<ul id="ogs0y"><sup id="ogs0y"></sup></ul>
<fieldset id="ogs0y"></fieldset>
  • <fieldset id="ogs0y"><menu id="ogs0y"></menu></fieldset>
    <fieldset id="ogs0y"><menu id="ogs0y"></menu></fieldset>
  • <fieldset id="ogs0y"><table id="ogs0y"></table></fieldset>

    wuxiaohua123.cn-免费观看三级黄色片,情侣黄网站免费看,欧洲洲一区二区精华液,国产成人麻豆亚洲综合无码精品

    4006-900-901

    打單——大客戶高效銷售技巧

    參加對象:銷售相關人員
    培訓價格:3980/人(含:教材、午餐、茶點、稅費)
    培訓時長:2天
    授課形式:公開課
    聯系電話:4006-900-901 / 17821361800(小威)

    注:本課程可針對企業需求,提供內訓服務,歡迎咨詢!

    近期開課  COURSES NEAR FUTURE
    • 2024年11月06~07日 上海
    課程背景  COURSE BACKGROUND

    有的人游泳姿勢瀟灑,有的是在“狗刨式”,但他們都在游泳;有的人跳舞風姿翩翩,有的人丑態百出,但你不能說他不是跳舞。同樣的是:我們的銷售人員有的在客戶面前游刃有余,有些卻感到舉步維艱,但你卻不能斷言這些朋友不夠努力。

    問題在哪里?差異化!

    老話說:喜歡一個人往往是沒有道理的。而今天我們卻試圖把沒有道理的喜歡,說出個道理。因為要成為一位合格的職業銷售人員,一定要在這些他人無法理出頭緒的道理中抽絲撥繭,找出一條道路,而這條道路或許能讓我們走出與眾不同??蛻裘刻烀鎸Φ氖且粨苡忠粨艿耐|化的銷售,今天我們要做的就是尋找差異化:優秀與平庸的差異!市場需要差異化,贏得客戶的歡迎需要我們與眾不同

    課程收益  PROGRAM BENEFITS

    課程亮點:

    • 實用技巧突出操作性強的特點

    • 案例分析和討論強調解決實際問題


    課程收益:

    1.      習銷售核心步驟

    2.      系統化專業銷售技巧

    3.      消除實踐中的各層障礙

    4.      從客戶心理需求出發,真正做到是為客戶解決問題的顧問,而不是推銷產品的銷售員

    課程大綱  COURSE OUTLINE

    模塊一:常見的問題大碰撞

    1.      這些事是不是你經常干的?

    2.      實戰案例與大客戶銷售思路解析

     

    模塊二:分析局勢

    1.      大客戶銷售目標分析

        銷售目標制定

    銷售目標制定哪些內容

    銷售目標與大客戶策略的關聯性

        客戶的采購動機

    我們提供的是客戶要的嗎

    2.      整體形勢分析

        客戶項目階段的認知

    工具:銷售(項目)進程(階段)與認知圖

        銷售項目進程的分析

    ① 項目進度

    ② 競爭形勢

    ③ 總體維度

    3.      客戶的決策分析

        關鍵人物

    ① 最終決策者與判斷標準

    ② 專業決策者與判斷標準

    ③ 使用決策者與判斷標準

    ④ 內線與判斷標準

    ⑤ 案例分析:他們都屬于哪類人物

    ⑥ 實戰練習:正在經歷的項目關鍵人物分析

        客戶對現狀的認知

    ① 客戶常見現狀解析

    ② 案例分析:客戶的這些表現如何判斷

    工具:客戶認知態度表

    馬斯洛需求與客戶行為對應表

    實戰練習:正在經歷的項目現狀分析

        客戶對方案的反應

    ① 支持度分析

    ② 參與度分析

    ③ 影響度分析

    ④ 客戶的反應與三個維度的關聯分析

    ⑤ 實戰練習:這個大項目該如何推進

    工具:客戶支持行為量化表

     

    模塊三:應對局勢

    1.      客戶的價值認知分析

        主觀認知分析圖

        米勒黑曼價值理論

    ① 組織利益

    ② 個人利益

    ③ 如何識別客戶價值認知

    ④ 案例分析:客戶的期望值如何管理

    ⑤ 實戰練習:這個大項目該如何推進

    工具:米勒黑曼價值認知表

    2.      關鍵人物認知與應對分析

        最終決策者認知與應對分析

        專業決策者認知與應對分析

        使用決策者認知與應對分析

        內線認知與應對分析

    3.      資源分配

        資源的種類

    ① 種類分析

    ② 重要性分析

    ③ 實戰練習:我們的資源分析

        資源使用注意事項

    ① 合適的人做合適的事,達成合適的結果

    ② 使用資源的游戲規則

    4.      競爭形勢

        如何看待競爭

    ① 看誰更狠的結果

        我方占優勢的策略應對

        競爭對手占優勢的策略應對

    ① 案例分析:參與競爭還是選擇放棄?

    ② 實戰練習:這個大項目該如何推進

    5.      贏率分析

        C139模型的14個問題

    ① 一個檢驗標準

    ② 一個決定力的控制

    ③ 三個趨贏力的控制

    ④ 9個必清事項的控制

    實戰練習:這些項目你怎么處理?

        我方贏率的判斷標準

    ① 案例分析:參與競爭還是選擇放棄?

    ② 實戰練習:這個大項目該如何推進

    工具:整體控局表單

    C139

    開局九宮格表

    贏率表

    尾聲:回顧總結,行動計劃制定

    講師介紹  LECTURER

    張譯老師  上海威才咨詢 | 高級顧問


    【專業背景】

    世博會合作講師

    交大、財大、復旦等多所大學合作講師

    商戰名家網核心專家

    著有《三分靠本事,七分靠溝通》

     

    【實戰經驗】

    二十八年銷售與管理實戰背景

    現任:上海峻拓展覽展示有限公司總經理

     

    【授課特點】

    張老師是可以將實戰與授課結合到淋漓盡致的一流導師。課程邏輯的精雕細琢讓學員思路清晰&案例解讀的精準辛辣值得學員反復咀嚼,授課方式的新穎多變&課程內容的旁征博引結合,妙語如珠的詞語&極富感召力的授課風格,讓學員在歡聲笑語中,感知學習的快樂,感受一波波的共鳴,感到改變的迫切性。

     

    【主要課程】

    頂尖銷售之一:大客戶銷售策略

    頂尖銷售之二:銷售路徑優化

    頂尖銷售之三:王牌談判

    頂尖銷售之四:專業銷售技巧

    頂尖銷售之五:察言觀色

    頂尖銷售之六:銷售公眾演講與呈現

    頂尖銷售之七:銷售團隊管理

    受歡迎的人之一:有效溝通\跨部門溝通

    受歡迎的人之二:魅力演講                 

    受歡迎的人之三:卓越服務 


    【服務客戶】

    星巴克、可口可樂、安利、如新、歐萊雅、強生、蒂森克虜伯、立邦、中美史克、賽諾菲、羅氏、輝瑞、阿斯利康、拉法基、巴斯夫阿爾卡特、ABB、3M、SAP、博世、美敦力、波士頓科學、偉創力、微創、施耐德、普利司通、霍尼韋爾、江森、飛利浦、惠普、信諾、百思買、UT斯達康、圣戈班集團、???、松下、日立、三菱、西門子、佳能、杜邦、三星、臺積電、歐尚集團、聯合利華、國家電網、中國電力集團、中國醫藥集團、中國化工集團、中國建材集團、中國航天、中國電信、中國移動、盛大網絡、巨人集團、阿里巴巴、聯想、太平洋保險、平安保險、新華人壽、中國人壽、大都會人壽、中國銀行、建行、工行、交行、廣發、招行、興業、光大、上海證券、國泰君安、德邦證券、柯達、永樂、家樂福、紅星美凱龍、新世界百貨集團、百聯集團、東方商廈、中糧集團、寶鋼、中石化、中石油、東方雨虹、順朝鋼鐵、均和集團、華潤集團、美的、格蘭富、捷安特、金橋集團、綠地、萬科、復地、保利地產、永達集團、新疆廣匯、上海集裝箱集團、東航、南航、吉祥航空、海航、上汽、一汽、北汽、沃爾沃、延鋒偉世通、林德、萬向集團、伊利、蒙牛、光明乳業、 ……


    【客戶評價】

    1、 聽君一席話,勝讀十年書。(如新中國)

    2、 不舍得上洗手間,就怕漏聽而遺憾。(百事可樂)

    3、 沒有一句廢話,全程干貨!實戰!共鳴!醍醐灌頂?。ú┦溃?/p>

    4、行云流水的授課,深入淺出的教學,妙語如珠、知識淵博,實操性非常之強。(林德)

    5、聽張老師課前,覺得我還需要別人告訴我怎么銷售?聽完后:以前自己做銷售就像幼稚園無知幼童。(佳能)

    6、培訓一個多星期了,苦不堪言。但是聽說張老師又來授課,大家精神倍增,太棒的感覺?。ㄉ虾k娖骷瘓F)

    7、建議這樣的課辦成系列學習班,讓我們全公司人都來聽,希望張老師能多給我們聽您課的機會。(國藥集團)

    8、張老師的課程,讓我覺得時間過得太快。無論是風格還是內容,都值得我去建議身邊的朋友:有機會一定要去聽聽他的課。(上汽集團)

    9、聽張老師的課,你會不斷地笑:微笑、會心一笑、哈哈大笑,在幽默中感受他犀利的見解,感受心里被刺了一下的恍然。結束課程時,所有學員不由自主經久不息的掌聲,是收獲的喜悅,更是衷心的感謝?。ò怖袊?/p>

    10、學到了更深一部的客戶心理學,對于研討客戶心理評估方面的收獲很大。這是我在交大學習中聽過的最好的一堂課。(新世界集團)

    我們的服務  OUR SERVICES
    服務流程
    業務范疇
    量身定制化的經典內訓課程
    人力資源
    勞動法
    培訓發展
    職業技能
    市場營銷
    經營股權
    戰略管理
    行政商務
    財務管理
    研發管理
    生產管理
    物流管理
    采購管理
    職業素養
    通用管理
    獨具特色的系統解決方案
    人力資源
    勞動法
    企業文化
    戰略經營
    組織變革
    股權激勵
    領導力
    技術研發
    財務管理
    生產管理
    數據驅動下的智慧學習云平臺
    聯系我們   CONTACT US

    聯系電話:17821361800

    微信咨詢:威才客服

    企業郵箱:shwczx@www.wuxiaohua123.cn

    【報名流程】
    A方式在線報名(點擊填寫報名表)
    B方式:公司名稱 + 學員姓名 + 聯系電話,發送至shwczx@www.wuxiaohua123.cn郵箱。

    【信息確認】
    收到報名信息后,我們會24小時內與您電話確認,再提供課程確認函。

    【官方網站】www.www.wuxiaohua123.cn

    ?

    1.點擊下面按鈕復制微信號

    13812819979

    點擊復制微信號

    上海威才企業管理咨詢有限公司

    久久久久99久久久久久久久| 久久久不卡国产精品一区二区| 久久亚洲国产一区二区| 亚洲中文av一区二区三区| 中文字幕有码无码aⅴ| 内射白浆一区二区在线观看| 樱桃视频大全免费高清版观看下载| 男男av纯肉无码免费播放| 成人午夜视频精品一区| 国产欧美日韩精品专区|