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上海威才企業(yè)管理咨詢有限公司
注:本課程可針對企業(yè)需求,提供內(nèi)訓(xùn)服務(wù),歡迎咨詢!
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目前的市場對企業(yè)的要求越來越高:多品種小批量,交貨周期越來越短,低成本高價值高服務(wù)等。企業(yè)面臨壓力越來越大,要在成本、服務(wù)、質(zhì)量、交期等方面的有效達成客戶滿意,這都離不開一個好的供應(yīng)商的支持,而采購是供應(yīng)商管理的主要窗口,供應(yīng)商的表現(xiàn),不單影響生產(chǎn)成本,同時還影響到對客戶的交付,以及企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量與過程的產(chǎn)出情況,而這一切都與采購的能力息息相關(guān),提高采購人員的核心能力勢在必行。
作為一名現(xiàn)代采購管理人員,不但要了解現(xiàn)代采購的先進理念、成本分析技能、采購合同管理,還要具備開發(fā)新的供應(yīng)商以及管理供應(yīng)商的能力以順應(yīng)這個瞬息萬變的市場,那么掌握并提高采購的核心技能是獲得好的效果的前提,本課程通過系統(tǒng)化的介紹以及案例分析,讓學(xué)員能夠在實踐中提升核心能力。
掌握采購管理的先進方法和理念
掌握產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)組成,有效的控制成本
學(xué)會供應(yīng)商開發(fā)及現(xiàn)場審核
學(xué)會完整的談判流程并實施成功的談判
學(xué)會采購計劃制作的關(guān)鍵點
做好物料庫存控制,提升現(xiàn)金流
第一部分 采購定位與采購績效
一、采購-企業(yè)的重要利潤源泉
‐ 采購如何為企業(yè)創(chuàng)造價值,支持新項目獲取和量產(chǎn)項目運行
‐ 傳統(tǒng)采購到現(xiàn)代采購轉(zhuǎn)變,幫助企業(yè)獲得利潤
‐ 采購組織系統(tǒng)搭建
‐ 采購系統(tǒng)建立
‐ 采購?fù)该骰?/span>
‐ 大數(shù)據(jù)時代給采購工作帶來便利,獲取數(shù)據(jù)和分析并應(yīng)用數(shù)據(jù)是核心
二、采購定位
‐ 采購是一個什么樣的職業(yè)
‐ 采購任職資格
‐ 采購的核心價值是什么
‐ 采購人員的競爭力模型是什么樣的
三、采購績效
‐ 影響采購績效的主要因素有哪些
‐ 采購如何實現(xiàn)采購自身價值增值
‐ 跨部門協(xié)作常常存在一些問題,如何協(xié)作即能完成任務(wù)又不傷害同事關(guān)系
‐ 采購人的發(fā)展
第二部分 供應(yīng)商開發(fā)及管理
一、供應(yīng)商的選擇準(zhǔn)備
‐ 選擇新的供應(yīng)商需要考慮哪些因素
‐ 互聯(lián)網(wǎng)時代的供應(yīng)商尋源有哪些方法
二、供應(yīng)商的審核
‐ 如何做到審核心中有數(shù)-建立供應(yīng)商考核模板
‐ 如何快速的審核供應(yīng)商
‐ 供應(yīng)商現(xiàn)場審核的步驟及主要工作有哪些
‐ 如何透過供應(yīng)商現(xiàn)場來發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商的能力
‐ 現(xiàn)場審核時收集信息的方法和技巧有哪些
‐ 供應(yīng)商審核時常見問題及不符合項
‐ 審核報告的技巧在哪里
三、供應(yīng)商關(guān)系管理及策略
‐ 采購的所有物料能一視同仁嗎,如何有效的分類管理更有效
‐ 所有的供應(yīng)商能用同樣的方法管理法,如何管理供應(yīng)商更有效
‐ 動態(tài)考核供應(yīng)商,實現(xiàn)供應(yīng)商績效管理
‐ 供應(yīng)商績效及扶持供應(yīng)商共同成長
‐ 供應(yīng)商檔案管理
‐ 如何應(yīng)對強勢供應(yīng)商
第三部分 采購需求管理
一、明確采購要求及規(guī)格
二、采購策略
‐ 單一供應(yīng)源與多供應(yīng)源的選擇策略
‐ 不同的采購方式應(yīng)用
‐ 最佳經(jīng)濟定購批量如何計算
‐ 產(chǎn)品生命周期不同階段的采購策略
三、采購計劃
‐ 采購計劃編制的注意事項有哪些
‐ 短期采購計劃應(yīng)對日常運作
‐ 長期采購計劃做好年度采購策略
四、采購合同
‐ 常見采購合同條款有哪些
‐ 在合同執(zhí)行中常發(fā)生的逾期支付和逾期交付問題解決
‐ 采購合同風(fēng)險管理策略
第四部分 采購成本控制
一、采購環(huán)境分析技能
‐ 如何通過具體特征來判斷是買方市場還是賣方市場
‐ 如何通過五力分析來判斷市場
‐ 如何運用PEST分析來判斷市場、用SWOT分析供應(yīng)商
二、供應(yīng)價格分析
‐ 影響供應(yīng)價格的因素有哪些
‐ 供應(yīng)商市場定價的策略有哪些
‐ 怎么分析供應(yīng)商的報價單
‐ 如何判定供應(yīng)商所報價格的合理性
三、采購成本構(gòu)成
‐ 公司采購成本分析通常遵循的步驟是什么
‐ 設(shè)定采購成本分析模板,細分到位,有效把控成本
‐ 直接成本與間接成本,固定成本與變動成本
‐ 面對漲價,我們能怎么辦
‐ 采購砍價時心里要有底,砍價的依據(jù)是什么
‐ 采購總成本才是關(guān)注的重點,如何分析采購總成本
四、采購成本管理策略
‐ 建立、完善采購制度是實現(xiàn)采購成本控制和降低的基礎(chǔ)
‐ 降低采購成本的常用方法有哪些
‐ 價格折扣分析、VAVE分析、招標(biāo)、學(xué)習(xí)曲線、盈虧平衡、ESI……
‐ 降低采購成本,要從多個維度思考
‐ 供應(yīng)商提出漲價,我們該怎么應(yīng)對
五、降低質(zhì)量成本
‐ 質(zhì)量成本包括哪些內(nèi)容
‐ 如何提高檢驗效率降低檢驗成本
第五部分 采購談判技巧
一、談判桌上的人性
‐ 如何發(fā)現(xiàn)對方的顯性和隱性需求
‐ 肢體語言在談判中無聲無息的傳遞著哪些信息
‐ 在非理性的世界里理性地談判
‐ 主場談判與客場談判需要關(guān)注點有哪些
‐ 識別不同的談判風(fēng)格,幫助成功談判
二、談判前的準(zhǔn)備
‐ 談判的籌碼在哪里
‐ 如何進行有效的談判準(zhǔn)備
‐ 談判協(xié)議最佳備選方案
‐ 談判協(xié)議范圍在哪
‐ 談判前要做好哪些準(zhǔn)備,有利于談判成功
三、駕馭采購談判
‐ 采購談判的變量有如些,如何在談判中運用
‐ 先報價好還是后報價好
‐ 談判讓步是有一定技巧的,有哪些讓步技巧
‐ 談判開局—相互試探、知己知彼
‐ 談判中局—你來我往,進退有度
‐ 談判終局—一錘定音,絕對成交
結(jié)束語 課程總結(jié)、行動計劃
王老師 上海威才咨詢 | 特聘講師
資歷資質(zhì):
‐ 畢業(yè)于加拿大皇家大學(xué) MBA
‐ 國家企業(yè)培訓(xùn)師資格認證及培訓(xùn)講師
‐ 高級職業(yè)培訓(xùn)師資格認證及培訓(xùn)講師
‐ 國家認證生涯規(guī)劃師
‐ 國家采購師物流師資格認證培訓(xùn)講師
多年培訓(xùn)經(jīng)驗,從理念到實踐,不僅具備深厚的理論知識,而且以豐富的實踐運作經(jīng)驗見長,有多年的培訓(xùn)和咨詢指導(dǎo)經(jīng)驗。培訓(xùn)出了一批又一批企業(yè)培訓(xùn)師和優(yōu)秀學(xué)員。
經(jīng)驗概述:
‐ 15年以上世界五百強外資企業(yè)綜合供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(包括客服、生產(chǎn)計劃、物料計劃、采購管理、進出口、倉庫管理、庫存控制、精益生產(chǎn)、價值流等),擅長于生產(chǎn)英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程講師
‐ 西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師
‐ 河海大學(xué)客座教授
計劃與物料控制,采購管理,倉庫管理,庫存控制,精益生產(chǎn)和價值流等模塊的策劃及管理,從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù),從理念到實踐,不僅具備深厚的理論知識,而且以豐富的實踐運作經(jīng)驗見長,有多年的培訓(xùn)和咨詢指導(dǎo)經(jīng)驗。曾涉及汽車零部件、消費電子、移動通訊、注塑、沖壓、噴漆、組裝、模具、化學(xué)品等行業(yè)。
授課風(fēng)格和形式:
‐ 針對受眾實際文化背景,行業(yè)特點和興趣授課
‐ 能將自身的管理經(jīng)驗結(jié)合實際項目的需求,深入淺出地將供應(yīng)鏈的知識有效傳授
‐ 講課生動,實用性強,課程內(nèi)容貼切工作內(nèi)容
‐ 講究互動,目的明確,引導(dǎo)學(xué)員思考學(xué)習(xí)
‐ 鼓勵參與者積極享受整個培訓(xùn)過程
‐ 知識講解、案例演示講解、實戰(zhàn)演練、小組討論、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強調(diào)學(xué)員參與
服務(wù)過的部分客戶公司:
‐ 江蘇開德電氣設(shè)備制造有限公司
‐ 北美聯(lián)通訊科技(蘇州)有限公司
‐ 歐勝高空升降平臺設(shè)備制造(常州)有限公司
‐ 大京機械(濟南)有限公司
‐ 無錫萬泰機械進出口有限公司
‐ 通用電氣傳感與檢測(常州)有限公司
‐ 上海美蓓亞精密機電有公司
‐ 吉絲特汽車安全部件(常熟)有限公司
‐ 華邦光美
‐ 昆山麥格納汽車系統(tǒng)有限公司
‐ 昆山埃維奧電機有限公司
‐ AMD Technologies (China) CO.LTD
‐ 太極半導(dǎo)體(蘇州)有限公司
‐ 東風(fēng)汽車集團股份有限公司
‐ 東風(fēng)商用車有限公司
‐ 上海克拉電子有限公司
‐ 昆山龍騰光電有限公司
‐ 三菱重工(常熟)有限公司
‐ 美特達機械(蘇州)有限公司
‐ 上海通領(lǐng)汽車飾件有限公司
‐ 海灣石化有限公司
‐ 新宇航空制造(蘇州)有限公司
‐ 上每大眾聯(lián)翔汽車零部件有限公司
‐ 克拉瑪依石化公司熱電廠
‐ 江蘇永發(fā)醫(yī)用設(shè)備有限公司
‐ 威巴克(煙臺)汽車零部件有限公司
‐ 青島獅王日用化工公司
‐ 蒂森克虜伯富奧汽車轉(zhuǎn)向柱(長春)有限公司
‐ 托普拉精密緊固件(常州)有限公司……
聯(lián)系電話:17821361800
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企業(yè)郵箱:shwczx@www.wuxiaohua123.cn
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