營銷管理培訓(xùn) | 產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)階工作坊
促進(jìn)公司的產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前的勝任力標(biāo)準(zhǔn)有明確的認(rèn)知，并能夠去自我對標(biāo)照鏡子，發(fā)現(xiàn)自己與當(dāng)前勝任力標(biāo)準(zhǔn)之...
2023/03/01
銷售技巧培訓(xùn) | 深度營銷策略與行動指南
如果我們所做的一切是使客戶更加成功，不可避免的結(jié)果是對我們財務(wù)上的回報。
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項目簡介
PROJECT DESCPTION
完整的解決方案式銷售的策略、技巧與應(yīng)用工具是必需掌握的，如此才能成為客戶樂于接受的商業(yè)合作伙伴，并最大限度提高客戶的公司和個人業(yè)績。
這也是銷售的最高境界——做客戶的幫手，協(xié)助客戶完成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的工作任務(wù)。
本課程為致力于解決方案式銷售的從業(yè)人員提供一套全面、系統(tǒng)的行動指南，深度解析這一深度營銷模式的六個核心階段——客戶需求調(diào)查，產(chǎn)品方案呈現(xiàn)，客戶信任建立，項目簽約路徑，實(shí)施過程管理以及客戶關(guān)系維護(hù)，搭建解決方案式銷售的框架體系。
本期重點(diǎn)
Focus
突破傳統(tǒng)銷售思維和行為模式，變產(chǎn)品推銷者為問題解決者，提高成交率
學(xué)會提前收集和研判客戶業(yè)務(wù)問題，準(zhǔn)備預(yù)案和構(gòu)想，做建設(shè)性拜訪
掌握SPIN顧問技術(shù)，在銷售訪談中引導(dǎo)和幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題，討論對策
應(yīng)用3類人需求模型，多維度分析客戶的深層需求與關(guān)注，界定商機(jī)
基于 3+5 利益法則，精準(zhǔn)提供產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，并在競爭中勝出
通過對客戶關(guān)鍵人員的深度研判，制定前瞻性的銷售策略和行動計劃
精彩回顧
Review
評價反饋
Feedback
運(yùn)用豐富的真實(shí)案例和全程互動演練詮釋實(shí)用的銷售策略和成交技法，提供了一整套工具表單供訓(xùn)后參考使用，幫助學(xué)員在專業(yè)銷售領(lǐng)域積累經(jīng)驗(yàn)，快速成長。
