夫阿爾卡特、ABB、3M、SAP、博世、美敦力、波士頓科學(xué)、偉創(chuàng)力、微創(chuàng)、施耐德、普利司通、霍尼韋爾、江森、飛利浦、惠普、信諾、百思買(mǎi)、UT斯達(dá)康、圣戈班集團(tuán)、海康、松下、日立、三菱、西門(mén)子、佳能、杜邦、三星、臺(tái)積電、歐尚集團(tuán)、聯(lián)合利華、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)電力集團(tuán)、中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)、中國(guó)化工集團(tuán)、中國(guó)建材集團(tuán)、中國(guó)航天、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、盛大網(wǎng)絡(luò)、巨人集團(tuán)、阿里巴巴、聯(lián)想、太平洋保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、新華人壽、中國(guó)人壽、大都會(huì)人壽、中國(guó)銀行、建行、工行、交行、廣發(fā)、招行、興業(yè)、光大、上海證券、國(guó)泰君安、德邦證券、柯達(dá)、永樂(lè)、家樂(lè)福、紅星美凱龍、新世界百貨集團(tuán)、百聯(lián)集團(tuán)、東方商廈、中糧集團(tuán)、寶鋼、中石化、中石油、東方雨虹、順朝鋼鐵、均和集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、美的、格蘭富、捷安特、金橋集團(tuán)、綠地、萬(wàn)科、復(fù)地、保利地產(chǎn)、永達(dá)集團(tuán)、新疆廣匯、上海集裝箱集團(tuán)、東航、南航、吉祥航空、海航、上汽、一汽、北汽、沃爾沃、延鋒偉世通、林德、萬(wàn)向集團(tuán)、伊利、蒙牛、光明乳業(yè)、 ……


    【客戶評(píng)價(jià)】

    1、 聽(tīng)君一席話,勝讀十年書(shū)。(如新中國(guó))

    2、 不舍得上洗手間,就怕漏聽(tīng)而遺憾。(百事可樂(lè))

    3、 沒(méi)有一句廢話,全程干貨!實(shí)戰(zhàn)!共鳴!醍醐灌頂!(博世)

    4、行云流水的授課,深入淺出的教學(xué),妙語(yǔ)如珠、知識(shí)淵博,實(shí)操性非常之強(qiáng)。(林德)

    5、聽(tīng)張老師課前,覺(jué)得我還需要?jiǎng)e人告訴我怎么銷(xiāo)售?聽(tīng)完后:以前自己做銷(xiāo)售就像幼稚園無(wú)知幼童。(佳能)

    6、培訓(xùn)一個(gè)多星期了,苦不堪言。但是聽(tīng)說(shuō)張老師又來(lái)授課,大家精神倍增,太棒的感覺(jué)!(上海電器集團(tuán))

    7、建議這樣的課辦成系列學(xué)習(xí)班,讓我們?nèi)救硕紒?lái)聽(tīng),希望張老師能多給我們聽(tīng)您課的機(jī)會(huì)。(國(guó)藥集團(tuán))

    8、張老師的課程,讓我覺(jué)得時(shí)間過(guò)得太快。無(wú)論是風(fēng)格還是內(nèi)容,都值得我去建議身邊的朋友:有機(jī)會(huì)一定要去聽(tīng)聽(tīng)他的課。(上汽集團(tuán))

    9、聽(tīng)張老師的課,你會(huì)不斷地笑:微笑、會(huì)心一笑、哈哈大笑,在幽默中感受他犀利的見(jiàn)解,感受心里被刺了一下的恍然。結(jié)束課程時(shí),所有學(xué)員不由自主經(jīng)久不息的掌聲,是收獲的喜悅,更是衷心的感謝!(安利中國(guó))

    10、學(xué)到了更深一部的客戶心理學(xué),對(duì)于研討客戶心理評(píng)估方面的收獲很大。這是我在交大學(xué)習(xí)中聽(tīng)過(guò)的最好的一堂課。(新世界集團(tuán))

    我們的服務(wù)  OUR SERVICES
    服務(wù)流程
    業(yè)務(wù)范疇
    量身定制化的經(jīng)典內(nèi)訓(xùn)課程
    人力資源
    勞動(dòng)法
    培訓(xùn)發(fā)展
    職業(yè)技能
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
    經(jīng)營(yíng)股權(quán)
    戰(zhàn)略管理
    行政商務(wù)
    財(cái)務(wù)管理
    研發(fā)管理
    生產(chǎn)管理
    物流管理
    采購(gòu)管理
    職業(yè)素養(yǎng)
    通用管理
    獨(dú)具特色的系統(tǒng)解決方案
    人力資源
    勞動(dòng)法
    企業(yè)文化
    戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)
    組織變革
    股權(quán)激勵(lì)
    領(lǐng)導(dǎo)力
    技術(shù)研發(fā)
    財(cái)務(wù)管理
    生產(chǎn)管理
    數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的智慧學(xué)習(xí)云平臺(tái)
    聯(lián)系我們   CONTACT US

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    【報(bào)名流程】
    A方式在線報(bào)名(點(diǎn)擊填寫(xiě)報(bào)名表)
    B方式:公司名稱 + 學(xué)員姓名 + 聯(lián)系電話,發(fā)送至shwczx@www.wuxiaohua123.cn郵箱。

    【信息確認(rèn)】
    收到報(bào)名信息后,我們會(huì)24小時(shí)內(nèi)與您電話確認(rèn),再提供課程確認(rèn)函。

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