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上海威才企業管理咨詢有限公司
——價格戰OR差異化?
價格戰很難受,出路在哪?差異化!
實際上,許多企業并不是完全沒有差異化,而是沒有把差異化發揮到極致。
這些企業,一方面在被動的打價格戰,另一方面,手里有許多差異化的牌,白白的放在那里,不知道怎么打。
如果能將企業積累的要素重構,對客戶建立一個差異化的認知,就能夠形成一種獨特的競爭優勢。如此一來,不僅是生存,發展和增長的問題,都有了希望。
參加人員能夠了解新時期商業競爭的特點,知道把握客戶認知的重要性,培養參加人員的戰略思維,將自身視角轉移到競爭視角看發展;
對市場、對競爭對手、對自身建立清晰的認識,開始意識到戰略優勢所在,初步形成自己的戰略定位方向;
結合定位,清楚各產品線,針對各競爭對手的戰爭打法,在戰斗中,明確自身的角色和職責。
薛老師 上海威才咨詢 | 營銷管理實戰講師
專業資質:
專注營銷領域培訓/ 咨詢15年
10多年B2B模式營銷管理實戰經驗
多家跨國公司常年營銷顧問
工商管理碩士(MBA)-上海交通大學
戰略定位總裁研修 - 北京大學匯豐商學院
專業實力:
90%的客戶建立長期深度合作關系,平均服務周期3~5年。客戶長期合作,是因為能夠持續獲益,特別是能夠在合作中體會到以下價值:
1-營銷落地:
能夠坦誠直面當前營銷實際問題,以“培訓、咨詢和課題輔導”的方式持續陪伴。從幫助高管發現差異化機會,到規劃銷售活動,優化銷售流程,再到進階式提升銷售能力,直到最終實現營銷策略的落地。
2-能力提升:
不滿足于點性知識傳遞,從方向、方法和努力三個層次,提高學員思考的維度,重視學員自己解決問題的能力培養。尤其擅長在輔導的過程中為學員建立信心并賦予正面力量。
3-創建工具:
不僅能夠熟練教授40多種營銷、銷售類工具的使用方法,更能進一步結合企業的業務特點,協助企業創建自己的營銷分析、活動規劃以及業績管理工具。
在服務的過程中,經常能夠做到:幫助學員建立思維框架、引導聚焦核心問題、推行恰當管理工具、深入淺出解析案例、培養人員正面心態。
獨特優勢:
高競爭環境營銷突圍
疑難課題設定和解決
擅長領域:
競爭格局研判
差異化機會提煉
銷售活動規劃
營銷思維落地
銷售能力進階提升
授課題目:
營銷類:《差異化營銷》、《戰略定位》、《品類戰略》、《經銷商開發和賦能》等
銷售類:《解決方案銷售》、《大客戶銷售》、《銷售生產力》、《雙贏談判》等
其他類:《營銷人員的策略思維》、《傳統企業的O2O策略》等
其他內訓和輔導企業:
汽車零部件
普利司通(20)、馬牌輪胎(2)、嘉實多(10)、佳通輪胎、特殊陶業(NGK)、尤斯艾-方牌、德國大陸汽車電子、納鐵孚傳動軸、科世達-華陽汽車電器、阿諾德緊固件、吉興汽車內飾件等
機械、材料等工業品
積水貿易(2)、昭和電工、巖谷中國、彩皇油墨、魯科斯釬焊材料、溧陽四方不銹鋼、斯凱力(4)、丹東克隆集團、無錫航亞股份、中科光電、樂普科、肯特儀器、瑪帕貿易、金洲精工、美德維實偉克(MWV)、中航光電、安立通訊科技、游龍橡膠、漢司實業、深圳拓邦股份、綠洲實業、美凌集團、萬順昌集團、山蒲照明、大唐測控、豪雅光學(4)等
醫療、儀器、電器、建材
島津中國(24)、飛依諾、生物梅里埃、艾力特(2)、派森諾生物、艾爾康、松下環境(10)、伊萊克斯、東芝電腦、震旦中國、亨特道格拉斯建筑產品等
轎車、商用車整車
梅賽德斯-奔馳(5)、捷豹路虎(11)、沃爾沃(20)、上海大眾(10)、神龍汽車(21)、上汽榮威(20)、上汽名爵(20)、比亞迪(20)、東風輕型商用車(5)、南京依維柯(2)、福田戴姆勒(4)、福田汽車、歐曼汽車、廣匯汽車、神龍鴻泰等
大型集團、商業企業
第一財經(3)、光明食品集團、東方航空、深圳大鏟灣、南京醫藥股份、中國郵政(4)、天河城百貨(2)、新世界百貨(3)、益民集團、第一食品商店、蘇寧電器、五星電器、聯寵商城、新農開發、真臻鮮、網筑集團等
金融保險、商業服務
國泰君安(2)、海通租賃、英大財險、欣海報關(4)、浦海航運、熙可集團、邁伊茲、鋼軟軟件、趙涌在線(2)、美都教育(2)、湖南華天旅游、麗笙酒店等
聯系電話:17821361800
微信咨詢:威才客服
企業郵箱:shwczx@www.wuxiaohua123.cn
【報名流程】
A方式:在線報名(點擊填寫報名表)
B方式:公司名稱 + 學員姓名 + 聯系電話,發送至shwczx@www.wuxiaohua123.cn郵箱。
【信息確認】
收到報名信息后,我們會24小時內與您電話確認,再提供課程確認函。
【官方網站】www.www.wuxiaohua123.cn
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