1. 了解商務談判的特點與基本原則
2. 了解優秀談判者的特質與成功談判守則
3. 如何有效溝通，達成談判的目標一致性
4. 如何策劃和實施成功談判，談判降龍十八掌如何煉成
5. 領悟談判策略與技巧靈活運用
6. 談判合同如何簽訂，規避怎樣的風險

第一章合同形式與主要條款

1.合同的性質與作用

2.合同的3種有效形式

‐   口頭約定是否有效？

‐   合同與訂單的條款區別

‐   何時簽合同，何時發定單

3.采購供應中常見的合同分類

4.有效合同的必備要素

5個必須

‐   國內合同的必備條款

‐   國際合同的必備條款

5.合同中買賣雙方的主要義務

6.合同中的明示與默示條款

‐   什么是默示條款，有法律效力嗎？

‐   常見的采購合同中的默示條款有哪些？

‐   合同準備時要考慮的問題

7.合同執行過程中的常見問題

第二章合同中常見卻被忽視的條款

1.合同的生效

‐   簽字蓋章就生效嗎？

‐   合同生效的3種情況

‐   風險預警能力測試：你是如何簽合同的？

2.檢驗需要約定哪些內容？

3.違約救濟

‐   出事情反正讓供應商賠錢就行，索賠可以賠什么？

‐   罰金定的高些，不怕供應商違約，是這樣嗎？

‐   定金與訂金，哪個賠雙倍

‐   各種保證金，該怎么收

‐   交期與質量出問題，終止與中止該如何選擇

4.不可抗力

‐   什么是不可抗力？

‐   基于立場不同，不可抗力條款的選擇

‐   新冠病毒是不可抗力嗎？

‐   發生不可抗力事件后的處理

5.商業艱難風險

‐   商業艱難風險有哪些

‐   發生商業艱難風險該如何處理？

6.有標的物了還需要定義嗎？

第三章 合同的糾紛處理、變更與解除

1.合同履行過程中的風險

2.必須關注的合同行政管理

‐   設備采購中、合同應該讓誰來保管

3.合同的糾紛處理

‐   產生爭議的原因

‐   裁決式爭議解決方法的優弊分析

‐   非裁決式爭議解決方法的優弊分析

‐   訴訟與仲裁的區別

4.法律適用

‐   世界三大法律體系

‐   判例法與成文法的應用區別

‐   合同中沒有注明適用什么法律，要緊嗎？——從賈躍亭美國申請破產說起

5.合同變更

‐   主體變更及主體資格變更

‐   執行內容的變更

‐   關注附件條款

6.合同解除

‐   合同解除的情形

‐   采購必須重視的終止條款

‐   需要終止合同的8種情況

‐   終止還是中止，一字之差，該如何選擇？

第四章 采購招投標與合規管理

1.采購獲取報價的方式與選擇

‐   影響獲取與選擇供應商報價的三個主要維度

‐   獲取與選擇報價所遵循的主要步驟

‐   不同項限產品在獲取與選擇報價時所使用的主要方法

2.招標采購的概念和性質

‐   招標采購的概念

‐   招標采購的作用與目的

‐   招標采購的適用場景

‐   招標采購的分類

‐   招標采購的實施類型

‐   招標采購的一般流程

3.招標的準備工作

‐   估價

‐   技術交流

‐   確定采購模式

‐   采購文件編制、審核發放

‐   供應商擬選（邀標模式下）

‐   評標方法選擇

4.招標采購的實施

‐   開標注意事項

‐   資格審查

‐   評標中專家的作用與分工

‐   定標

‐   書面評標報告

5.招標風險管理

‐   圍標

‐   串標

‐   陪標

‐   棄標

‐   流標

‐   招標合規風險管理

劉老師 上海威才咨詢 | 采購與供應鏈資深講師

行業資質：
上海交通大學MBA
采購和供應鏈管理專家
中國物流與采購聯合會，中國交通運輸協會，勞動和社會保障局認證講師
世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程特聘講師
ITC的高級注冊采購與供應經理認證（Adv. PSCM）

工作經歷：
現任國際知名集團中國國際采購和供應鏈管理經理
15年專業物流服務供應商及跨國企業采購，物流及供應鏈管理的背景。在企業采購體系建立，供應商選擇和評估，采購成本控制，庫存物流管理供應鏈風險控制，流程優化再造,進出口運作和政府關系維護等方面具有豐富的實戰經驗。

授課風格與特點：
    講究互動性與參與性，深入淺出的將先進理論和實踐結合，注重培養解決實際問題的能力.同時，作為資深企業拓展培訓師，先后為幾十家國際知名企業進行等方面的主題培訓，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。
    劉女士是中國物流與采購聯合會認證講師，世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程特聘講師；執教采購與供應鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應師，物流師等專業課程，多次參與專業教材的修改整理工作.同時，劉女士也是國內多家大學和知名培訓機構的客座講師，主講采購及供應鏈，國際貿易與進出口，企業物流等領域課程，并多次為大型企業提供專題內訓。

最擅長的培訓科目有：
《國際貿易與進出口實務》

《采購合同風險管理與談判技巧》

《供應商交期與庫存管理》

《國際采購實務操作技巧》

《采購人員核心技能提升訓練》

《采購計劃與需求預測》

部分服務的客戶：
化工行業：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,
電子電器：聯想集團、惠而浦、上海意立速電子工業有限公司、西門子、諾基亞、NEC
機械設備：百力通、安特優、微創醫療、上海法士達游艇制造有限公司、布里波特航空產品（昆山）有限公司、哈挺機床（上海）有限公司、拜耳技術
其他行業：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農工商超市、禾豐飼料、IKEA

客戶評價：
國際貿易經驗豐富,對知識的拓展比較大，開闊思路，對工作很有幫助
在對外貿易過程中遇見的問題給予認真分析，指明道路,受益頗深
實戰!實戰!!還是實戰!!!系統性，互動性，實用性強
結合最新時事熱點, 案例總結較多,發散性思維比較廣
提綱攜領，案例突出內容，對實際操作很有幫助
開拓了國際貿易的思路，對控制成本，比較各種運輸條款以及規避風險有了全新的認識